Bozor va uning tuzilishi

2.Bozor talabini o’rganish.
Bozor talabi barcha iste'molchilarning individual talablari yig'indisini anglatadi, bunda jismoniy shaxslar mahsulot yoki xizmatni sotib olish istagi va uni to'lash qobiliyatiga ega. Bozor talabi qo'shimcha kichik guruhlarga bo'linishi mumkin, shu jumladan bozor talabi yo'q, asosiy bozor talabi va samarali bozor talabi. Agar sizning biznesingiz istalgan yoki arzon bo'lgan narsalarni sotadigan bo'lsa, unda bozor talabi yo'q va biznes shubhasiz tanqis bo'ladi. Boshqa tomondan, agar odamlar biron bir narsa uchun pul to'lashga tayyor bo'lsa, lekin ozgina odamlar bunga qodir bo'lsa, asosiy bozor talabi mavjud, ammo bu samarasiz.
Har qanday biznesning maqsadi samarali bozor talabi muvozanatini topishdir, bu erda odamlar nafaqat mahsulot yoki xizmatlarni sotib olishni xohlashadi, balki bunga nisbatan osonlikcha erishishlari mumkin. Albatta, yuqori bozor talabi ham raqobatni kuchaytiradi chunki ko'proq korxonalar bozorda naqd pul olish imkoniyatini tan oladilar, bu esa narxni yanada pasaytirishi va ta'minotga ta'sir qilishi mumkin.


Bozor talabini o'rganish sizga soddalashtirilgan va samarali biznes yuritish uchun muhim ma'lumotlarni beradi. Talab qonuni narx, talab va taklif o'rtasidagi munosabatlarni belgilaydi, bu sizning ishlab chiqarish buyurtmangiz hajmidan tortib, mijozlarni qo'llab-quvvatlash, marketing va boshqa narsalar uchun qancha xodim yollayotganingizgacha ta'sir qilishi mumkin. Maqsadli auditoriyangizni bilish ham muhimdir, ammo boshqa odamlar sizning mahsulotingizni sovg'a sifatida sotib olishlari mumkinligini istisno qilmang. Masalan, agar siz erkaklar uchun mo'ljallangan mahsulotni sotmoqchi bo'lsangiz, sizning maqsadli auditoriyangiz ma'lum yosh oralig'idagi erkaklardir. Biroq, ayollar sizning mahsulotingizni sovg'a sifatida sotib olishlari mumkin va shuning uchun bozorning umumiy talabiga ta'sir qilishi mumkin.
Bozor tadqiqotlari sizga ham imkon berishi kerak bozor hajmi va bozorga kirish indeksini aniqlash. Ushbu ma'lumotlar sizga bozor talabini qondirish uchun ishlab chiqarishingiz kerak bo'lgan miqdorni va dastlab siz maqsad qilib qo'ygan narxlar darajasini tushunishingizga yordam beradi. Doimiy ravishda o'zgarib turadigan talab egiluvchanligi bo'yicha birinchi tajriba orttirganingiz uchun har doim yuqori narxni yoki pastroq narxni belgilashingiz mumkin.
Sizning biznes tashabbusingizning dastlabki bosqichlarida sizning bozor talabining bashoratlari to'g'ri yoki yo'qligini aniqlash uchun mahsulotingizni cheklangan miqdorda ishlab chiqarish oqilona bo'ladi. Sotish mumkin bo'lmagan mahsulotni haddan tashqari ishlab chiqarishdan ko'ra, sarf-xarajatlar tugashi va orqa buyurtmalarni joylashtirish yaxshiroqdir, natijada sarmoyalar yo'qoladi.
Bozor talabining yana bir turi "yashirin talab" deb nomlanadi. Agar iste'molchilar mahsulot yoki xizmatning hatto borligi haqida tasavvurga ega bo'lmasalar, uni talab qilishning imkoni yo'q. Shuning uchun yashirin talab a ni anglatadi hali etishtirilmagan kelajakda mumkin bo'lgan bozor talabi iste'molchilar orasida.
Marketing va reklama bozor talabini yaratishning asosiy usullari bo'lib, ushbu soyabon ostida qoladigan turli xil variantlar va strategiyalar mavjud. Siz ijtimoiy media kampaniyasini olib borishingiz, sinov va ko'rib chiqish uchun bepul mahsulotlarni yuborishingiz, savdo va sovg'alarni amalga oshirishingiz, pop-up do'konlarini tashkil qilishingiz va boshqa ko'p narsalarni qilishingiz mumkin.