Черчилл, Форд, Уокер сатыш шюбясинин
Yüklə 9,47 Mb. Pdf görüntüsü
|
|
Жядвял 6. 1975-жи илдян 1995-жи иля эюря техники хидмятя, йениляшдирмяйя вя тямиря чякилян хяржляр Ил
Чякилян хяржляр (милйон долларла) 1975
1976 1977
1978 1979
1980 1981
1982 1983
1984 1985
1986 1987
1988 1989
1990 1991
1992 1993
1994 1995
1996 1997
1998 1999
2000 25239
29034 31280
37461 42231
46338 46351
45291 49295
70597 82127
94329 98413
106864 108054
115432 107692
115569 121899
130625 124971
131362 133577
133693 142900
152975 Мянбя: У. С. Буреау оф тще Женсус, Жонстружтион Пепортс, сериес ЖСО Гейд: Бу материалларын нцмуняси Ин-Синк-Ератор Дивисион-да малиййя анализинин директору Жон Р. Веруайлла ямякдашлыг сайясиндя щазырланмышдыр. Бу нцмунядяки адлар гондармадырлар.
266
КЕЙС 1. 6 Wилкинсон Сwорд УСА
Президент Норман Р. Праулксын вя Wилкинсон Сwорд УСА ширкятинин сатыш цзря витсе-президенти Роналд И. Минеойанын гаршысында стратеъи ящямиййятли гярарын гябул едилмяси дурурду: Онларын ширкятиня юз мящсулунун сатышлары иля сярбяст мяшьул олмаг лазымдырмы? Кечмишдя АБШ-да цзгырхан дязэащларын вя цлэцжлярин сатышы цчцн Wилксон Сwорд УСА истещсалчы-ширкятлярин нцмайяндяляри, брокерлярин (дяллалларын) вя йа башга ширкятлярин тижарят щейяти истифадя едирди: Яэяр ширкятин рящбярлийи Wилкинсон Сwорд УСА- нын шяхси тижарят щейятинин формалашмасы щаггында гярар гябул едярся, онда онлар юз сийасятинин тамамиля дяйишмяли иди, чцнки сон 30 илдя онлар бу сийасятя, йяни мянзил гярар- эащы Лондонда йерляшян Wилкинсон Сwорд АТС ширкятинин американ филиалынын йаранмасы анындан риайят етмишляр.
Тяраш етмяк цчцн лявазиматлар базары Тараш лявазиматлары базары олдугжа ики эениш сегментя бюлцнцр: електрик цлэцжляри базары («гуру-гуру тараш етмяйя») вя цлэцжлярля тараш цчцн лявазиматлар базары (дярини нямляшдирмякля тараш, йяни гырхма). Мящз икинжи сегмент сатышын щяжмляринин чох щиссясини тяшкил едир вя АБШ-да бу базар щяр ил 450 милйондан 500 милйона гядяр мябляьдя гиймятляндирилир. Жиллетте Жомпанй ширкяти тараш аваданлыглары вя цлэцжляринин маркетингиндя вя истещсалында эцйа лидер щесаб едилир. Бязи гиймятляря эюря, 10 американ киши вя гадынларындан алтысы Жилетте ширкятинин мящсулундан истифадя едир. Цлэцжля тараш цчцн лявазиматлар базарында даща дюрд ири ширкят фяалиййят эюстярир: Сжщжик, Америжан Сафетй Разор, Wилкинсон Сwорд УСА вя Биж (бирдяфялик тараш аваданлыглары сегментиндя лидер). Бу дюрд рягиб, шяхси тижарят маркалары иля бирликдя, практики олараг цлэцжлярля тараш цчцн лявазиматларын бцтцн базарыны зябт етдиляр.
