Se spune că tot ceea ce facem şi/sau întreprindem în relaţiile cu mediul ambiant este şi înseamnă comunicare

Tema XIV: În ce mod vă veţi adapta mediului ambiant?

99. 
    Ce aţi întreprins, până în prezent, pentru a fi la curent cu toate noutăţile din domeniul de activitate al noii dumneavoastră afaceri?
    
100. 
     V-aţi constituit propriul grup de consilieri, pe domenii de activitate?
     

După ce aţi formulat răspunsurile la aceste 100 de întrebări, prospectarea afacerii implică parcurgerea următoarelor etape:

Etapa 1: A înţelege foarte bine ce suntem capabili să facem

Orice analiză a rezultatelor se bazează pe o serie de criterii, cum sunt:

• 
  natura activităţii clientului;
  
• 
  specificitatea tehnologică a prestaţiilor oferite de întreprinzător;
  
• 
  natura problemei cu care se confruntă clientul;
  
• 
  modalităţile concrete în care se poate interveni în sprijinul clientului;
  
• 
  natura sursei iniţiale de informaţii;
  
• 
  tipologia clientului;
  
• 
  gradul de noutate a problemei abordate;
  
• 
  gradul de noutate a pieţei;
  
• 
  valoarea estimativă a afacerii;
  
• 
  nivelul preţurilor şi/sau tarifelor, comparativ cu cele practicate de concurenţă;
  
• 
  şansele estimative de reuşită;
  
• 
  posibilităţile de absorbţie ale potenţialei pieţe de desfacere