İRƏLİDƏ OLMAĞIN 10 ÜSULU
7. DÜŞÜNMƏYƏ DAVAM EDİN
Düşünməyə davam edin və düşünmək üçün vaxt tapın.
Susmağın gücünü artıq qeyd etdik: sonrasını düşünmək
üçün ondan istifadə edin. Eyni
qayda ilə qeydlərdən də
faydalanın.
Hər hansı yubatma taktikasından istifadə edin –
kalkulyatorda nə isə hesablamaq və ya telefonla zəng
etmək – amma düşünmədən danışmağa çalışmayın.
Əlbəttə, qarşı tərəfi
də buna sövq edə bilsəniz, çox
yaxşı olar.
46
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd
İRƏLİDƏ OLMAĞIN 10 ÜSULU
8. SƏBİRLİ OLUN VƏ GÖZLƏYİN
Danışılmalı olan hər şey müzakirəyə çıxarılmamış, təklifinizi, xüsusilə
də yekun təklifinizi
verməməyə çalışın.
Sadəcə, belə bir sual vermək lazım ola bilər: "Bəli, əminəm ki, bununla bağlı
kömək edə
bilərəm; bəs bundan əlavə, müzakirə etmək istədiyiniz başqa nəsə qaldımı?" Lazım gələrsə,
daha çox sual verin və mövzunu inkişaf etdirməyə davam edin.
47
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd
İRƏLİDƏ OLMAĞIN 10 ÜSULU
9. MÖHLƏTLƏRDƏ İLİŞİB QALMAYIN
Uzun illərdən bəri dilimizdə dolaşan belə bir deyim var: "Hələ
elə bir möhlət müddəti
olmayıb ki, onu müzakirə edərək razılaşdırmaq mümkün olmasın".
Zamanlamanın bütün aspektləri dəyişəndir:
●
İşlər üçün nə qədər vaxt tələb olunacaq (müddət: neçə gün və ya neçə ay)?
●
İşlər nə vaxt icra ediləcək (başlama və bitmə tarixi)?
●
Hamısı eyni vaxtdamı həyata keçiriləcək (prioritet sırasının müəyyən edilməsi)?
Danışıqlar prosesində bütün bunları nəzərdə saxlayın.
Dostları ilə paylaş: 
