Hörmətli oxucular
Yüklə 9,12 Mb. Pdf görüntüsü
|
- Bu səhifədəki naviqasiya:
- Partizan marketinqinin xüsusiyyətləri
- Partizan marketinqinin əsas növləri: 163 1. Virus marketinqi.
- 6. Digər maraqlı nümunələr.
|
Partizan marketinqi.
Bu termini ötən əsrin 80-ci illərində kovboy Marlboro obrazının müəllifi amerika reklamçısı Cey Konrad Levinson yaradıb. Partizan marketinqi az büdcə tələb edən yaradıcı və effektiv marketinq üsullarına deyilir. Niyə belə adlanır? Partizan müharibəsində olduğu kimi partizan marketinqinin də məqsədi əhali arasında təbliğat aparmaq, böyük döyüşlərin əvəzinə kiçik, gözlənilməz və effektiv addımlar atmaq, hərəkətlərini gizlətmək, rəqibləri taqətdən salmaqdan ibarətdir. 161 Baxaq görək Google, YouTube və ya Facebook-un biznes- modelləri necə işləyir. Onlar istifadəçilər üçün pulsuzdur, amma digər vasitələrlə milyardlar qazanırlar. Siz də belə yanaşmanın tətbiqini gözdən keçirin. Marketinq kontentinizə cəlbedici ad verin. Bəzi uğurlu variantları qeyd edirəm: Ÿ Hər bir it sahibinin vandalizm haqqında bilməli olduğu 7 fakt; Ÿ Bel ağrıları barədə həkimlərin gizlətdiyi 5 sirr; Ÿ Xüsusi buraxılış: borclardan yaxa qurtarmaq üçün addımbaaddım təlimat; Ÿ Arzuladığınız işə doğru 8 effektiv addım. Kontentin paylaşması strategiyası. Paylaşmanı tezləşdirmək və avtomatlaşdırmaq üçün müxtəlif köməkçi proqramlar m ö v c u d d u r . B e l ə p r o q r a m l a r d a i m ye n i l ə n i r d e y ə www.jimcockrum.com saytından ən son imkanlar və strategiyalarla tanış ola bilərsiz. Rusdilli istifadəçilər bu məlumatı internetdə digər müvafiq resurslardan tapa bilərlər. İstifadə etdiyiniz servislərdə müsbət rəylərinizi yerləşdirin. Bir biznesmenin e-mailların avtomatik göndərilməsində istifadə etdiyi –da peşəkar köməyə görə yerləşdirdiyi www.aweber.com müsbət rəyi (öz saytına linklə birlikdə) bir neçə il ərzində saytda qalmışdı. Nəticədə yalnız bu link ona bir neçə min yeni müştəri gətirmişdi. Maraqlı məqalələri oxuduqda onlara müsbət rəy verməyi unutmayın. Sizdən gedən bir şey olmayacaq, amma xeyri çox dəyə bilər. Marketinqdə yumor hissiniz köməyinizə çatacaq. Özünüzə gülməyi də unutmayın. İmkan verməyin ki, sizi unutsunlar. Xüsusi təkliflərlə keçmiş müştərilərinizi də yenidən qaytarmağa çalışın. Müxtəlif maraqlı müsabiqələr keçirin. 160 Sualların verilməsi əla marketinq strategiyasıdır. Müzakirə edilən məsələ barədə öz mövqeyinizi bildirin. Səmimi olmağa çalışın. Tövsiyələri təşviq edin. Dildən-dilə reklam (word of mouth) az investisiya hesabına yaranan şirkətlərin əsas resurslarından biridir. Buna görə də müştərilərinizi sövq edin ki, haqqınızda başqalarına danışsınlar. Sizdən razı qalanlara bu xahişi birbaşa edin (facebook-da paylaşmanı, tanışları sırasından 3 potensial müştəri adının bildirilməsini, səhifənizin “like” edilməsini, internetdən kənar tövsiyələrin olunmasını və s.). Sorğuların keçirilməsi də marketinq vasitəsidir. Nəticədə müştərilər özünə qarşı diqqəti hiss edəcək, siz də öyrənəcəksiz