Бюлэц Тяраш аваданлыглары вя цлэцжляр ясасян, супермаркетлярдя, гялйаналты аптеклярдя вя ади pərakəndəsatış маьазаларында сатылыр. Она бахмайараг ки, пул ифадясиндя маьазаларын эюстярилмиш типляриндян щяр бириндя сатынлан мящсулун щяжмляри вахтдан асылы олараг бязи гиймятляря эюря тараш аваданлыгларын вя цлэцжлярин сатышынын цмуми щяж- миндян супермаркетлярин пайы 45%, гялйаналты аптеклярдя 30%, pərakəndəsatış маьа- заларында ися 25% тяшкил едир. Каталоглар цзря тижарят едян маьазалара вя универмаглара тяраш аваданлыгларынын вя цлэцжлярин сатышынын цмуми щяжминдя йалныз жцзи пай мяхсусдур вя бу мянзяря бир чох илляр ярзиндя олдугжа стабил олараг галмагдадыр.
Реклам вя сатыш Тараш аваданлыгларынын вя цлэцжляринин маркетингиндя сатышынын стимуллашдырылмасы цзря реклам вя тядбирляр мцщцм рол ойнайырлар. Мясялян, Жиллетте ширкяти мялумат верир ки, о, юз мящслунун рекламына 205 милйон доллар сярф етмишдир. Хейли фаиз, йягин ки, тараш авадан- лыгларынын вя цлэцжлярин рекламына айрылмышды, чцнки мящз онлар Жиллетте-нин мящсулунун сатыш- ларынын цмуми щяжминин 80 фаизиня йахыныны тяшкил едирляр. Сатышын стимуллашдырылмасына эюря тядбирляр адятян, эцзяштли шяртляр ясасында тяклифлярин формасыны гябул едирляр.
267
Тараш аваданлыгларынын вя цлэцжлярин маркетингиндя шяхси сатыш мцщцм рол ойнайыр. Истещсалчы ширкятин тижарят нцмайяндяляри адятян, супермаркетлярин, гялйаналты- аптеклярин вя кцтляви тижарят маьазаларынын косметика шюбяси цчцн малларын алгысы иля мяшьул олан pərakəndəsatış тижаряти ширкятляринин нцмайяндяляринин йанына коммерсийа эюрцшляриня эялирляр. Истещсалчы ширкятин тижарят нцмайяндяляри юз мцштярилярини йени мал- ларла таныш вя сатышын стимуллашдырылмасына эюря бу вя йа диэяр тядбирляри тяклиф едирляр. Алыжыларла ишляйяряк, онлар адятян, маьазанын ряфляриндя юз мящсулу цчцн ялверишли йерляри яля кечирмяйя жящд едирляр. Онлар щям дя бирэя реклам програмларынын тяшкил едилмясиня йардым едирляр. Анализ эюстярир ки, истещсалчы-ширкятин тижарят нцмайяндяляри илдя 10 дяфя pərakəndəsatış тижаряти сферасындакы алыжылара баш чякирляр, юзц дя коммерсийа эюрцшцнцн сцряклийи орта щесабла цч саат тяшкил едир (сяфяри вя эюзлямяни дахил етмякля). Сащя стандартлары вя эюзлямяни дахил етмякля). Сащя стандартлары нязярдя тутулур ки, истещсалчы- ширкятин тижарят нцмайяндяси илдя орта щесабла сатыш fəaliyyətиня 190 сяккиз саатлыг иш эцнц сярф едирляр. Ондан башга, бязи фирмалар (мясялян, Жиллете) маьазаларла сювдяляшир ки, онлар витринлярин лазым олан тяртибатыны онларын маллары иля тямин етсинляр. Истещсалчы- ширкятляр юз араларында она эюря фярглянирляр ки, онлар юз мящсулунун сатышы иля мящз нежя мяшьул олурлар. Жиллетте, Америжан Сафету Разор, Биж вя Сжеижк кими ширкятляр юзцнцн шяхси тижарят щейятиня маликдирлярся, онда Wилкинсон Сwорд УСН кими ширкят ися тижарят аэентляринин, брокерлярин (дяллалларын) вя башга ширкятлярин тижарят нцмайяндяляринин хидмятляриндян истифадя едир.
