1-sahifa 2-sahifa

Priming mo''jizalari

Ilm-fanda keng tarqalgani kabi, bizning tushunishimizdagi birinchi katta yutuq

assotsiatsiya mexanizmining bir usuli takomillashtirildi

o'lchov. Bir necha o'n yillar oldin, uyushmalarni o'rganishning yagona yo'li

ko'p odamlarga savol berish edi, masalan: "Bu birinchi so'z nima

KUN degan so'zni eshitganingizda xayolingizga keladi?" Tadqiqotchilar hisoblashdi

"tun", "quyoshli" yoki "uzoq" kabi javoblarning chastotasi. 1980-yillarda,

psixologlar so'zga ta'sir qilish darhol va sabab bo'lishini aniqladilar

bir-biriga bog'liq bo'lgan ko'plab so'zlar bo'lishi mumkin bo'lgan qulaylikdagi o'lchovli o'zgarishlar

uyg'otdi. Agar siz EAT so'zini yaqinda ko'rgan yoki eshitgan bo'lsangiz, siz shundaysiz

vaqtincha SO_P so'z bo'lagini SOUP sifatida yakunlash ehtimoli ko'proq

SOAP kabi. Agar siz ko'rganingizda, albatta, aksincha bo'lardi

YUVING. Biz buni boshlang'ich effekt deb ataymiz va EAT g'oyasi asosiy ekanligini aytamiz

SHORVON g'oyasi va WASH SOAPni ishlatadi.

Astar effektlari ko'p shakllarga ega. Agar EAT g'oyasi hozirda sizda bo'lsa

aql (siz buni anglay olasizmi yoki yo'qmi), siz odatdagidan tezroq bo'lasiz

SOUP so'zini shivirlab aytilganda yoki taqdim etilganda tanib olish

loyqa shriftda. Va, albatta, siz nafaqat sho'rva g'oyasi uchun tayyorlanasiz

shuningdek, oziq-ovqat bilan bog'liq ko'plab g'oyalar uchun, jumladan, vilkalar, ochlik, semizlik,

parhez va pechene. Agar eng so'nggi ovqatingiz uchun siz tebranadigan restoranda o'tirgan bo'lsangiz

stol, siz ham chayqalish uchun astarlanasiz. Bundan tashqari, dastlabki g'oyalar

zaifroq bo'lsa-da, boshqa g'oyalarni asoslash qobiliyatiga ega. Dalgalar kabi

Hovuzda faollashuv keng tarmoqning kichik bir qismi orqali tarqaladi

bog'langan fikrlar. Ushbu to'lqinlarning xaritasi hozir eng ko'plaridan biridir

psixologik tadqiqotlarda qiziqarli izlanishlar.

Xotirani tushunishimizdagi yana bir muhim muvaffaqiyat edi

boshlang'ich tushunchalar va so'zlar bilan chegaralanmaganligini kashf qilish. Siz .. maysiz

Buni ongli tajribadan bilib oling, albatta, lekin siz buni qabul qilishingiz kerak

Sizning harakatlaringiz va his-tuyg'ularingiz voqealarga asoslanishi mumkinligi haqidagi begona fikr

buni siz hatto bilmaysiz. Bir lahzaga aylangan tajribada

klassik, psixolog Jon Bargh va uning hamkorlari talabalardan so'radilar

Nyu-York universitetida - yoshi o'n sakkizdan yigirma ikkigacha - yig'ish uchun

besh so'zdan iborat to'rt so'zli jumlalar (masalan, "uni topadi

55-bet

darhol sariq"). Bir guruh talabalar uchun shifrlangan jumlalarning yarmi

Florida , unutuvchan , kabi qariyalar bilan bog'liq so'zlarni o'z ichiga olgan.

kal , kulrang yoki ajinlar . Ular bu vazifani bajarib bo'lgach, yoshlar

ishtirokchilar pastdagi ofisda yana bir tajriba o'tkazish uchun yuborildi

zal. O'sha qisqa yurish eksperiment bilan bog'liq edi. Tadqiqotchilar

odamlarning bir chekkadan olishlari uchun qancha vaqt sarflaganini befarq o'lchadi

boshqasiga koridor. Bargh bashorat qilganidek, bor edi yoshlar

keksa mavzudagi so'zlardan jumla yasadi

koridor boshqalarga qaraganda sezilarli darajada sekinroq.