ki, onların ürəklərindən əlavə nə keçir, nəyi dəyişmək istərdilər, yeni təklif və ya qiymət onlar üçün maraqlıdırmı və s. İnternetdə pulsuz sorğuları SurveyMonkey və ya Google Forms vasitəsilə keçirmək olar. Suallara videocavab təsiri bir az da gücləndirir. Ekrandakı görüntüləri vebkamera və ya skrinşot vasitəsilə yazmaq üçün Jing yardımçı proqramdan istifadə edə bilərsiz ( ). Cəmi bir neçə dəqiqə ərzində belə www.techsmith.com/jing videocavabı hazırlayıb, internetə yükləyərək linkini Jing serverində yerləşdirə bilərsiz. Partizan marketinqi. Bu termini ötən əsrin 80-ci illərində kovboy Marlboro obrazının müəllifi amerika reklamçısı Cey Konrad Levinson yaradıb. Partizan marketinqi az büdcə tələb edən yaradıcı və effektiv marketinq üsullarına deyilir. Niyə belə adlanır? Partizan müharibəsində olduğu kimi partizan marketinqinin də məqsədi əhali arasında təbliğat aparmaq, böyük döyüşlərin əvəzinə kiçik, gözlənilməz və effektiv addımlar atmaq, hərəkətlərini gizlətmək, rəqibləri taqətdən salmaqdan ibarətdir. 161 162 Hal-hazırda bəzən bir çox oxşar marketinq üsullarını elə bu ad altında birləşdirilir: virus marketinqi, gizli marketinq, ambient marketinq, ambush marketinq, life placement və s. Az vəsaitlə yaranan kiçik biznesdə partizan marketinqi demək olar ki, sizi, məhsulunuzu, şirkətinizi tanıtmaq üçün yeganə yoldur. İndi isə çalışacam ki, partizan marketinqinin əsas xüsusiyyətlərini və növlərini qeyd etməklə hərəsinə dair uğurlu nümunələr verim. Əslində partizan marketinqi üsulları bu terminin yaranmasından xeyli əvvəl tətbiq edilməyə başlayıb. Məsələn, 17-ci əsrdə Britaniyaya çay idxal edən Ost-Hind şirkətinin cəlb etdiyi kübar cəmiyyətə mənsub xanımlar çay ziyafətləri təşkil edərək bu yeni içkini tərifləyirdilər. Başqa misal. 20-ci əsrin əvvəllərində Rusiyanın məşhur spirtli içki istehsalçısı Şustov belə bir addıma əl atmışdı. Onun cəlb etdiyi tələbələr kabak və restoranlara gedərək Şustovun spirtli içkilərini tələb edir, olmadıqda isə dava salırdılar. Bu hadisələr barədə məlumatlar mətbuatda çıxaraq istehsalçını məhşurlaşdırdı. Digər tərəfdən də kabak və restoran sahibləri davakar tələbələrdən qorxaraq kütləvi surətdə Şustovun istehsal etdiyi içkiləri almağa başladılar. Partizan marketinqinin xüsusiyyətləri: 1. Virus effektlidir. 2. Az büdcə tələb edir. 3. Qeyri-adidir, yaradıcı yanaşma tələb edir. 4. Gizli ola bilər. 5. Effekti tez hiss olunur. 6. Çevikdir, yeniliklərdən istifadə oluna bilər. Partizan marketinqinin əsas növləri: 163 1. Virus marketinqi. Bu növün xüsusiyyəti ondan ibarətdir ki, istədiyiniz məlumatın sonrakı paylaşmasını siz yox, alıcılar özləri edirlər. Bunun üçün ilk paylaşdığınız məlumat auditoriya üçün maraqlı olmalıdır. Məsələn, internet marketinqi bölməsində videoların əhəmiyyəti barədə danışanda virus videoların xüsusiyyətlərini sadalamışdım. Ən uğurlu virus marketinqi nümunələrindən biri nisbətən yaxınlarda “İce Bucket Challenge” kampaniyası oldu. Məqsədi müəyyən skleroz növünə dair tədqiqatların