PROSESİN İDARƏ EDİLMƏSİ
İRƏLİ-GERİ MÜZAKİRƏ (2)
●
Aşağıdakı üsullarla öz mövqeyinizi təqdim edin:
- şişirdilmiş yanaşma nümayiş etdirin;
- birbaşa mövqe ortaya qoyun (xüsusilə də arqumentləriniz güclü olduğu zaman);
- ilkin razılığınızı bildirin;
- hər iki tərəfin mövqeyinin elementləri ilə razılaşın.
Bu yolla, diqqəti onların mövqeyindən ayırıb öz mövqeyinizə yönəldəcəksiniz.
Ümumiyyətlə, müzakirə müddətində başlanğıc mövqelərindən faktiki mövqelərinizin
aydın bəyan edilməsinə doğru hərəkət edin.
Danışıqlar davam etdikcə həmsöhbətinizin qarşısında "simanızı" uğurla qoruyun. "Əlimə
düşdün" fəndinin heç bir formasından istifadə etməyin.
59
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd
Ş
ƏXSLƏRARASI
DAVRANIŞ
61
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd
ŞƏXSLƏRARASI DAVRANIŞ
SİTUASİYANI NECƏ "OXUMALI"?
Danışıqların aparılması nə qədər vacib olsa da,
uğurlu
nəticə yalnız tətbiq edilən üsulla bağlı deyil. Danışıqlar
həmçinin prosesə cəlb edilmiş insanları "oxuya" bilməkdən
asılıdır. Əsas davranış taktikalarına aşağıdakılar daxildir:
●
əsl mənanı tapmaq üçün "sətir aralarını oxuya bilmək";
●
aktiv dinləmə;
●
bədən
dilini müşahidə;
●
mümkün olan ən yaxşı sövdələşməni təmin etmək
üçün prosesin bütün "ənənələri"nə reaksiya vermək.
Dostları ilə paylaş: 