Технолоъи инновасийалар вя малларын тякмилляшдирилмяси Тараш аваданлыгларынын вя цлэцжлярин маркетингиндя технолоъи инновасийалар мцщцм рол ойнайырлар. Бунунла ялагядар доктор Ж. Ф. Секман эюрцн ня дейир: «Мягсяд ондан ибарятдир ки, щеч бир аьры вермядян даща сых ялагяни тямин етмяк лазымдыр. Буна уйьун олараг малларын тякмилляшдирилмяси юзц иля фасилясиз просеси верир. Щансы тцклярин узанмасынын хцсусиййятляринин юйрянилмясини, тарш аваданлыглары вя цлэцжлярин истещсалынын йени технолоэийасыны бирлляшдирир. Ширкятдя апарылмыш тядгигатлар эюстярир ки, кишинин сифятинин дярисинин щяр бир квадрат дцйцмцмцндя (1 дцйцн 23 мм бяраряб юлчц ващидидир-тяржцмяси). Тяхминян 310 тцк битир. Тараш вахты орта щесабла тяхминян 15 мин тцк кясилир. Кишинин цзцндяки тцк эцн ярзиндя тяхминян 0, 4 миллиметр узунлуьунда битир. Бу тцкляри еля кясмяк лазымдыр ки, бу заман тцкцн дяриалты кюклярини чякиб чыхармаг вя ясяб сонлугларыны зядялямямяк лазымдыр, тяляб олунан да мящз будур. Тараш аваданлыглары вя цлэцжлярин истещсалы технолоэийасындакы щяр бир наилиййят инвесторлара мянфяят эятирмишдир. Мясялян, тящлцкясиз тараш цчцн биринжи цзгырхан ава- данлыг 1898-жи илдя Wилкинсон Сwорд ширкяти тяряфиндян ижад едилмишидир. Бу ися тараш лява- зиматлары сянайесиндя ясл дюнцш йаратды. 1958-жи илдя Жиллетте Супер Блуе Бладе цлэцжцнц, 1966-жы илдя ися Тежщматиж тяраш системини, 1970-жи илдя ися Траж ЫЫ вя Атра тараш аваданлыг- ларыны истещсал етди. Бу технолоъи наилиййятлярдян щяр бири Жиллетте-нин сатшынын щяжмляринин щям дя она мяхсус олан базарын пайынын артмасына кюмяк етди. Биж ширкяти тяряфиндян биринжи бирдяфялик тяраш аваданлыьы 1975-жи илдя мейдана чыхды. Бу инновасийа сюзцн ясл мянасында йаш тараш цчцн нязярдя тутулмуш тараш лявазиматлары симасыны дяйишди.
Ширкят Wилкинсон Сwорд ширкяти юз тарихиня 1972-жи илдян башламышдыр. О вахтлар о силащ вя низялярин ян ири истещсалчыларындан бири иди. 1801-жи илдян ширкят сувари низялярин истещсалына башлады. ХЫХ йцзиллийин сонуна йахын ширкятин истещсал етдийи сцвари низялярин сайы 30 миндян 60 миня гядяр тяшкил едирди. Ширкят дцз кянарлы юзцнцн илк тараш аваданлыьыны
268
1890-жы илдя бурахды. Тящлцкясиз тараш цчцн юзцнцн илк тяраш аваданлыьыны ися 1898-жи илдя бурахмшдыр. 1956-жы илдя телефон юртцклц Wилкинсон Сwорд Бладе тараш цлэцжляринин бурахылышына башламышдыр. Бу йенилийя истещсалчыларын реаксийасы щягигятян феномен олду. Инэилтярядя Wилкинсон Сwорда мяхсус олан базарын пайы 1962-жи илдя 20 фаиздян 45 фаизя, , АБШ-да ися 3 фаиздян 15 фаизя гядяр артмышдыр.