maliyyələşdirilməsi üçün vəsaitin yığılması idi. Yəqin yadınızdadır. İştirakçı üstünə buzlu su tökür, bu xəstəliklə məşğul olan fondun hesabına 10 dollar köçürür və estafeti 3 tanışına ötürürdü. Aksiyanın şərtlərinə əsasən imtina edənlər fonda 100 dollar köçürməli olurdular. Bill Qeyts kimi bir çox tanınmış şəxslər kampaniyının iştirakçısı oldu. Nəticədə 2014-cü ildə fonda köçürülən məbləğın həcmi ötən ilki göstəricidən 3500% çox olmaqla 100 milyon dolları ötdü. 2. Gizli marketinq. Bu növün xüsusiyyəti ondan ibarətdir ki, potensial müştəri məhsulunuzun reklam olunduğunu heç təsəvvür belə etmir. 2002-ci ildə Sony Ericsson şirkəti belə marketinq kampaniyasına əl atdı. Cəlb olunmuş 60 insan 2 və 3 nəfərlik qruplara bölünərək Nyu-York və Sietlin ən gur yerlərində gəzişir, özlərini turist kimi göstərir və ətrafdakılardan xahiş edirdilər ki, Sony Ericsson telefonu ilə onların şəkillərini çəksinlər və sözarası bu telefonun üstünlükləri barədə danışırdılar. 3. Ambient marketinq. 162 Hal-hazırda bəzən bir çox oxşar marketinq üsullarını elə bu ad altında birləşdirilir: virus marketinqi, gizli marketinq, ambient marketinq, ambush marketinq, life placement və s. Az vəsaitlə yaranan kiçik biznesdə partizan marketinqi demək olar ki, sizi, məhsulunuzu, şirkətinizi tanıtmaq üçün yeganə yoldur. İndi isə çalışacam ki, partizan marketinqinin əsas xüsusiyyətlərini və növlərini qeyd etməklə hərəsinə dair uğurlu nümunələr verim. Əslində partizan marketinqi üsulları bu terminin yaranmasından xeyli əvvəl tətbiq edilməyə başlayıb. Məsələn, 17-ci əsrdə Britaniyaya çay idxal edən Ost-Hind şirkətinin cəlb etdiyi kübar cəmiyyətə mənsub xanımlar çay ziyafətləri təşkil edərək bu yeni içkini tərifləyirdilər. Başqa misal. 20-ci əsrin əvvəllərində Rusiyanın məşhur spirtli içki istehsalçısı Şustov belə bir addıma əl atmışdı. Onun cəlb etdiyi tələbələr kabak və restoranlara gedərək Şustovun spirtli içkilərini tələb edir, olmadıqda isə dava salırdılar. Bu hadisələr barədə məlumatlar mətbuatda çıxaraq istehsalçını məhşurlaşdırdı. Digər tərəfdən də kabak və restoran sahibləri davakar tələbələrdən qorxaraq kütləvi surətdə Şustovun istehsal etdiyi içkiləri almağa başladılar. Partizan marketinqinin xüsusiyyətləri: 1. Virus effektlidir. 2. Az büdcə tələb edir. 3. Qeyri-adidir, yaradıcı yanaşma tələb edir. 4. Gizli ola bilər. 5. Effekti tez hiss olunur. 6. Çevikdir, yeniliklərdən istifadə oluna bilər. Partizan marketinqinin əsas növləri: 163 1. Virus marketinqi. Bu növün xüsusiyyəti ondan ibarətdir ki, istədiyiniz məlumatın sonrakı paylaşmasını siz yox, alıcılar özləri edirlər. Bunun üçün ilk paylaşdığınız məlumat auditoriya üçün maraqlı olmalıdır. Məsələn, internet marketinqi bölməsində videoların əhəmiyyəti barədə danışanda virus videoların xüsusiyyətlərini sadalamışdım. Ən uğurlu virus marketinqi nümunələrindən biri nisbətən yaxınlarda “İce Bucket Challenge” kampaniyası oldu. Məqsədi müəyyən skleroz növünə dair tədqiqatların maliyyələşdirilməsi