Se spune că tot ceea ce facem şi/sau întreprindem în relaţiile cu mediul ambiant este şi înseamnă comunicare


tactica de folosire a condiţiilor



Yüklə 1,3 Mb.
səhifə177/192
tarix29.12.2016
ölçüsü1,3 Mb.
#3781
1   ...   173   174   175   176   177   178   179   180   ...   192
tactica de folosire a condiţiilor constituie, practic, o tactică de „închidere”. Oferta negociatorului este acceptată, cu excepţia unui detaliu, care nu mai poate schimba hotărârea finală, dar o poate... influenţa. În situaţia acestui tip de negocieri, cuvântul de ordine este… „dacă”, cu scopul de a induce celorlalţi modul de acţiune…

  • tactica de folosire a condiţiilor-standard constituie un pretext pentru a putea include, în contract, foarte multe clauze/condiţii „acoperitoare”. De regulă, acestea sunt puţin vizibile, constituind anexe la contract, dovadă a abilităţii negociatorului... În general, condiţiile-standard au menirea de a diminua responsabilitatea celor care le solicită şi, mai ales atunci când sunt tipărite, pot genera un impact emoţional mare asupra interlocutorului, în sensul... intimidării acestuia. Atenţie maximă, căci orice asemenea condiţie - standard poate fi negociată!...


  • Yüklə 1,3 Mb.

    Dostları ilə paylaş:
  • 1   ...   173   174   175   176   177   178   179   180   ...   192




    Verilənlər bazası müəlliflik hüququ ilə müdafiə olunur ©azkurs.org 2024
    rəhbərliyinə müraciət

    gir | qeydiyyatdan keç
        Ana səhifə


    yükləyin