Se spune că tot ceea ce facem şi/sau întreprindem în relaţiile cu mediul ambiant este şi înseamnă comunicare


NEGOCIEREA ŞI REALIZAREA CONTRACTELOR CU COLABORATORII



Yüklə 1,3 Mb.
səhifə126/192
tarix29.12.2016
ölçüsü1,3 Mb.
#3781
1   ...   122   123   124   125   126   127   128   129   ...   192
9. NEGOCIEREA ŞI REALIZAREA CONTRACTELOR CU COLABORATORII

Şeful de proiect va căuta să fie ajutat de un specialist în aprovizionare şi de unul în contracte. Scopul său nu va fi de a „strica” preţul, ci de a putea obţine toate facilităţile în vederea realizării proiectului, fapt în funcţie de care va fi apreciat de şefii săi.

  1. soluţionează următoarele probleme:

  • după ce m-a adus pe drumul cel bun, cum mă apreciază clientul, comparativ cu concurenţa?

  • câştigarea şi menţinerea încrederii clientului;

  • atenţie la piedicile ascunse!…

  • nevoia de urgenţă în acţiune duce la compensarea costurilor suplimentare?

Rezultatul: Comanda este, aproape întotdeauna, un compromis între dorinţe şi interese diferite. Cel care aduce comanda apare ca partener şi nu ca adversar


Yüklə 1,3 Mb.

Dostları ilə paylaş:
1   ...   122   123   124   125   126   127   128   129   ...   192




Verilənlər bazası müəlliflik hüququ ilə müdafiə olunur ©azkurs.org 2024
rəhbərliyinə müraciət

gir | qeydiyyatdan keç
    Ana səhifə


yükləyin