Propunerea făcută de ofertant circulă. Fiecare vrea mai mult, dar pentru acelaşi preţ, în timp ce şeful de proiect este „presat” de exigenţe cel puţin contradictorii, uneori chiar critice. Pe de altă parte, el caută să profite de toate şiretlicurile la care nu se sfiieşte să apeleze concurenţa. În ultimă instanţă, va compara, în urma ajustării şi modificării ofertelor, doar acele oferte care îi permit să efectueze alegerea în cele mai rentabile condiţii.
| -
răspunde la întrebările:
-
ce propun alţii şi cum le pot eu devansa propunerile?
-
suntem avantajaţi în urma cererilor de modificări formulate de client?
-
va trebui să arbitrez punctele de vedere ale decidenţilor?
-
pot armoniza, realmente, toate interesele, astfel încât să păstrez iniţiativa?
-
Amânarea influenţează costurile? Dacă da, cu cât?
|
