3- semestr reklama murojaatining mazmuni va ularni ishlab chiqishning asosiy bosqichlari

Gazetadagi reklama. Gazeta - reklama tarqatishdagi eng qo‘l keladigan vosita. 
Agarda reklamani yangiliklarga boy, ishga aralashib ketishini ko‘rsatilsa, bu uni 
ta'sirini kuchaytiradi. hamma chiqarilayotgan gazetalar, o‘zining o‘quvchisini 
topadi. Reklama beruvchi uchun favqulotda juda dolzarb narsa bu aynan qaysi 
gazeta eng ko‘p mijoz tomonidan o‘qilishidir. Odatda reklama beruvchi unga 
qannaqa gazeta va qanday insonlar to‘g‘ri kelishini bilmaydi. Bu taqdirda 
marketing rayoni to‘g‘risidagi masalani qabul qilish kerak. Keyin manna shu 
rayonda ko‘p tarqatiladigan gazetalarda reklama berish kerak. Undan keyin har bir 
e'longa kod berish kerak, yoki kupon latereyasi bilan va xaridorlarni tovar yoki 
xizmatlar uchun kelishganda o‘zlari bilan gazetalardagi e'lonlarni birga olib 

---

kelishlarini so‘rash kerak. Mana shu e'lon kodlarini tahlil qilib va tushgan 
axborotni reyting ma'lumotlarini va gazeta adadini solishtirgan holda qaysi axborot 
reklama uchun to‘g‘ri keladi. Shu yo‘l bilan qaysi bosmaxonaga reklamani doimiy 
ravishda ishonib berish mumkin bo‘ladi. Aynan shuning uchun tanlov juda 
ehtiyotkorlik bilan tanlanishi kerak. Gazetada reklama berayotgan har bir 
kompaniya (ular nima bilan shug‘ullanishidan qat'iy nazar) raqobatchi bo‘lib 
hisoblanadi. Ularning maqsadi xaridorning e'tiborini eng ko‘p k;ozonishdir.
Shuning uchun o‘zining reklamasini alohida ajratib turish usuli dolzarb muammo 
hisoblanadi. Grafika bilan shug‘ullanadigan eng yaxshi va eng qimmat firmalar 
ishtirokidagi reklamalarni 50 ta gazeta ichidan bittasi ishlab chiqarishi mumkin. Bu 
degani qolgan 49 tasining gazetaga ketgan reklama harajatlari yo‘q bo‘lib ketishi 
mumkin. Tadbirkorlar uchun eng zaruri reklamaning ishlashidir. 
Shunday qilib, qo‘llaniladigan reklama tushunarli, aniq va yaxshi o‘qilishi 
kerak. 
Psixologlarning aytishicha, reklamani gazetaning o‘ng betiga, gazeta 
buklanadigan joyiga joylashtirish kerak ekan. 
Tadqiqotda ko‘rsatilishicha, o‘quvchilar reklamani reklamasi yo‘q 
axborotdan ko‘ra aktiv qabul qilishadi. Biroq bu kam uchrasa ham, grafikaning 
kuchliligi ba'zi reklama nashrlarini jiddiy maqola yoki yangiliklarga qaraganda 
o‘ziga e'tiborni tortadi. Agar reklama haqiqatdan yaxshi bo‘lsa, ya'ni taklif 
qilinayotgan narsa o‘ziga berilayotgan xarakteristika, ya'ni afzallik tomonlarini 
ko‘rsatsa, uni qayta va qayta har xil betlarda mijozlarini o‘rgatish uchun 
joylashtirib chiqish kerak. Reklamaning hammaga tanilganini, lekin hammaning 
asabiga tegadigan darajaga yetmagan vaqtda unga o‘zgartirishlar kiritib turilishi 
kerak. Bu usul telereklama va radio reklamada keng qo‘llaniladi. Lekin gazeta 
reklamasida xali qo‘llanilmagan. 
Gazeta reklamasida bir qator tavsiyanomalarni, ya'ni o‘quvchining qabul 
qilish psixologiyasini hisobga olish kerak: 
- taklif qilinayotgan reklamani sarlavhada joylashtirish; 
- "Tekin" so‘ziga urg‘u berish; 
- Reklama qilinayotgan tovarning yoki xizmatning rasmini joylashtirish; 
- Agar iloji bo‘lsa, reklama tavsiyanomani qo‘yish kerak, chunki bu o‘quvchi 
tomonidan tovar xarid qilganda yoki xizmatlarda qandaydir foydani ko‘rsatadi; 
- Shunday qilish kerakki, reklama beruvchining reklamasi 
boshqalarnikidan ajralib tursin; 
- Sizning taklifingizni keyinga surmaslik to‘g‘risidagi jumla; 
- Qanchalik qiziq bo‘lmasin, bir xil hollarda odamlarni bu xuddi gipnos 
qilganday bo‘ladi. Insonning zudlik bilan tanlash xususiyati ko‘p hollarda 
xaridorlarning xarid qilishi uchun turtki bo‘ladi; 
- Suz yoki jumlani katta shriftlar bilan terish kerak. Bu holda kichkina reklama 
ham katta reklamaday ish beradi; 
- Reklamaga ranglar kiritish kerak. qizil, ko‘k, jigarrang ranglar reklamaning 
o‘lchoviga to‘g‘ri keladi. 4 xil rangli reklama ok-qora reklamaga qaraganda 
o‘quvchilarni o‘ziga jalb etadi; 