"Florida effekti" astarlashning ikki bosqichini o'z ichiga oladi. Birinchidan, to'plami

so'zlar keksalik haqidagi fikrlarni kuchaytiradi, garchi eski so'z hech qachon tilga olinmaydi;

ikkinchidan, bu fikrlar sekin yuradigan xatti-harakatni keltirib chiqaradi, ya'ni

keksalik bilan bog'liq. Bularning barchasi hech qanday xabardorliksiz sodir bo'ladi. Qachon

keyin ular so'roq qilindi, talabalarning hech biri buni payqamagan

so'zlar umumiy mavzuga ega edi va ular hech narsa emasligini ta'kidladilar

birinchi tajribadan keyin qilgan so'zlari ular ta'sir qilishi mumkin edi

duch kelgan edi. Keksalik g'oyasi ularning ongiga kelmagan edi

xabardorlik, lekin ularning harakatlari shunga qaramay o'zgardi. Bu diqqatga sazovor

boshlang'ich hodisa - harakatning g'oyaning ta'siri - ma'lum

ideomotor effekt sifatida. Garchi siz buni bilmagan bo'lsangiz ham, o'qing

bu paragraf sizni ham tayyorladi. Agar a olish uchun turish kerak bo'lsa

Bir stakan suv ichsangiz, siz odatdagidan biroz sekinroq ko'tarilgan bo'lardingiz

stulingiz - agar siz keksalarni yoqtirmasangiz, u holda

Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, siz odatdagidan biroz tezroq bo'lgan bo'lishingiz mumkin!

Ideomotor havola ham teskari ishlaydi. A da o'tkazilgan tadqiqot

Nemis universiteti Bargning dastlabki tajribasining oyna tasviri edi

va uning hamkasblari Nyu-Yorkda amalga oshirgan. Talabalardan talab qilindi

daqiqada 30 qadam tezlikda 5 daqiqa davomida xona atrofida yurish

ularning odatdagi tezligi taxminan uchdan biriga teng edi. Ushbu qisqa tajribadan so'ng,

ishtirokchilar qarilik bilan bog'liq so'zlarni tezroq taniydilar,

kabi unutuvchan , eski va yolg'iz . O'zaro priming effektlari moyil

izchil reaktsiya hosil qiling: agar siz keksalik haqida o'ylashga tayyor bo'lsangiz, siz

keksalik qilishga moyil bo'lardi va keksalik qilish qarilik haqidagi fikrni kuchaytiradi.

Assotsiativ tarmoqda o'zaro bog'lanishlar keng tarqalgan. Masalan,

quvnoq bo'lish sizni tabassum qilishga, tabassum esa sizni tabassum qilishga moyildir

quvnoq his eting. Oldinga boring va qalam oling va uni tishlaringiz orasiga tuting

bir necha soniya davomida silgi o'ng tomonga, nuqta esa siznikiga qaratilgan

chap. Endi qalamni ushlab turing, shunda nuqta to'g'ridan-to'g'ri oldingizga qaratiladi

lablaringizni silgi uchi atrofida burishtiring. Siz bundan bexabar edingiz, ehtimol

bu harakatlardan biri sizning yuzingizni qovog'ingizni chimirishga majbur qildi, ikkinchisi esa a

tabassum. Kollej talabalaridan multfilmlarning haziliga baho berish so'ralgan

56-bet

Gari Larsonning " Uzoq taraf" asari og'ziga qalam tutgancha. Bular

"tabassum" qilganlar (buni bilmasdan) multfilmlarni topdilar

rri221; ("qoshlarini chimirayotgan"larga qaraganda kulgiliroq. Boshqasida

tajriba, yuzi qovog'iga aylangan odamlar (siqish orqali

ularning qoshlari birga) uchun kuchaytirilgan hissiy munosabat bildirildi

xafa bo'lgan suratlar - och qolgan bolalar, janjallashayotgan odamlar, mayib bo'lgan baxtsiz hodisa

qurbonlar.

Oddiy, umumiy imo-ishoralar ham ongsiz ravishda bizning fikrlarimizga ta'sir qilishi mumkin

va his-tuyg'ular. Bir namoyishda odamlardan tinglash so'ralgan

yangi minigarnituralar orqali xabarlar. Ularning maqsadini aytishdi

eksperiment audio uskunalar sifatini sinab ko'rish edi va edi

har qanday buzilishlarni tekshirish uchun boshlarini qayta-qayta siljitishni buyurdilar

ovoz. Ishtirokchilarning yarmiga boshlarini yuqoriga va pastga silkitishlari buyurildi

boshqalarga uni yonma-yon silkitishlari aytilgan. Ular eshitgan xabarlar edi

radio tahririyatlari. Bosh chayqaganlar (ha imo-ishorasi) buni qabul qilishga moyil edilar

ular eshitgan xabarni, lekin bosh chayqaganlar buni rad etishga moyil edilar.

Shunga qaramay, hech qanday xabardorlik yo'q edi, faqat o'rtasida odatiy aloqa bor edi

rad etish yoki qabul qilish munosabati va uning umumiy jismoniy ifodasi.

Nima uchun keng tarqalgan nasihat "xotirjam va mehribon bo'lishidan qat'i nazar

O'zingizni qanday his qilayotganingiz haqida" - bu juda yaxshi maslahat: sizni mukofotlashi mumkin

aslida xotirjam va mehribon his.