АБШ-да Wилкинсон Сwордун ямялиййатлары АБШ-да Wилкинсон Сwордун рягабят мювгейи Эиллетте, Америжан Сафетй Разор, Биж вя Сжщижк тяряфиндян жидди щядяляря мяруз галды. Бу ися мящсулун даим йениляшмяси вя бу ширкятлярин тяжавцзкар маркетинг фяалиййяти иля изащ едилир. Буна бахмайараг АБШ-да Wилкинсон Сwорда мяхсус олан базарын пайы тамамиля йахшы сявиййядя галырды. Анжаг сон иллярдя онун азалмасы бир фаизли гиймятя чатды. Сатышын фактики щяжмляри 4 милйон доллара йахын тяшкил едирди (истещсалчынын гиймятляндирилмясиндя). Мцшащидячиляр бу сащядя ич амилин олмасыны гейд едирляр: биринжиси ширкятин рящбярлийи АБШ-да реклам компани- йаларынын кечирилмясини дайандырмаг щаггында гярар гябл етди. Бунунла йанашы реклам фяалиййятини вя сатышын стимуллашдырылмасына эюря тядбирляри ясасян Авропа юлкяляриндя жямляшдирди. Бу практикайа дцзялишляр етмяк планлашдырылырды. Хцсусян дя бу плана уйьун олараг ширкятин мящсулунун рекламына вя сатышын стимуллашдырылмасына хейли вясаит айрыл- масы нязярдя тутулурду. Икинжиси, ширкятин мящсулунун йениляшдирилмясинин темпляри онун американ рягибляринин ейни эюстярижиляриндян эеридя галырды. Сон заманларда эюрцлмцш тядбирляр нятижясиндя бир нечя малларын щазырланмасына нювбяти илдя башланажагдыр. Цчцнжц амил ися бу ширкятин юзцнцн шяхси тижарят нцмайяндясинин олмамасыдыр. Кечмишдя бу ширкятин малл хяттинин сатышы иля Жолэате-Палмоливе ширкяти мяшьул олурду. Заман кеч- дикжя онларын йоллары айрылды. Wилкинсон Сwордун рящбярлийи истещсалчы ширкятлярин аэент- ляринин хидмятляриндян истифадя етмяйи гярара алды. Бу аэентликляр коммерсийа эюрцшляриня эетмяли вя гялйаналты аптекляря вя супермаркетлярин дяллаллашмасына xidmətetməли иди. Щя- мин сащялярдя бязи мянбялярин тясдиг етдийи кими дяллаллара вя истещсалчы ширкятлярин аэент- ликляриня юдянилян комисйон haqları истещсалчынын гиймятиня ясасян сатышын 16 фаизя йахыныны тяшкил едир.