üçün vəsaitin yığılması idi. Yəqin yadınızdadır. İştirakçı üstünə buzlu su tökür, bu xəstəliklə məşğul olan fondun hesabına 10 dollar köçürür və estafeti 3 tanışına ötürürdü. Aksiyanın şərtlərinə əsasən imtina edənlər fonda 100 dollar köçürməli olurdular. Bill Qeyts kimi bir çox tanınmış şəxslər kampaniyının iştirakçısı oldu. Nəticədə 2014-cü ildə fonda köçürülən məbləğın həcmi ötən ilki göstəricidən 3500% çox olmaqla 100 milyon dolları ötdü. 2. Gizli marketinq. Bu növün xüsusiyyəti ondan ibarətdir ki, potensial müştəri məhsulunuzun reklam olunduğunu heç təsəvvür belə etmir. 2002-ci ildə Sony Ericsson şirkəti belə marketinq kampaniyasına əl atdı. Cəlb olunmuş 60 insan 2 və 3 nəfərlik qruplara bölünərək Nyu-York və Sietlin ən gur yerlərində gəzişir, özlərini turist kimi göstərir və ətrafdakılardan xahiş edirdilər ki, Sony Ericsson telefonu ilə onların şəkillərini çəksinlər və sözarası bu telefonun üstünlükləri barədə danışırdılar. 3. Ambient marketinq. 164 Tərcüməsi “ətraf mühit”dir. Bu növün xüsusiyyəti ondan ibarətdir ki, reklam yeri kimi ətraf mühitdən istifadə olunur, əksər halda gözlənilməz şəkildə. Məsələn, bir kofe istehsalçısı reklamında kanalizasiya lüklarından istifadə etmişdi: Bu da təmizləyici vasitənin reklamıdır: Bu isə pilotlar üçün nəzərdə tutulan İsveçrə saatlarının reklamıdır: Yəqin aydın oldu ki, bu bərbərin reklamıdır:): Audi-dən Ambush marketinq nümunəsi: 4. Ambush marketinq. Tərcüməsi “pusqu”dur. Bu növün xüsusiyyəti reklam olunan obyektlə heç bir əlaqəsi olmayan brend və ya tədbirlə assosiativ əlaqənin yaradılmasından ibarətdir. 2014-cü ildə Rusiyada keçirilən qış Olimpiya oyunlarının açılış mərasimində 5-ci halqa yanmadı. Baxın görək Audi şirkəti bundan necə yararlandı. Mətni təxminən belədir: “Bəzən dörd halqa da kifayətdir”. 5. Life placement. Bu növün xüsusiyyəti ondan ibarətdir ki, məhsul barədə məlumat potensial müştərilərə cəlb etdiyiniz insanların “xoşbəxt alıcı” qismində çıxış etməsilə çatdırılır. Bir yeni məişət texnikası istehsalçısı insanları cəlb etmişdir ki, bu texnikanın qutuları ilə şəhərin hər yerində gəzərək özlərini bəxtəvər kimi göstərsinlər və yeri düşdükdə 165 164 Tərcüməsi “ətraf mühit”dir. Bu növün xüsusiyyəti ondan ibarətdir ki, reklam yeri kimi ətraf mühitdən istifadə olunur, əksər halda gözlənilməz şəkildə. Məsələn, bir kofe istehsalçısı reklamında kanalizasiya lüklarından istifadə etmişdi: Bu da təmizləyici vasitənin reklamıdır: Bu isə pilotlar üçün nəzərdə tutulan İsveçrə saatlarının reklamıdır: Yəqin aydın oldu ki, bu bərbərin reklamıdır:): Audi-dən Ambush marketinq nümunəsi: 4. Ambush marketinq. Tərcüməsi “pusqu”dur. Bu növün xüsusiyyəti reklam olunan obyektlə heç bir əlaqəsi olmayan brend və ya tədbirlə assosiativ əlaqənin yaradılmasından ibarətdir. 2014-cü ildə Rusiyada keçirilən qış Olimpiya oyunlarının açılış mərasimində 5-ci halqa yanmadı. Baxın görək Audi şirkəti bundan necə yararlandı. Mətni təxminən belədir: “Bəzən dörd halqa da kifayətdir”. 