Se spune că tot ceea ce facem şi/sau întreprindem în relaţiile cu mediul ambiant este şi înseamnă comunicare

particularităţi personale, prejudecăţi, pasiuni etc.;

motivaţii profesionale şi personale;

atitudini manifestate faţă de concurenţă.

B. Aşteptările interlocutorului de la această vizită:

• 
  este interesat de vizita mea?
  
• 
  care sunt motivaţiile sale pentru proiect?
  
• 
  ce va căuta?…
  

- să se informeze asupra mea;

- să se asigure de...;

- să obţină o cooperare;

- să se elibereze de o muncă;

- să obţină un anumit gen de profit (care?);

C. Obiectivele mele:

- motivul vizitei;

- legături cu eventualele vizite precedente:

- cum să continuăm?;

- în ce condiţii să ne revedem?;

- cum şi asupra cărui lucru să acţionăm imediat?

D. Mijloacele mele:

- cum să îl determin să acţioneze? Maximă atenţie la:

- suportul intelectual;

- suportul comunicării “pedagogice” ;

- suportul uman;

- propunerea locului vizitei;

- planul desfăşurării acţiunii:

- cum să începem contractul?

- lista întrebărilor pe care i le voi pune;

- prezentarea argumentelor;