1-sahifa 2-sahifa

Maqsadlar mos yozuvlar nuqtasidir

Yo'qotishdan voz kechish ikkita motivning nisbiy kuchini anglatadi: biz harakatlanamiz

yutuqlarga erishishdan ko'ra yo'qotishlarni oldini olish uchun kuchliroqdir. Malumot nuqtasi hisoblanadi

ba'zan status-kvo, lekin u ham kelajakda maqsad bo'lishi mumkin: yo'q

maqsadga erishish - yo'qotish, maqsaddan oshib ketish - yutuq. Biz kabi

negativlikdan ustunlikni kuting, ikkala sabab bir xil emas

kuchli. Maqsadga erishmaslikning muvaffaqiyatsizligidan nafratlanish juda ko'p

undan oshib ketish istagidan kuchliroqdir.

Odamlar ko'pincha o'zlari erishmoqchi bo'lgan, ammo erisha olmaydigan qisqa muddatli maqsadlarni qabul qilishadi

oshib ketishi shart. Qachonki, ular o'z harakatlarini kamaytirishlari mumkin

ba'zan buzadigan natijalar bilan darhol maqsadga erishdilar

iqtisodiy mantiq. Masalan, Nyu-York taksi haydovchilari nishonga ega bo'lishi mumkin

oy yoki yil uchun daromad, lekin ularning harakatlarini nazorat maqsad

odatda daromadning kunlik maqsadi. Albatta, kundalik maqsad ancha oson

ba'zi kunlarda boshqalardan ko'ra erishish (va oshib ketish). Yomg'irli kunlarda, a

Nyu-York taksisi hech qachon uzoq vaqt bo'sh qolmaydi va haydovchi tezda erishadi

uning maqsadi; yoqimli ob-havoda, taksilar ko'pincha sayohatga vaqt sarflaganda bunday emas

295-bet

yo'l haqi qidirayotgan ko'chalar. Iqtisodiy mantiq taksi haydovchilari kerakligini nazarda tutadi

yomg'irli kunlarda ko'p soatlab ishlash va o'zlarini bo'sh vaqtlarini o'tkazish

yumshoq kunlar, ular bo'sh vaqtni arzonroq narxda "sotib olishlari" mumkin. Yo'qotish mantig'i

nafrat buning aksini ko'rsatadi: qat'iy kundalik maqsadli haydovchilar

terim nozik bo'lganda ko'proq soatlab ishlang va uyga erta qayting

yomg'ir suvi bo'lgan mijozlar bir joyga olib ketishni iltimos qilganda.

Iqtisodchilar Devin Pope va Moris Shvaytser, universitetda

Pensilvaniya shtati, golf o'yinining ajoyib namunasini beradi, deb o'yladi

mos yozuvlar nuqtasi: par. Golf maydonidagi har bir teshikda bir nechta zarbalar mavjud

u bilan bog'liq; nominal raqam yaxshilik uchun asosni ta'minlaydi - lekin yo'q

ajoyib - ishlash. Professional golfchi uchun qush (bir zarba

ostida par) - bu daromad, va bogey (par ustida bir zarba) - yo'qotish. The

Iqtisodchilar o'yinchi yaqinida duch kelishi mumkin bo'lgan ikkita vaziyatni solishtirdi

teshik:

bir bogey oldini olish uchun putt

putt birdie erishish uchun

Golfda har bir zarba hisobga olinadi, professional golfda esa har bir zarba a hisoblanadi

ko'p. Biroq, istiqbol nazariyasiga ko'ra, ba'zi zarbalar ko'proq hisoblanadi

boshqalar. Par qilish muvaffaqiyatsiz a los Brro Q los Brrs, lekin birdie etishmayotgan

putt - bu yo'qotish emas, balki oldindan ko'rilgan daromad. Rim papasi va Shvaytser shunday xulosaga kelishdi

o'yinchilar par (to

qush qo'ygandan ko'ra bogeydan saqlaning. Ular 2,5 dan ortiq tahlil qildilar

Ushbu bashoratni sinab ko'rish uchun nozik tafsilotlar bilan million putts.

Ular haq edi. Put oson yoki qiyin bo'ladimi, har bir masofada

tuynukdan, futbolchilar ko'proq teng qo'yib qachon muvaffaqiyatli bo'ldi

qush uchun. Ularning muvaffaqiyat darajasidagi farq (to

bogeydan qochish) yoki qushlar uchun 3,6% ni tashkil etdi. Bu farq ahamiyatsiz emas. Yo'lbars

Vuds ularning tadqiqotida "ishtirokchilar" dan biri edi. Agar uning eng yaxshi yillarida Tiger

Vuds parrandalarga o'xshab qo'yishga muvaffaq bo'ldi, uning

o'rtacha turnir ball bir zarba va uning yaxshilangan bo'lardi

mavsumda deyarli 1 million dollarga daromad. Bu qattiq raqobatchilar

albatta, birdie putts off susaytirish uchun ongli qaror qabul qilmang, lekin

ularning bir bogey uchun kuchli nafrat aftidan qo'shimcha hissa qo'shadi

vazifaga diqqatni jamlash.

Puttlarni o'rganish yordam sifatida nazariy tushunchaning kuchini ko'rsatadi

fikrlashga. Kim oylar sarflashni arziydi deb o'ylardi

par va birdie uchun putts tahlil? Yo'qotishdan voz kechish g'oyasi, qaysi

296-bet

hech kimni hayratda qoldirmaydi, balki ba'zi iqtisodchilardan tashqari, aniq bir xulosaga kelishdi

va nointuitiv gipoteza va tadqiqotchilarni ajablantiradigan topilmaga olib keldi

hamma, shu jumladan professional golfchilar.