Xalqaro marketing
Yüklə 24,72 Kb. Pdf görüntüsü
|
1 2
5-mavzu|
Xalqaro bozorda faoliyat yuritish jarayonida firma o’z oldiga qo’yilgan maqsadlarga erishishga intiladi. Bunda u quyidagi strategiyalarga amal qilishi mumkin: • Hujum • Himoya • Chekinish Xalqaro marketing strategiyasi asosini quyidagi yondashuvlar tashkil etadi: bozor segmentasiyasi; maqsadli bozorlarni tanlash; firmaning bozorga chiqish yo’llarini izlab topish; marketing vositalari va usullarini tanlash va qo’llash; bozorga chiqish vaqtini aniqlash. Maqsadli bozorlarni tanlashda firma xalqaro bozordagi o’rnini mustahkamlash uchun quyidagilardan foydalanishi mumkin • eski bozor - eski tovar • yangi bozor - eski tovar • eski bozor - yangi tovar • yangi bozor - yangi tovar • Xalqaro bozor sharoitlarda firma bozordagi o’rnini mustahkamlash maqsadida o’zining asosiy faoliyat turiga xos bo’lmagan tovar ishlab chiqarishni yo’lga qo’yishi mumkin. Bunday strategiya diversifikasiya strategiyasi deb ataladi. Zamonaviy raqobat strategiyalari • Cheklangan raqobat strategiyasi • Lokal raqobat strategiyasi • Yangilik kirituvchi raqobat strategiyasi • Differensiatsiyalanish Porterning “umumiy strategik modeli”da korxona barcha imkoniyatlarini bozordagi bir segmentga qaratadi, tovar ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish evaziga mahsulotga past baho belgilab iste’molchilarni ko’proq jalb etadi va sotish hajmini oshiradi. Boshqa xolatda esa, raqobatchilar yuk bozorni yangi tovar assortimenti bilan egallab oladi. “Boston konsalting guruhi qolipi” orqali bozorda foyda olish, korxona faoliyat ko’rsatadigan hududlardan eng samarali strategik xo’jalik bo’limlarini tanlash bilan amalga oshiriladi. • Markеting stratеgiyasini ishlab chiqish mеtodologiyasi • bir yoki bir nеcha maqsadli sеgmеntlarni aniqlash; • tovar ishlab chiqaruvchi talablar; • sotish kanallari; • narxlar va sotish sharoiti; • savdo xodimlari, uning vazifalari va uni tashkil etish; • rеklama va sotishni rag`batlantirish; • sotishdan kеyingi xizmat ko`rsatish, kafolat, xizmatlar • bozorni tadqiq qilish. Stratеgiya bayoni quyidagi elеmеntlarini o`z ichiga olishi lozim: . Bozordagi faoliyat strategiyalarini asoslashda uch turdagi strategiyalar ishlatilishi mumkin: ommaviy marketing differensiallangan marketing konsentrlangan marketing Differensial marketing Yüklə 24,72 Kb. Dostları ilə paylaş:
|
1 2