• Основные стратегические варианты

1.4. 
Marketing elementlari tarkibi va marketing–miks tushunchasi 

---

21 
Marketing tizimida qo‘yilgan maqsadga erishish uchun xaridorlar va 
boshqa subyektlarga ta’sir etish uchun marketing vositalari, ya’ni marketing 
usullari yig‘indisi, uslublari zarurdir. Shunday vositalardan biri marketing-
miks, marketing kompleksi bo‘lib hisoblanadi. 1964-yilda birinchi bo‘lib 
Garvard biznes maktabi professori Neyl Borden bularni marketing 
nazariyasiga kiritgan. Bu model marketologlar tayyorlash tizimida marketing 
kompleksi 4 «P» deb nomlanib, Makkarti tomonidan 1960- yilda taklif 
etilgan. Ushbu modelda marketingning to‘rtta asosiy elementi ajratib 
ko‘rsatilgan: tovar (product), narx (price), joy (place), siljitish (promotion).
Marketing faoliyatida ehtiyoj va muhtojlikni ayirboshlash orqali 
qondirish jarayonida albatta inson ishtirok etadi. Shuning uchun yuqorida 
ko‘rsatib o‘tilgan marketing elementlari tarkibiga 5 «P» ham kiritilib, u 
kishilar (people) ekanligi alohida ta’kidlab o‘tilgandir. Marketing-miks 
elementlari 1.5-rasmda ko‘rsatilgan. 
1.5-rasm. Marketing-miks
elementlari 
1968-yilda F.Kotler marketing-miks elementlari tarkibiga pablik-
rileyshnz (public relations) va siyosatni (politics) qo‘shib, oldingi 4 “P” ni 6 
“P” ga kengaytirib ko‘rsatdi. 
4“P” modelining qo‘llanishini cheklanganligiga qaramasdan, marketing 
nazariyasi shakllanishi va amaliyoti rivojlanishida ilg‘or rol o‘ynaydi. 
Marketing kompleksi – bozorga ta’sir etish choralari va amaliy qurollar 
sifatida bozor holatiga firmaning moslashuvidir. Yaxshi marketing kompleksi 
firmani bozorda yaxshi o‘rinni egallashga olib keladi.
Klassik marketing kompleksi 4 ta elementni o‘z ichiga oladi va 4P 
modeli nomi bilan yuradi. 
tovar (product); 
narx (price); 
sotish yoki tovar harakati (place); 
Marketing tizimi 
5 “P ” 
Insonlar 
(kishilar) 
Tovarlar, 
mahsulotlar 
Narx 
Tovarni bozorda 
joylashishi 
Ilgari surish 

---

22 
siljitish yoki kommunikatsiyalar (promotion). 
Biroq firmaning marketing faoliyatiga bunday qarash ma’lum darajada 
cheklangan hisoblanadi: u ko‘proq iste’molchiga nisbatan tovarga 
mo‘ljallangan.
Shuning uchun 1980-yillarda marketing kompleksi 2 ta elementga 
ko‘paydi va 6 “P” deb nomlandi. 
6 “P” modeli tarkibiga quyidagilar kiradi: 
tovar (product); 
narx (price); 
sotish yoki tovar harakati (place); 
siljitish yoki kommunikatsiyalar (promotion). 
xodimlar (personal) 
harakat tarzi. 
Yangi modelda asosiy e’tibor marketing faoliyatini strategik jihatiga 
qaratilgandir. Biroq XX asr oxirlarida ichki va tashqi iste’molchilar 
konsepsiyasi paydo bo‘lgandan keyin avvalgi modelni yangidan kengaytirish 
haqida axborot paydo bo‘ldi. 1999-yilda Djon Baller 10 “P” modelini taklif 
qildi.
Djon Baller yangi kengaytirilgan marketing kompleksi korporativ 
marketing–miks deb ataladi. 
10 “P” modeli quyidagi elementlarni o‘z ichiga oladi: 
1.
philosophy – tashkiliy falsafasi-g‘oyasi; 
2.
personality – zaruriy korxona falsafasini qo‘llab-quvvatlovchi 
xodim; 
3.
people – inson; 
4.
products – tovarlar; 
5.
prices – narxlar; 
6.
place – o‘rin-joy; 
7.
promotion – siljitish; 
8.
performance – korxona faoliyatini baholash-bajarish; 
9.
perseption – his-tuyg‘u; 
10.
positioning – pozitsiyalashtirish. 
Marketing nazariyasida marketing kompleksi elementlari olimlar 
tomonidan turli yondoshuvlar asosida o‘rganilgan. Quyidagi jadvalda 
zamonaviy marketing kompleksi elementlari borasida turli olimlarning
izlanishlari natijalari keltirilgan.