Аллеэщенй Интернатионал ширкяти тяряфиндян Wилкинсон Сwордун удулмасы
Wилкинсон Сwорд Аллеэщенй Интернатионалын Питтсбург конгломератынын там мцлкиййятиндя олан филиалы, йяни Аллеэщенй Интернатионал Щолдинэс. Инж ширкяти тяряфиндян удулду. Аллеэщенй Интернатионал ширкятиня щям дя (вя йа о, сящмлярин нязарят зярфляриня малик иди) истещсал малларынын мяшщур истещсалчылары щесаб едилян Сжрипто, Инж вя Сунбеам Апплианже Жомпанй кими ширкятляр мяхсус иди. Сжрипто, Инж йазы лявазиматларынын вя ком- понентляринин истещсалы вя маркетинги иля, щям дя бирдяфялик чахмагларын (алышганларын) маркетинги иля мяшьул олурду. Сунбеам Апплианже портатив електрик мяишят жищазларынын эениш хяттинин истещсалы вя marketinqи иля мяшьул олурду. Бурайа сач цчцн фенляр, сачларын термик бурулмасы цчцн гурьулар вя електрик цзгырханлары дахил иди. АБШ-да Wилкинсон Сwордун сатыш, маркетинг вя инзибати функсийалары Сжрипто, Инж- ин уйьун эялян функстйалары иля интеграсийа едился дя бу тядбир эюзлянилян нятижяни вермяди. Сонра Аллеэщенй Интернатионал Сжрипто, Инж-и чахмагларын (алышганларын) йапон истещ- салчысы Токаи Сеики Жомпанй ширкятин сатды. Бу тядбир Wилкинсон Сwорду сатыш, маркетинг вя инзибати йардымсыз гойду, чцнки бу функсийаны йухарыда гейд етдийимиз кими Сжрипто, Инж ширкяти йериня йетирирди. Щямин вахтда, йяни Сжрипто, Инж Токаи Сеики Жомпанй тяряфиндян алынанда Норман Р. Праулкс Сжрипто, Инж-ин витсе-президенти вя баш менежери
269
вязифялярини ижра едирди. Мялум оландан сонра ки, юзцнцн сонракы мянсябини Сжрипто, Инж иля баьламаг истямир, Аллеэщенй Интернатионалын али рящбярлийи она Wилкинсон Сwорд УСА-нын президент кцрсцсцнц тяклиф етди. Праулкс бу тяклифля разылашды вя о вахтлар Сжрипто, Инж-дя витсе-президент (сатыш цзря) ишляйян ейни вязифяни Wилкинсон Сwорд УСА-да ижра етмяйи тяклиф етди.
Тижарят щейяти цзря гярарларын гябул едилмяси Р. Праулксын вя Роналд И. Минеонун гябул едяжякляри гярарлардан ян ящя- миййятлиси онунла нятижяляня билярди ки, Wилкинсон Сwорда АБШ-да сатышын програмына дяйишиклик етмяк лазымдырмы? Тарихян еля мювжуд олмушдур ки, Wилкинсон Сwорд УСА АБШ-да юзцнцн мал хяттини тягдим етмяк цчцн истещсалчы ширкятлярин аэентликляринин, башга ширкятлярин дяллалларынын вя тижарят щейятинин хидмятляриндян истифадя етмишди. Шяхси тижарят щейятинин ишя гябулу, тядриси, тяшкили вя фяалиййятинин идаря едилмяси хейли сяйляр тяляб едирди. Мясялян, ширкятин бир тижарят щейятинин ишя гябулу вя юйрядилмяси чох щалларда 20 мин доллара баша эялирди. Мцяййян юдянишля Сжрипто, Инж-ин тижарят щейяти бу ширкят Токаи Сеики Жомпанй тяряфиндян алындыгдан ики ай ярзиндя Wилкинсон Сwорд УСА-ны тягдим темякдя давам етмяли иди. Бу мцддят баша чатдыгдан сонра сатыш вя маркетинг функ- сийасыны йериня йетирмяйя эюря бцтцн жавабдещлийи Wилкинсон Сwорда УСА юз цзяриня эютцрмяли иди. Ондан башга, яэяр ширкят шяхси тижарят щейятинин ишя гябул едилмяси барядя гярар гябул едярдися, онда она ширкятин кясижи алятляринин бцтцн хяттиня вермяли иди. Цз- гырхан (тараш) аваданлыглары вя цлэцжляр кими, бу мал хятти истещсалчы ширкятлярин аэент- ликляри вя дяллаллар тяряфиндян сатылырды. АБШ-да кясижи алятлярин сатышынын щяжми тяхминян 3, 3 милйон доллар тяшкил едирди. Яэяр Норман Р. Праулкс вя Роналд И. Минео шяхси тижарят щейяти йаратмаг гярары гябул етсяйдиляр, онда, илк нювбядя, сатышын уйьун эялян планынын тяртиб етмяк лазым эяляжякдир. Бу планда шяхси щейятин ишя гябул едилмяси, юйрядилмяси, тяшкили вя идаря едилмяси иля баьлы олан сийасят вя тядбирляр юз яксини тапмалы иди. Бу гярарын гябул едилмясиндя биринжи мярщялядя мцштярилярин ашкар едилмяси иди. Минео супермаркетлярин, гялйаналты аптеклярин вя кцтялви тижарят маьазаларынын арасындан 25 ири мцштярини ашкар етмяйя мцйяссяр олду. Онларын щамысы цзгырханларын вя цлэцжлярин сатышы иля мяшьул иди. Сющбят Wилкинсон Сwордун Атлантадакы мянзил эярарэащындан щесабларын идаря едилмясини йериня йетирян чох ири мцштяриляр барядя эедир. Ондан, башга ширкятин щансыса щейятинин хидмят едя биляжяйи даща 400 мцштярини ашкар етмяк мцмкцн олду. Ширкятин тяжрцбяли тижарят щейятинин əməkhaqqı (цстяэял онун фяалиййяти иля баьлы олан ялавя мясряфляр) илдя тяхминян 42 мин доллар тяшкил едя билярди. Мцвафиг олан саитыш тяшкилаты щям дя ясас мцштярийя ясас мящсулун сатышы цзря ики менежери дя дахил едя билярди. (25 ири мцштярийя хидмят цчцн). Ясас мцштяриляря мящсулун сатышы цзря менежерин əməkhaqqı (цстяэял ялавя мясряфляр) илдя тяхминян 40 мин доллар тяшкил едя билярди. Ондан башга ширкятин тижарят нцмайяндяляриня вя сатшлар цзря менежерляря ясас мцштяриляря мящсулу сатдыгларына эюря сатышдан 5 фаиз комисйон щаггы юдямяк лазым олажаг. Алтернатив вариант кими Праулкс вя Менео истещсалчы ширкятин аэентляри, дяллаллар вя башга ширкятлярин тижарят нцмайяндяляри иля мцгавиля баьлайа билярдиляр. Бу жцр йанашма ширкятин яввялки сийасятиня жаваб вермиш оларды.
270
КЕЙС 1. 7. Wаве Рибер Жомминижатионс Инж.
Спарта Ивей ширкяти иля сювдяляшмя (мцгавиля) 2000-жи илин августунда Wаве Ридер Жомминижатионс Инж (Wаве Ридер) Канада ширкятинин стратеъи тяряфдашлыг щаггында мцгавиля цзря витсе-президенти Майк Орлофф нящайят ки, Испанийанын Севилийа шящяриндян Спарта Интернатионал (Спарта) ширкяти иля «Гаршылыглы анлашма щаггында меморандума» имза атды. Данышыглардан бир чох ай сонра Спарта нювбяти ики ил ярзиндя испан базарында нагилсиз Интернет мящсулларыны цмуми мябляьи 28 милйон доллара сатмаьа разылашды. Орлофф истяйирди ки, сонунжу мцгавиля нювбяти 30 эцндян эеж олмамаг шяртиля имзаланмалы вя эюстярилмиш ики ширкят арасында ишчи мцнасибятляринин гурулмасына кюмяк едян база йардымы эюстярилмялидир. Даими ялагя сахламаг цчцн Орлофф сон сяккиз илдя Испанийада ишлямиш Винсент Переси бу йахынларда ишя гябул етди. О, Испанийада мяслящятчи ишляйирди. Ондан даща сонра Wаве Ридер сон мцгавилянин имзаланмасына мцвяффягиййятля йа- хынлашдыгжа, Орлоффа ишин ян асан цсулуну вя щям нювбяти бир нечя ай, щям дя даща узаг вахта Спарта иля гаршылыглы фяалиййяти сечмяк лазым иди.