5. Life placement. Bu növün xüsusiyyəti ondan ibarətdir ki, məhsul barədə məlumat potensial müştərilərə cəlb etdiyiniz insanların “xoşbəxt alıcı” qismində çıxış etməsilə çatdırılır. Bir yeni məişət texnikası istehsalçısı insanları cəlb etmişdir ki, bu texnikanın qutuları ilə şəhərin hər yerində gəzərək özlərini bəxtəvər kimi göstərsinlər və yeri düşdükdə 165 ətrafdakılara cihazları tərifləsinlər. Bu və digər oxşar tədbirlər nəticəsində brendin tanınması 26%-dən 44%-ədək artdı. Klublardan biri yeni kokteyli reklam etməkdən ötrü bu qəbildən maraqlı bir aksiya keçirmişdi. Digər qonaqlarla yanaşı tədbirə əyanları ilə birlikdə şeyx də gəlmişdi. Təbii ki, qeyri-adi qonaq hamının diqqətini cəlb etdi. Heç kim təsəvvür etməzdi ki, əslində onlar aktyorlar idilər. “Şeyxi” hörmətli yerdə əyləşdirdilər və hamı onun nə yediyini və içdiyini görürdü. Qonaq isə yalnız yeni kokteyli sifariş edirdi. Vaxtaşırı digər aktyorlar “şeyxə” qarşı marağı canlandırır və sözarası onun nə içdiyini vurğulayırdılar. Tədbir qızışanda aktyorla gələn xanımlardan biri hamıya elan etdi ki, “şeyx” bütün iştirakçıları həmin kokteylə qonaq edir. Heç kim bu marketinq addımının qurama olmasından şübhələnmədi. 6. Digər maraqlı nümunələr. Ÿ Zoomağaza sahibi ərtaf məktəblərin şagirdlərini təbiətşünaslıq dərslərinə əlavə kimi öz mağazasına dəvət edir və ekskursiyanın sonunda hər bir şagirdə su ilə dolu polietilen paketdə canlı qızıl balıq hədiyyə edir. Əlavə olaraq hər birinə balığa necə xidmət olunması barədə bir kitabça da bağışlayır. Nəticədə uşaqların çoxunun valideyni qiyməti balıqdan yüzlərlə dəfə artıq olan akvarium, aerator, yosun, yem və digər malları almağa məcbur oldular. Ÿ Bir şirkət müştərisi olduğu digər bir şirkətlə (ofislərə su daşıyan) razılığa gəlmişdir ki, onların işçiləri su apardıqları hər ofisə bu şirkətin vizitkalarını pulsuz paylasınlar. Az xərc çəkməklə şirkət bu yolla bir neçə iri müştəri qazana bildi. Ÿ Düzü bilmirəm həqiqətə uyğundur, ya yox, amma hər halda bu barədə olmuş əhvalat kimi yazırlar. Gənc müəllif 166 kitabının satışını yüksəltmək üçün oxunan bir qəzetdə belə elan yerləşdirir: “Cavan və yaraşıqlı milyonçu filan kitabın (burada özünün və kitabının adını verir) baş qız qəhrəmanına bənzəyən xanımla tanış olmaq istəyərdi”. Ÿ Partizan marketinqində oyun formasından da istifadə olunur. Məsələn, Rusiyada bir şirkət 29 şəhərdə dəfinə gizlətmişdi. KİV-də hissə-hissə xəritə dərc olunurdu. Bu xəritənin açarını tapıb dəfinənin yerini müəyyən etmək mümkün idi. Ÿ Digər şirkət rəqabətli nabat konfeti bazarına yeni məhsulu çıxarmaq istəyirdi və ilk dövrdən onu oyun konfeti kimi mövqeləşdirdi. Oyunun məğzi bu idi ki, uşaqlar qoşma vərəqələrdəki tapşırıqları komanda ilə birlikdə həll edərək mükafat qazansınlar. Kampaniyanın büdcəsi cəmi 2000 dollar təşkil elədi və nəticədə bu konfetin satışı yalnız Chupa Chups-dan geri qalaraq ikinci yeri tutdu. Ÿ Camaat daim harasa tələsir ya da gözləri telefona zillənib deyə avtobus dayanacaqlarında