HAZIRLIQ
YEDDİ ƏSAS MƏRHƏLƏ
7. TOPLANTI KEÇİRMƏYƏ HAZIRLAŞIN
Açıqfikirli və sövdələşməyə hazır olmalısınız. Unutmayın ki, danışıqların aparılması bacarığı
xərclərdən çox, dəyərlərin
alış-verişini nəzərdə tutur.
Odur ki:
36
X
SÖVDƏLƏ
ŞMƏSİ
X SÖV
DƏL
ƏŞ
MƏS
İ
●
Verə
biləcəklərinizi hazırlayın:
- Onlara necə dəyər yükləyə bilərsiniz?
- Sizin üçün necə baha başa gəldiyini nə
cür ifadə edə bilərsiniz?
●
Sizə təklif olunacağını ehtimal etdiyiniz
variantlara hazırlaşın:
- Təklifin bariz dəyərini necə azalda
bilərsiniz?
- Qarşı
tərəf üçün çox asan başa
gəldiyini bildirə bilərsinizmi?
- Təklifi qəbul etməyin sizə nəyin
bahasına başa gələcəyini bilirsinizmi?
●
Aşağıdakıların
dəyərini azalda
bilmək
üçün hazırlaşın:
- qarşı
tərəf üçün yaranan xərclər;
- hər hansı güzəştin sizin üçün əhəmiyyəti.
●
Aşağıdakıların
dəyərini yüksəltmək
üçün
hazırlaşın:
-
təklif etdiyiniz güzəştlər;
- qarşı tərəfə verdiklərinizin təsəvvür
edilən dəyəri.
Ümumi situasiyanı nəzərdə saxlayın.
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd
HAZIRLIQ
QRUPLA APARILAN DANIŞIQLAR
Danışıqların aparılması üçün keçirilən bəzi toplantılarda bir çox nümayəndələr (bəzən hər iki
tərəfdən) iştirak edirlər. Bu hal labüd şəkildə mürəkkəblik səviyyəsini artırır.
Belə hallarda hazırlıq zamanı görülən işlərdən biri də rolların
əvvəlcədən
bölüşdürülməsindən
Dostları ilə paylaş: 