Wаве Риберин тарихчяси 1997-жи илдя ясасы гойулмуш Wаве Рибер ширкятинин вязифяси Интернетя нагилсиз эиришин провайдер – ширкятляр тяряфиндян истифадя едилмяси цчцн нязярдя тутулмуш мящсул- ларын щазырланмасы, сатышы вя техники дястяйи йолу иля нагилсиз информасийа технолоэийалары сащясиндя дцнйа лидери олмагдан ибарят иди. (Wиреллес Интернет Сервиж Провидер - WИСП). WИСП ширкятляринин вязифяси фирмаларын вя фярди истифадячилярин Интернетя нагилсиз бирляшмялярин кюмяйи иля эиришини тямин етмякдян ибарятдир. Адятян,, фирма вя фярди истифадячилярин Интернетя эириши мювжуд олан телефон хятляринин вя кабеллярин ясасында нагил бирляшмяляринин васитясиля баш верир. Илк ики ил ярзиндя юзцнцн фяалиййяти дюврцндя (бу дюврц дирчялиш дюврц адландырмаг олар) бу ширкят жари тядгигатларын вя йени мящсулларын щазырланмасыны малиййяляшдир- мякдян ютрц 27,5 милйон доллар тапмаьы бажарды, АБШ-ын Федерал Рабитя Комиссийа- сындан (У.С.Федерал Жоммунижатионс Жомиссион) юзцнцн НЖЛ вя ЛМС мящсулларынын лисензийалашдырылмасына наил олду, щям дя мцгавиля имзаланма вя юз аваданлыьыны дцн- йанын 30-дан артыг юлкясиндя гурашдырылмасыны йериня йетирди. 2000-жи илин орталарында штатла 100 ямякдашы олмагла Wаве Рибер сатыш системинин фяал гурулмасына башлады. О, юзцнцн сатыш тяшкилатынын сцрятля эенишляндирди вя технолоэийаларын сатышы цзря Австрийа шир- кятляринин бири иля алынма щаггында данышыглар апарырды. Ондан башга, Канада вя АБШ-да тижарят щейятинин хейли эенишлянмясиня эюря юлчцляр эютцрцлцрдц.
Интернетя нагилсиз эириш сянайеси Бюйцк щяжмли мялуматлары йцксяк сцрятля ютцрмяйя имкан верян Интернетя эениш золаглы эиришин технолоэийасына тяляб бир сыра амиллярин бирляшмяси иля ямяля эялмишдир. Интернетдян эениш сурятдя истифадя едилмяси мялуматларын трафикинин сявиййясинин сцрятля йцксялмясиня сябяб олду (щяр 6 айдан бир Интернетя трафик 2 гат артыр). Интернетдян истифадя едян фирма вя истифадячилярин мигдары артан темплярля чохалыр. Ондан башга, «електрон тижарятдян» даща эениш истифадя едилмя (л-Жонмерже) ширкятинин рящбярлийинин вя ади ямякдашларынын эюзляриндя локал эиришин тез фяалиййят эюстярян шябякяляринин дяйярини (гиймятини) даща да артырырды.