yerləşdirilən reklam əksər halda diqqətdən kənarda qalır. Fransada yapışqanlı Coca-Cola reklamı isə hərfi mənada insanlara “ilişərək” fikirlərini cəlb edirdi: Ÿ Partizan marketinqinin effektiv nümunələrindən bir də sizin auditoriyanıza hədəflənən, amma rəqibiniz olmayan bizneslə əməkdaşlıqdan ibarətdir. Məsələn, ABŞ-da bir restoran şəbəkəsi öz brendinin tanınması üçün çox vəsait 167 ətrafdakılara cihazları tərifləsinlər. Bu və digər oxşar tədbirlər nəticəsində brendin tanınması 26%-dən 44%-ədək artdı. Klublardan biri yeni kokteyli reklam etməkdən ötrü bu qəbildən maraqlı bir aksiya keçirmişdi. Digər qonaqlarla yanaşı tədbirə əyanları ilə birlikdə şeyx də gəlmişdi. Təbii ki, qeyri-adi qonaq hamının diqqətini cəlb etdi. Heç kim təsəvvür etməzdi ki, əslində onlar aktyorlar idilər. “Şeyxi” hörmətli yerdə əyləşdirdilər və hamı onun nə yediyini və içdiyini görürdü. Qonaq isə yalnız yeni kokteyli sifariş edirdi. Vaxtaşırı digər aktyorlar “şeyxə” qarşı marağı canlandırır və sözarası onun nə içdiyini vurğulayırdılar. Tədbir qızışanda aktyorla gələn xanımlardan biri hamıya elan etdi ki, “şeyx” bütün iştirakçıları həmin kokteylə qonaq edir. Heç kim bu marketinq addımının qurama olmasından şübhələnmədi. 6. Digər maraqlı nümunələr. Ÿ Zoomağaza sahibi ərtaf məktəblərin şagirdlərini təbiətşünaslıq dərslərinə əlavə kimi öz mağazasına dəvət edir və ekskursiyanın sonunda hər bir şagirdə su ilə dolu polietilen paketdə canlı qızıl balıq hədiyyə edir. Əlavə olaraq hər birinə balığa necə xidmət olunması barədə bir kitabça da bağışlayır. Nəticədə uşaqların çoxunun valideyni qiyməti balıqdan yüzlərlə dəfə artıq olan akvarium, aerator, yosun, yem və digər malları almağa məcbur oldular. Ÿ Bir şirkət müştərisi olduğu digər bir şirkətlə (ofislərə su daşıyan) razılığa gəlmişdir ki, onların işçiləri su apardıqları hər ofisə bu şirkətin vizitkalarını pulsuz paylasınlar. Az xərc çəkməklə şirkət bu yolla bir neçə iri müştəri qazana bildi. Ÿ Düzü bilmirəm həqiqətə uyğundur, ya yox, amma hər halda bu barədə olmuş əhvalat kimi yazırlar. Gənc müəllif 166 kitabının satışını yüksəltmək üçün oxunan bir qəzetdə belə elan yerləşdirir: “Cavan və yaraşıqlı milyonçu filan kitabın (burada özünün və kitabının adını verir) baş qız qəhrəmanına bənzəyən xanımla tanış olmaq istəyərdi”. Ÿ Partizan marketinqində oyun formasından da istifadə olunur. Məsələn, Rusiyada bir şirkət 29 şəhərdə dəfinə gizlətmişdi. KİV-də hissə-hissə xəritə dərc olunurdu. Bu xəritənin açarını tapıb dəfinənin yerini müəyyən etmək mümkün idi. Ÿ Digər şirkət rəqabətli nabat konfeti bazarına yeni məhsulu çıxarmaq istəyirdi və ilk dövrdən onu oyun konfeti kimi mövqeləşdirdi. Oyunun məğzi bu idi ki, uşaqlar qoşma vərəqələrdəki tapşırıqları komanda ilə birlikdə həll edərək mükafat qazansınlar. Kampaniyanın büdcəsi cəmi 2000 dollar təşkil elədi və nəticədə bu konfetin satışı yalnız Chupa Chups-dan geri qalaraq ikinci yeri tutdu. Ÿ Camaat daim harasa tələsir ya da gözləri telefona zillənib deyə