• Основные стратегические варианты
-rasm. Korxona va marketing strategiyasi darajasidagi rejalashtirish
Yüklə 1,02 Mb. Pdf görüntüsü
|
|
6.2-rasm. Korxona va marketing strategiyasi darajasidagi rejalashtirish
jarayoni Korxonaning o‘sish strategiyasi korxonaning kelgusida yana qanday tovarlarni sotishni o‘zlashtirishi, qaysi mahsulotlar bozoriga e’tiborni kuchaytirishi, kuch sarflashini o‘z ichiga oladi. Korxonaning o‘sish strategiyasini uch bosqichdagi tahlil asosida ishlab chiqish mumkin. Birinchi bosqichda hozirgi faoliyat doirasidagi foydalanishi mumkin bo‘lgan imkoniyatlari aniqlanadi, ya’ni bunda o‘sishga jadallashtirish omili orqali erishiladi; tovar yoki bozorning mavjud holatida imkoniyatlarni topish va o‘sishga intilish o‘rin egallaydi. Ularning imkoniyatlari turlicha bo‘lishi mumkin. Jumladan, tovarni bozorga chuqurroq singdirish (xaridorning e’tiborini ko‘proq qozonish maqsadida raqobatchiga nisbatan tovarni arzonroq sotish, sotilgan tovarlar ma’lum songa yetganida xaridorga mukofot berish bilan rag‘batlantirish, shu tovarning yangi iste’molchilarini topish) yo‘li bilan sotishni ko‘paytirish mumkin. Boshqa imkoniyati bozor chegarasini kengaytirish, ya’ni yangi bozorlar topish va mavjud tovari bilan ularda savdo-sotiq yuritishdan iborat. Navbatdagi imkoniyati tovarni takomillashtirish, ya’ni mavjud tovardan 83 keskin farq qiladigan, sifati, iste’mol qiymati yuqori bo‘lgan tovarning yaratilishi bilan bog‘liq. 2-bosqichida korxona tarmoq doirasida boshqa korxonalar bilan hamkorlikda (integraцiya) ishlashi mumkin. Bunda shu tarmoq doirasida taqsimot tizimi qat’iy nazorat qilinadi, ya’ni bunda raqobatchi firmalari ustidan doimiy nazorat olib boriladi. Korxonaning o‘sish strategiyasining 3-bosqichida tarmoq doirasida o‘sish imkoniyatlari qolmagan bo‘lsa, korxonaning mavjud turiga yaqinroq yangi yo‘nalishini tanlash, o‘zlashtirishdan iborat jarayon amalga oshiriladi. Strategik rejalashtirish korxona faoliyatining asosiy yo‘nalishlarini belgilaydi, mahsulot ishlab chiqarish va sotish sohasidagi barcha harakatlarning maqsadga muvofiq yo‘nalishini aks ettiradi. So‘ngra har bir yo‘nalish bo‘yicha puxta rejalar tuziladi, chunki marketing konsepsiyasini qo‘llaydigan korxonalar faoliyat natijalari ko‘proq savdo sohasi bilan belgilanadi, rejalar orasida tovar nusxasini yaratishdan tortib, to pirovard sotishga qadar tovar harakati jarayonlarini qamraydigan marketingni rejalashtirish alohida o‘rinni ega bo‘ladi. Asosiy ko‘rsatkich ma’lumotlar yig‘indisi, joriy marketingga oid vaziyat bayoni, xatarlar va imkoniyatlar tafsili, vazifa va muammolar tafsili, marketing strategiyasi, harakat dasturi, budjet va nazorat. Strategik rejalashtirishning asosiy xususiyati-doimiy ravishda operativ va strategik nazoratga tayanishidir. Bu esa strategiyaga tayinli davr mobaynida turli o‘zgarishlarni kiritish va tashqi muhit sharoitlariga moslashish imkonini beradi. Strategik rejalashtirish jarayonida bevosita strategiyani ishlab chiqish bosqichi quyidagi ketma-ketlikda amalga oshirilishi lozim. Dastlabki harakat bosqichi bo‘lib, firmaning istiqbolini tahlil qilish hisoblanadi. Ushbu bosqichda: asosiy tashqi xavf-xatarlar, imkoniyatlar, «favqulodda» holatlarni vujudga kelish tendensiyalari va ularni bartaraf etish imkoniyatlari hal etiladi. Ikkinchi harakat bosqichida raqobatchilik kurashidagi mavqei tahlil qilinadi. Ushbu bosqichning asosiy vositasi - firma faoliyatining qaysi yo‘nalishida «raqobatchilik strategiyasini takomillashtirib, firmaning yalpi ish faoliyatini yaxshilash mumkin?» degan savolga javob topiladi. Uchinchi, eng muhim harakat bosqichi-strategiyani tanlash hisoblanadi. Bunda firmaning turli faoliyatlari bo‘yicha istiqbolini qiyoslash, tanlangan strategiyani amalga oshirishda turli faoliyat yo‘nalishlari bo‘yicha resurslarni taqsimlash asosiy o‘rin egallaydi. Lekin ko‘pgina hollarda firmaning mavdjud imkoniyatlari kelgusi istiqbol uchun ma’qul bo‘lmaydi. Buning sabablari bo‘lib, firmaning ichki faoliyati doirasida yalpi strategiyani ishlab bo‘lmaslik, uzoq va qisqa 84 istiqbolda ularning mos kelmasligi yoki boshqaruvchilarining rejalashtirish ishlarida tashqi muhit o‘zgarishlariga moslashuvchanlik sharoitlarini ishlab chiqish zarurati hisoblanadi. Keyingi harakat bosqichi - diversifikatsiya yo‘llarini tahlil qilish jarayoni sanaladi. Ushbu bosqichning asosiy maqsadi bo‘lib, amaldagi faoliyati ko‘lami tanlovidagi kamchiliklarni va kelgusida firma uchun samarali bo‘lgan yo‘nalishlarni aniqlash hisoblanadi. Yüklə 1,02 Mb. Dostları ilə paylaş:
|