---

- Qisqa so‘zlar, qisqa gaplardan foydalanish kerak. Cho‘zilib ketgan reklama 
tekstlari o‘quvchilarni o‘zidan uzoqlashtiradi; 
- Kompaniyaning nomini reklamaning pastki qismida joylashtirish foydali; 
- Zamonaviy narsalarni reklamada eslatish muhim. Odamlar gazetalarni 
yangiliklardan xabardor bo‘lish uchun o‘qishadi, Shuning uchun asosiy maqsad 
reklamaning yangiliklar bilan bog‘liq bo‘lishidir. Barcha reklama chiqaradigan
nashriyotlar maxsus va nomaxsus bo‘lishi mumkin. Bu holda ham, u holda ham 
o‘zlarining reklama materiallarini berishning o‘ziga yarasha psixologik 
xususiyatlari bor. 
Nomaxsus gazetalarda reklama e'lonlari sahifalari butunlay reklamaga 
bag‘ishlanadi. Bu holda reklama xabarlari bir xil tarzda beriladi. Ko‘pchilik 
gazetalarda sahifalar chegaralarga bo‘linmaydi, e'lonlar bir xil yoziladi. Bunday 
betlarda yo‘nalishsiz, xaridorga kerak bo‘lgan narsani topish qiyin bo‘ladi. Faqat 
anik ko‘rsatilgan tovar yoki xizmat insonni gazetani yoki sahifani qiziqib o‘qishga 
majbur qilishi mumkin. Boshqa hollarda odatdagiday reklama xabarlari o‘qilmay 
qolib ketadi. Maxsuslashtirilgan reklama nashriyotlarda boshqa muammo paydo 
bo‘ladi: 
- Qanday qilib bir hil tovarni yoki xizmatni reklama qiluvchilarni bir - 
biridan ajratish. 
Odatda o‘quvchilar o‘ziga kerak narsani tanlashda qynalishadi. Shuning uchun 
reklamani kichikroqhajmdagi e'lonlar bilan nashr etish kerak. 
Gazeta nashryotlarida qarama- qarshilik usuli keng qo‘llaniladi. Bu usul 
gazetaning har xil hajmdagilari orasida o‘zini ko‘rsatadi. Ko‘p hollarda kichik 
hajmdagi reklama avtorlari o‘zlari bilmagan holda, o‘zlarining raqobatchilariga 
yo‘l ochib berishadi, chunki psixologik tomondan o‘quvchi (xaridor) ko‘p hollarda 
asosan katta hajmdagi reklama e'lonlarini tanlaydi va o‘qiydi. 
Lotin yoki kirill xarflarida bosilgan tekst chapdan o‘ngga qarab o‘kiladi. Shu 
sababli, o‘ng tarafdagi sahifa chap tarafdagiga qaraganda tezroq ko‘zga 
tashlanadi. Ramka bilan ajratilgan reklama e'loni 30 % ga e'tiborni tortadi. 
Tadqiqotlarda ko‘rsatilishicha, gazeta reklamasi mijozlarga eng kam ta'sir 
qiladigan reklama hisoblanadi, u ikki kundan to‘rt kungacha esda turadi. Bir 
martalik gazetaga berilgan e'lon bu pulni shamolga uchirishdir. 
Tadqiqotlarda ko‘rsatilishicha, ikki kunda bir, bir - ikki haftada bir marta 
berilishi reklamaning ta'sirchanligini oshiradi. Reklama beruvchiga ko‘p xaridor 
kerak, shuning uchun ham u o‘z e'tiborini nusxasi ko‘p gazetalarga qaratadi. Lekin 
nusxasi ko‘p gazetalar faqat bir narsani, ya'ni reklama e'lonini ko‘p nusxada 
chiqishini ta'minlaydi. Lekin bu e'lonlardan qancha mikdori potensial xaridorga 
yetib borishi noanik. 
Har qanday gazeta reklamasining ta'sirchanligi quyidagi parametrlar bilan 
bog‘liq: 
- Nusxa (adadi); 
- tarqatish usullari; 
- obuna; 
- chakana sotish; 

