|
Etapa a 6-a: Elaborarea planurilor de acţiune
În vederea elaborării planurilor de acţiune, identificarea noilor afaceri implică:
-
acţiuni directe, ca: vizitele, scrisori adresate potenţialilor clienţi etc.
-
acţiuni indirecte, precum: standuri organizate cu ocazia unor târguri şi expoziţii internaţionale; expuneri şi conferinţe; inaugurări ale unor saloane de specialitate; articole şi publicitate etc.
Este recomandabil ca toate aceste acţiuni să fie realizate într-o manieră cât mai oficială, pentru a determina persoanele implicate să aibă sentimentul unei angajări depline în eforturile solicitate de depistarea noilor afaceri.
La baza elaborării unui plan de acţiune poate sta modelul fişei de prospectare a clientului, fişă având următoarea configuraţie:
Dostları ilə paylaş: |
