1-sahifa 2-sahifa

To'rt qavatli naqsh

Amos va men istiqbollar nazariyasi bo'yicha ishimizni boshlaganimizda, biz tezda yetib oldik

ikkita xulosa: odamlar qadriyatlarni emas, balki daromad va yo'qotishlarga bog'lashadi

boylik va ular natijalarga tayinlaydigan qaror og'irliklari boshqacha

ehtimolliklardan. Ikkala g'oya ham mutlaqo yangi emas, balki kombinatsiya edi

ular biz ca Bima ae ca deb afzal o'ziga xos naqsh tushuntirdi

To'rt qavatli naqshni bimlled. Ism yopishib qoldi. Ssenariylar

quyida tasvirlangan.

309-bet

13-rasm

Har bir katakdagi yuqori qator illyustrativ istiqbolni ko'rsatadi.

Ikkinchi qator istiqboldagi fokusli tuyg'uni tavsiflaydi

uyg'otadi.

Uchinchi qator ko'pchilik a taklif qilinganda o'zini qanday tutishini ko'rsatadi

qimor o'rtasidagi tanlov va mos keladigan ishonchli daromad (yoki yo'qotish).

uning kutilgan qiymatiga (masalan, “95% orasida g'alaba qozonish imkoniyati

10 000 dollar” va “9500 dollar aniq”). Tanlovlar xavfli deb aytiladi

ishonch narsa afzal bo'lsa nafrat, qimor bo'lsa izlab xavf

afzal.

To'rtinchi qatorda ayblanuvchining kutilayotgan munosabati va a

da'vogar fuqarolik da'vosini hal qilishni muhokama qilganda.

To'rt marta namuna preferensiyalar yadro biri hisoblanadi

istiqbol nazariyasi yutuqlari. To'rt hujayradan uchtasi tanish; the

to'rtinchi (yuqori o'ng) yangi va kutilmagan edi.

Yuqori chap - Bernulli muhokama qilgan narsa: odamlar buni yoqtirmaydilar

katta imkoniyatga ega bo'lgan istiqbollarni ko'rib chiqishda xavf

katta daromadga erishish. Ular kamroq qabul qilishga tayyor

bir qimor kutilgan qiymati ishonchli daromad qulflash uchun.

Pastki chap katakdagi imkoniyat effekti lotereyalar nima uchun ekanligini tushuntiradi

mashhur. Bosh sovrin juda katta bo'lsa, chipta xaridorlari paydo bo'ladi

g'alaba qozonish imkoniyati juda kichik ekanligiga befarq. A

lotereya chiptasi imkoniyat effektining yakuniy namunasidir. holda

siz yutib bo'lmaydigan chipta, chipta bilan sizda imkoniyat bor va yo'qmi

imkoniyat kichik yoki shunchaki kichik ahamiyatga ega. Albatta, nima

odamlar chipta bilan sotib olish - bu yutish imkoniyatidan ko'ra ko'proq; bu

g'alaba qozonishni yoqimli orzu qilish huquqiga ega.

Pastki o'ng katakda sug'urta sotib olinadi. Odamlar tayyor

sug'urta uchun kutilgan qiymatdan ko'proq to'lash - bu qanday

sug'urta kompaniyalari o'z xarajatlarini qoplaydi va foyda oladi. Bu yerda

yana odamlar kutilmagan ofatdan himoya qilishdan ko'ra ko'proq narsani sotib oladilar;

ular tashvishni yo'q qiladi va xotirjamlikni sotib oladi.

310-bet

Yuqori o'ng katak uchun natijalar dastlab bizni hayratda qoldirdi. Biz ko'nikdik

pastki chap hujayradan tashqari xavf-xatardan qochish nuqtai nazaridan o'ylash, qaerda

lotereyalarga ustunlik beriladi. Yomon variantlar uchun tanlovlarimizni ko'rib chiqqanimizda, biz

Biz yo'qotishlar sohasida xuddi shunday xavf-xatar izlayotganimizni tezda angladik

chunki biz daromadlar sohasida xavf-xatarni yoqtirmasdik. Biz birinchi bo'lmaganmiz

salbiy istiqbollari bilan tavakkal izlab kuzating - kamida ikki muallif bor edi

bu faktni xabar qilishdi, lekin ular bundan unchalik foydalana olishmadi. Biroq, biz shunday edik

tavakkalchilikni izlashni osonlashtiradigan asosga ega bo'lish baxtiga muyassar bo'ldi

talqin qilish va bu bizning fikrlashimizda muhim bosqich bo'ldi. Darhaqiqat, biz aniqladik

bu ta'sirning ikkita sababi.

Birinchidan, sezgirlikning pasayishi kuzatiladi. Ishonchli yo'qotish juda yomon

chunki 900 dollar yo'qotish reaktsiyasi 90% dan ko'proq kuchli

1000 dollar yo'qotishga munosabat. Ikkinchi omil bundan ham ko'proq bo'lishi mumkin

kuchli: 90% ehtimolga mos keladigan qaror og'irligi

faqat taxminan 71, ehtimollikdan ancha past. Natijada siz qachon

ishonchli yo'qotish va yuqori bilan qimor o'rtasidagi tanlov ko'rib chiqaylik

ehtimollik o Bima aty o Bimf kattaroq yo'qotish, pasayish sezuvchanlik qiladi

ishonchli yo'qotish ko'proq qo'rqinchli, va aniqlik ta'siri kamaytiradi

qimor o'yinlaridan qo'rqmaslik. Xuddi shu ikki omilni kuchaytiradi

ishonchli narsaning jozibadorligi va jozibadorligini kamaytirish

natijalar ijobiy bo'lganda qimor o'ynang.

Qiymat funktsiyasining shakli va qaror og'irliklari ikkalasi ham hissa qo'shadi

13-jadvalning yuqori qatorida kuzatilgan naqshga. Pastki qatorda,

ammo, ikki omil qarama-qarshi yo'nalishda ishlaydi: kamayishi

sezuvchanlik daromad olish uchun xavf-xatardan voz kechish va xavfni qidirishni qo'llab-quvvatlashda davom etmoqda

yo'qotishlar, lekin past ehtimolliklarning ortiqcha og'irligi bu ta'sirni bartaraf etadi

va daromad va ehtiyot uchun qimor kuzatilgan naqsh ishlab chiqaradi

yo'qotishlar.

Ko'pgina baxtsiz insoniy vaziyatlar yuqori o'ng katakda paydo bo'ladi. Bu

Bu erda juda yomon variantlarga duch kelgan odamlar umidsiz qimor o'ynashadi,

a evaziga ishlarni yomonlashtirishning yuqori ehtimolini qabul qilish

katta yo'qotishdan qochish uchun kichik umid. Bunday tavakkalchilik ko'pincha aylanadi

falokatga aylantirilishi mumkin bo'lgan muvaffaqiyatsizliklar. Katta ishonchni qabul qilish fikri

Yo'qotish juda og'riqli va to'liq yengillikka umid qilish juda jozibali

yo'qotishlarni kamaytirish vaqti kelganligi haqidagi oqilona qaror. Bu joy

Yuqori texnologiyaga zaminni yo'qotayotgan korxonalar o'zlarining isrofgarchiligiga olib keladi

qo'lga olish uchun behuda urinishlarda qolgan aktivlar. Chunki mag'lubiyat shunday

qabul qilish qiyin, urushlarda mag'lub bo'lgan tomon ko'pincha nuqtadan o'tib jang qiladi

bu boshqa tomonning g'alabasi aniq va faqat vaqt masalasi.