---

- aholi ko‘p joyda tekin tarqatish (magazin, vokzal, kinoteatr, 
mehmonxonalarda, ko‘rgazmalarda); 
- adres bilan firmalarga tarqatish; 
- aholi yashaydigan uylardagi pochta qutilarga tekin tarqatish va h.k; 
- tarqatish xududlari: 
-tuman, shahar, shahar atrofi, bir nechta shaharlar, O‘zbekiston, yaqin MDX
davlatlari, chet el; 
- tarqatish sifati, xususan doimiy yetkazib berish. 
Bir xaridorni jalb etish haki reklama narxini jalb etilgan xaridorlar soniga 
bo‘lingan holda aniqlanadi. Gazetada reklamaning ta'sirchanlik hajmi bu qancha 
xaridorni jalb qilganligidadir. Ba'zan reklamaning ta'sirchanligini aniqlash uchun 
o‘z raqobatchilarining reklama e'lonlarini sonini hisoblashni tavsiya etadi. Agar 
gazetada raqobatchilarning reklama e'lonlari soni ko‘p bulsa, demak reklama 
ta'sirchanligi reklama beruvchilar uchun yuqoridir. Reklamaning ta'sirchanligini 
aniqlash uchun reklama beruvchi uchun shubhali ko‘rinadi, lekin reklamani ishlab 
chiqaruvchilar uchun juda yetarli darajada samaralidir. Gazeta reklama e'lonlarini 
tahlil qilish quyidagilarni ko‘rsatadi: 
- Odatda e'lon to‘g‘ri burchak ostida gorizontal qatorda joylashadi; 
- 58 % rangli; 
- 57 % rasmlar va suratlar bilan; 
- 14 % odamlarning tasviri bilan, bular yarmi fotosuratlar va fakat oz qismi yirik 
planda; 
- Shrift odatdagiday oddiy shriftda; 
- Ko‘p hollarda qora fonda yorqin xarflardan foydalaniladi; 
- 4 % axborot e'lonlari; 
- 26 % moslashuv reklama e'lonlari; 
- 9 % assotsiatsiya reklamalari; 
- 5 % e'lon savollari bilan; 
- 4 % abbriatura bilan (kiskartma xarflar bilan mn: TDMI) 
- 7 % tekst muhrlari bilan ("faqat bizda", "betakror go‘zallik"); 
- 5 % qarama - qarshilik ta'sirchanligini qo‘llash ("past narxlar - katta 
imkoniyatlar"); 
Reklama e'loni gazetadagi narxi nafaqat uning hajmi, balki qaerda 
joylashganligiga ham bog‘liqdir. Gazetadagi ba'zi joylar e'tiborni ko‘proq o‘ziga 
jalb etganligi uchun qimmatroqdir. Bular birinchi va oxirgi sahifalar, ya'ni u yerda 
krossvordlar va har xil o‘qiladigan materiallar bosiladi. Gazeta sahifasining chap 
tomoni yuqori qismi va sahifaning o‘ng tomoni yuqori qismi foydali hisoblanadi. 
Psixologik tadqiqotlar shuni ko‘rsatdiki, butun bir sahifada berilgan e'lon arzonroq 
tushadi, chunki u ko‘proq esda qoladi. 
1996 yil 24 - 25 dekabrda "reklama psixologiyasi" konferensiyasida N. A. 
Astaxova shuni e'lon qildiki, har xil usullar bilan qo‘llanilgan uning tadqiqotlari 
bo‘yicha, gazeta e'lonlarining ta'sirchanligi uning hajmiga bog‘liq emas, balki 
reklama e'lonlarining iqtisodiy tomondan qabul qilinishi ancha yuqoridir.