Status-kvoni himoya qilish
Agar siz uni izlashga sozlangan bo'lsangiz, motivlarning assimetrik intensivligidan qochish kerak
yo'qotishlar va yutuqlarga erishish deyarli hamma joyda namoyon bo'ladi. Bu doimo-
muzokaralarning, ayniqsa, mavjud bo'lgan muzokaralarning hozirgi xususiyati
shartnoma, mehnat muzokaralarida va xalqaro munosabatlardagi odatiy holat
savdo yoki qurol cheklovlari muhokamasi. Mavjud atamalar belgilaydi
mos yozuvlar nuqtalari va kelishuvning har qanday jihatida taklif qilingan o'zgartirish
muqarrar ravishda bir tomon boshqasiga beradigan imtiyoz sifatida qaraladi.
Yo'qotishdan voz kechish kelishuvlarni qiyinlashtiradigan assimetriyani keltirib chiqaradi
erishish. Menga qilgan imtiyozlaring mening foydam, lekin ular senikidir
yo'qotishlar; ular menga zavq berishdan ko'ra ko'proq sizga og'riq keltiradilar.
Muqarrar ravishda siz ularga mendan ko'ra yuqoriroq baho berasiz. Xuddi shunday,
Albatta, siz mendan talab qilayotgan juda og'riqli imtiyozlardan
yetarlicha baho bermayapti! Kichrayib borayotgan pirog bo'yicha muzokaralar
ayniqsa qiyin, chunki ular yo'qotishlarni taqsimlashni talab qiladi. Odamlar
ular kengayish ustida savdolashganda ancha oson bo'lishga moyil
pirog.
Muzokarachilar o'zaro almashadigan ko'plab xabarlar
savdolashish - bu mos yozuvlar nuqtasini bildirish va uni taqdim etishga urinishlar
boshqa tomonga langar. Xabarlar har doim ham samimiy emas.
Muzokarachilar ko'pincha biron bir yaxshilikka qattiq bog'langandek da'vo qilishadi (ehtimol
qurollarni qisqartirish bo'yicha muzokaralarda ma'lum turdagi raketalar), garchi
ular aslida bu yaxshilikni savdo chipi sifatida ko'rishadi va oxir-oqibatda niyat qilishadi
almashtirib berish. Chunki muzokarachilar a tomonidan ta'sirlanadi
o'zaro munosabat normasi, og'riqli chaqiriqlar sifatida taqdim etilgan imtiyoz
boshqasidan bir xil darajada og'riqli (va, ehtimol, teng darajada haqiqiy emas) imtiyoz
tomoni.
Hayvonlar, shu jumladan odamlar, erishishdan ko'ra yo'qotishlarning oldini olish uchun ko'proq kurashadilar
yutuqlar. Hududiy hayvonlar dunyosida bu tamoyil muvaffaqiyatni tushuntiradi
himoyachilar. Biolog kuzatganki, “hudud egasi bo'lganda
raqib tomonidan e'tiroz bildirilsa, egasi deyarli har doim tanlovda g'alaba qozonadi - odatda
bir necha soniya ichida." Insoniy ishlarda xuddi shu oddiy qoida tushuntiradi
Ko'pgina muassasalar o'zlarini isloh qilishga harakat qilganda sodir bo'ladi
“reo Bro Q;reo Brrrganizations” va kompaniyalarning “qayta tuzilishi” va
byurokratiyani ratsionalizatsiya qilish, soliq kodeksini soddalashtirish yoki kamaytirish harakatlari
tibbiy xarajatlar. Dastlab o'ylangandek, islohot rejalari deyarli har doim
umumiy erishish esa ko'p g'olib va ba'zi mag'lub ishlab chiqarish
takomillashtirish. Agar ta'sirlangan tomonlar siyosiy ta'sirga ega bo'lsa,
potentsial yutqazuvchilar potentsial g'oliblarga qaraganda faolroq va qat'iyroq bo'ladi;
natija ularning foydasiga bir tomonlama va muqarrar ravishda qimmatroq bo'ladi
va dastlab rejalashtirilganidan kamroq samarali. Islohotlar odatda o'z ichiga oladi
joriy manfaatdor tomonlarni himoya qiluvchi bobo bandlari - masalan, qachon
mavjud ishchi kuchi ishdan bo'shatish bilan emas, balki eskirish bilan qisqartiriladi yoki
ish haqi va nafaqalarni qisqartirish faqat kelajakdagi ishchilarga tegishli bo'lganda. Yo'qotish
nafratlanish - minimal o'zgarishlarni qo'llab-quvvatlovchi kuchli konservativ kuch
institutlar va shaxslar hayotidagi status-kvo. Bu
konservatizm mahallamizda, nikohimizda barqarorlikni saqlashga yordam beradi va
bizning ishimiz; bu bizning hayotimizni yaqin joyda ushlab turadigan tortishish kuchidir
mos yozuvlar nuqtasi.
Dostları ilə paylaş: |