1-sahifa 2-sahifa

Status-kvoni himoya qilish

Agar siz uni izlashga sozlangan bo'lsangiz, motivlarning assimetrik intensivligidan qochish kerak

yo'qotishlar va yutuqlarga erishish deyarli hamma joyda namoyon bo'ladi. Bu doimo-

muzokaralarning, ayniqsa, mavjud bo'lgan muzokaralarning hozirgi xususiyati

shartnoma, mehnat muzokaralarida va xalqaro munosabatlardagi odatiy holat

savdo yoki qurol cheklovlari muhokamasi. Mavjud atamalar belgilaydi

mos yozuvlar nuqtalari va kelishuvning har qanday jihatida taklif qilingan o'zgartirish

muqarrar ravishda bir tomon boshqasiga beradigan imtiyoz sifatida qaraladi.

Yo'qotishdan voz kechish kelishuvlarni qiyinlashtiradigan assimetriyani keltirib chiqaradi

erishish. Menga qilgan imtiyozlaring mening foydam, lekin ular senikidir

yo'qotishlar; ular menga zavq berishdan ko'ra ko'proq sizga og'riq keltiradilar.

Muqarrar ravishda siz ularga mendan ko'ra yuqoriroq baho berasiz. Xuddi shunday,

Albatta, siz mendan talab qilayotgan juda og'riqli imtiyozlardan

yetarlicha baho bermayapti! Kichrayib borayotgan pirog bo'yicha muzokaralar

ayniqsa qiyin, chunki ular yo'qotishlarni taqsimlashni talab qiladi. Odamlar

ular kengayish ustida savdolashganda ancha oson bo'lishga moyil

pirog.

Muzokarachilar o'zaro almashadigan ko'plab xabarlar

savdolashish - bu mos yozuvlar nuqtasini bildirish va uni taqdim etishga urinishlar

boshqa tomonga langar. Xabarlar har doim ham samimiy emas.

Muzokarachilar ko'pincha biron bir yaxshilikka qattiq bog'langandek da'vo qilishadi (ehtimol

qurollarni qisqartirish bo'yicha muzokaralarda ma'lum turdagi raketalar), garchi

ular aslida bu yaxshilikni savdo chipi sifatida ko'rishadi va oxir-oqibatda niyat qilishadi

almashtirib berish. Chunki muzokarachilar a tomonidan ta'sirlanadi

o'zaro munosabat normasi, og'riqli chaqiriqlar sifatida taqdim etilgan imtiyoz

boshqasidan bir xil darajada og'riqli (va, ehtimol, teng darajada haqiqiy emas) imtiyoz

tomoni.

Hayvonlar, shu jumladan odamlar, erishishdan ko'ra yo'qotishlarning oldini olish uchun ko'proq kurashadilar

yutuqlar. Hududiy hayvonlar dunyosida bu tamoyil muvaffaqiyatni tushuntiradi

himoyachilar. Biolog kuzatganki, “hudud egasi bo'lganda

raqib tomonidan e'tiroz bildirilsa, egasi deyarli har doim tanlovda g'alaba qozonadi - odatda

bir necha soniya ichida." Insoniy ishlarda xuddi shu oddiy qoida tushuntiradi

Ko'pgina muassasalar o'zlarini isloh qilishga harakat qilganda sodir bo'ladi

“reo Bro Q;reo Brrrganizations” va kompaniyalarning “qayta tuzilishi” va

byurokratiyani ratsionalizatsiya qilish, soliq kodeksini soddalashtirish yoki kamaytirish harakatlari

tibbiy xarajatlar. Dastlab o'ylangandek, islohot rejalari deyarli har doim

297-bet

umumiy erishish esa ko'p g'olib va ​​ba'zi mag'lub ishlab chiqarish

takomillashtirish. Agar ta'sirlangan tomonlar siyosiy ta'sirga ega bo'lsa,

potentsial yutqazuvchilar potentsial g'oliblarga qaraganda faolroq va qat'iyroq bo'ladi;

natija ularning foydasiga bir tomonlama va muqarrar ravishda qimmatroq bo'ladi

va dastlab rejalashtirilganidan kamroq samarali. Islohotlar odatda o'z ichiga oladi

joriy manfaatdor tomonlarni himoya qiluvchi bobo bandlari - masalan, qachon

mavjud ishchi kuchi ishdan bo'shatish bilan emas, balki eskirish bilan qisqartiriladi yoki

ish haqi va nafaqalarni qisqartirish faqat kelajakdagi ishchilarga tegishli bo'lganda. Yo'qotish

nafratlanish - minimal o'zgarishlarni qo'llab-quvvatlovchi kuchli konservativ kuch

institutlar va shaxslar hayotidagi status-kvo. Bu

konservatizm mahallamizda, nikohimizda barqarorlikni saqlashga yordam beradi va

bizning ishimiz; bu bizning hayotimizni yaqin joyda ushlab turadigan tortishish kuchidir

mos yozuvlar nuqtasi.