Danışıqların aparılması


X SÖVDƏLƏ ŞMƏSİ X SÖV



Yüklə 2,72 Mb.
Pdf görüntüsü
səhifə16/45
tarix30.08.2023
ölçüsü2,72 Mb.
#141028
1   ...   12   13   14   15   16   17   18   19   ...   45
dansqlarn-idareedilmesi

35
X
SÖVDƏLƏ
ŞMƏSİ
X SÖV
DƏL
ƏŞ
MƏS
İ
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd


HAZIRLIQ 
YEDDİ ƏSAS MƏRHƏLƏ 
7. TOPLANTI KEÇİRMƏYƏ HAZIRLAŞIN 
Açıqfikirli və sövdələşməyə hazır olmalısınız. Unutmayın ki, danışıqların aparılması bacarığı 
xərclərdən çox, dəyərlərin
alış-verişini nəzərdə tutur. 
Odur ki:
36
X
SÖVDƏLƏ
ŞMƏSİ
X SÖV
DƏL
ƏŞ
MƏS
İ

Verə
biləcəklərinizi hazırlayın: 
- Onlara necə dəyər yükləyə bilərsiniz? 
- Sizin üçün necə baha başa gəldiyini nə 
cür ifadə edə bilərsiniz? 

Sizə təklif olunacağını ehtimal etdiyiniz
variantlara hazırlaşın: 
- Təklifin bariz dəyərini necə azalda 
bilərsiniz? 
- Qarşı tərəf üçün çox asan başa 
gəldiyini bildirə bilərsinizmi? 
- Təklifi qəbul etməyin sizə nəyin 
bahasına başa gələcəyini bilirsinizmi? 

Aşağıdakıların 
dəyərini azalda
bilmək 
üçün hazırlaşın: 
- qarşı tərəf üçün yaranan xərclər
- hər hansı güzəştin sizin üçün əhəmiyyəti. 

Aşağıdakıların 
dəyərini yüksəltmək
üçün 
hazırlaşın: 
- təklif etdiyiniz güzəştlər
- qarşı tərəfə verdiklərinizin təsəvvür 
edilən dəyəri.
Ümumi situasiyanı nəzərdə saxlayın.
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd


HAZIRLIQ 
QRUPLA APARILAN DANIŞIQLAR 
 
Danışıqların aparılması üçün keçirilən bəzi toplantılarda bir çox nümayəndələr (bəzən hər iki 
tərəfdən) iştirak edirlər. Bu hal labüd şəkildə mürəkkəblik səviyyəsini artırır. 
Belə hallarda hazırlıq zamanı görülən işlərdən biri də rolların əvvəlcədən 
bölüşdürülməsindən 

Yüklə 2,72 Mb.

Dostları ilə paylaş:
1   ...   12   13   14   15   16   17   18   19   ...   45




Verilənlər bazası müəlliflik hüququ ilə müdafiə olunur ©azkurs.org 2024
rəhbərliyinə müraciət

gir | qeydiyyatdan keç
    Ana səhifə


yükləyin