271
Wаве Рибер базарда юз диггятини стасионар йерцстц гурьуларын истифадя едилмяси иля нагилсиз рабитяйя йюнялтмишдир. Бу базарын инкишафына бцтювлцкдя телекоммуникасийа базарына тясир едян йени амилляр тясир эюстярирдиляр. Интернет провайдерляри (Интернет Сервиже Провидер - ИСП) яняняви олараг хырда фирмалара вя фярди истифадячиляря шябякяйя эириш ади телефон хятляри васитясиля верирдиляр. Wаве Риберин мцтяхяссисляри тяряфиндян апа- рылмыш анализ эюстярди ки, щал-щазырда мювжцд олан «нагилли хидмятлярин» инфраструктуру иля глобал базара щягигятян тяляб олунанлар арасында хейли «учурум» вар. Бу учурум онунла изащ едилир ки, телекоммуникасийа хидмятляринин провайдерляри юзляринин кющня шябякялярини тядрижян дя олса йениляшдирмяк арзусунда дейилляр. Интернетя тез щярякят едян эириш тез-тез бюйцк шящярлярин ящалиси сых олан районларынын щцдудларындан кянарда мцм- кцн дейилдир. Мащиййятжя дцнйанын бязи зяиф инкишаф етмиш реэионлары юзляринин ясас шящяр- ляринин щцдудларындан кянарда телекоммуникасийа инфрастурктуруна малик дейилдирляр. 1999-жу илин апрелиндя дярж едилмиш Йанкее Эроуп – ун мялуматларына эюря эюзлянилир ки, 2002-жи иля кими мялуматларын верилмясинин нагилсиз системляриндян истифадя едянлярин мигдары АБШ-да инди 2, 9 милйондан 12, 6 милйона гядяр артажагдыр. 1999-жу илдя дярж едилмиш Фрост анд Сулливанын мялумтларына эюря 2002-жи иля кими мялуматларын нагилсиз системля верилмяси юзцнцн индики щяжми иля мцгайисядя 10 дяфя эенишляняжяк вя пул ифадясиндя 2,5 милйард доллара чатажагдыр. Мялуматларын нагилсиз системля верилмяси базарында хейли артым зяиф инкишаф етмиш реэионларда да прогнозлашдырылыр. Ялялхсус, 1999- жу илин яввялиндя Фреедом Форм мялумат вермишдир ки, Щаитинин сакинляриндян щяр 100 няфяриня йалныз бир телефон хятти дцшцр: Африкада ися йалныз 14 милйон телефон хятляри, 700 милйон ящалийя, йалныз «онлайн» реъиминдя ишляйян системлярин истифадячиляриня ися 1, 5 милйон. Интернетя эиришин эениш золаглы системляриня тялябат онун мяшщурлашмасынын цмуми артымы нятижясиндя кяскин сурятдя артды вя щям цнсиййятдян ютрц онун истифадя едилмясинин эенишлянмяси (мясялян, видео конфрансларын кюмяйи иля), щям дя бюйцк файлларын (мясялян, график) сцрятля верилмяси цчцн ящямиййяти данылмаздыр. Бу амилляр истифадячилярдя Интернет провайдерляриндян телекоммуникасийа мящсулларынын бцтцн типляриня мараг ойатдылар. Бу мящсулларын сырасына бизим эцнляримиздя информасийайа эиришин 3 дашыйыжылары дахилдир: мис нагил (ейни заманда коаксиал кабел), лифли – оптик кабел вя информасийанын верилмясинин нагилсиз системляри. 1. Гейд: Информасийа дашыйыжыларынын 4-жц типи – Интернетя рабитянин пейк системи васитясиля эириш 2000-жи илдя истянилян гядяр йайылмышдыр. Бахмайараг ки, информасийа дашыйыжыларынын щяр бириня мцяййян цстцнлцкляр вя çatışmazлыглыр хасдыр, информасийаны верян нагилсиз систем о гядяр дя баща олмайан инфроструктуру вя демяли, гурашдырма ишляринин аз щяжмини тяляб едир. Телекоммуникасийаларын, шябякяли щесабламаларын вя информасийанын ефир вери- лишинин тядрижян йахынлашмасы вя гаршылыглы интеграсийасы хидмятин сонунжу истифадячийя эиришинин ахырынжы миля эюря нязаряти эцжляндирмяк демяк иди. Ахынырынжы мил алытнда мцхтялиф технолоэийаларын тоггушдуглары чятинликляр баша дцшцлцр. Рабитянин пейк системи васитясиля Интернетя эириш цчцн парабол антеннасы (бошгаб) тяляб едилир.
Рягабят мцщити Yüklə 9,47 Mb. Dostları ilə paylaş:
|