avtobus dayanacaqlarında yerləşdirilən reklam əksər halda diqqətdən kənarda qalır. Fransada yapışqanlı Coca-Cola reklamı isə hərfi mənada insanlara “ilişərək” fikirlərini cəlb edirdi: Ÿ Partizan marketinqinin effektiv nümunələrindən bir də sizin auditoriyanıza hədəflənən, amma rəqibiniz olmayan bizneslə əməkdaşlıqdan ibarətdir. Məsələn, ABŞ-da bir restoran şəbəkəsi öz brendinin tanınması üçün çox vəsait 167 xərcləmirdi, amma müştərisi daim bol olurdu. Sirri ondan ibarət idi ki, hər dəfə yeni restoran açılanda biznesin sahibi həmin şəhərin bütün bərbərlərini təmtaraqlı ziyafətə dəvət edirdi. İşə qayıtdıqda isə bərbərlər restoranın özünəməxsus reklam agentlərinə çevrilirdilər. Ÿ Stikerlərin istifadə edilməsi də geniş yayılmış üsullar- dandır. Məsələn, bir pizza şirkəti stikerlərdən belə istifadə etmişdi: Ÿ Avtomobil şüşəsi istehsalçısı maşınların üzərinə sınmış şüşəyə bənzəyən stiker yapışdıraraq maşın sahiblərini şoka salsa da öz məhsulunu reklam etmiş oldu. Vizit kartındakı yazıda deyilir :”Hər gün açığıq, hə a aprelin birində də”: 168 Ÿ Hərdən hazırladığınız adi əşyalar belə uğurlu marketinq nümunəsi ola bilər. Toxumun satışı ilə məşğul olan bir şirkətin vizit kartı paket şəklində düzəldilib, içində də məhsulun nümunəsi. Ÿ Birbaşa məktub (direct mail) da effektiv vasitə ola bilər (həm fiziki məktub, həm də virtual). ABŞ-da bir şirkət özünə tərəfdaş axtarırdı. O zaman tanınmış kaliforniya lotereyasında cek-pot 20 milyon dollar idi. Şirkətin nümayəndələri bir neçə yüz lotereya alaraq onları məktubla birlikdə potensial tərəfdaşlarına göndərdilər. Məktubda deyilirdi: “Siz ya lotereyada udaraq milyonçu ola bilərsiz, ya da bizimlə əməkdaşlıq edərək”. Beləliklə, cəmi 300 dollara başa gələn marketinq kampaniyası şirkəti xeyli tanıtdırdı. Gördüyünüz kimi partizan marketinqinin imkanları demək olar ki, sonsuzdu. İnternetdə yüzlərlə digər nümunələrlə tanış ola bilərsiz. Əsası budur ki, işinizə kreativ yanaşasız. 169 xərcləmirdi, amma müştərisi daim bol olurdu. Sirri ondan ibarət idi ki, hər dəfə yeni restoran açılanda biznesin sahibi həmin şəhərin bütün bərbərlərini təmtaraqlı ziyafətə dəvət edirdi. İşə qayıtdıqda isə bərbərlər restoranın özünəməxsus reklam agentlərinə çevrilirdilər. Ÿ Stikerlərin istifadə edilməsi də geniş yayılmış üsullar- dandır. Məsələn, bir pizza şirkəti stikerlərdən belə istifadə etmişdi: Ÿ Avtomobil şüşəsi istehsalçısı maşınların üzərinə sınmış şüşəyə bənzəyən stiker yapışdıraraq maşın sahiblərini şoka salsa da öz məhsulunu reklam etmiş oldu. Vizit kartındakı yazıda deyilir :”Hər gün açığıq, hə a aprelin birində də”: 168 Ÿ Hərdən hazırladığınız adi əşyalar belə uğurlu marketinq nümunəsi ola bilər. Toxumun satışı ilə məşğul olan bir şirkətin vizit kartı paket şəklində düzəldilib, içində də məhsulun nümunəsi. Ÿ Birbaşa məktub (direct mail) da effektiv vasitə ola bilər (həm fiziki məktub, həm də virtual). ABŞ-da bir şirkət özünə tərəfdaş axtarırdı. O zaman tanınmış kaliforniya lotereyasında cek-pot 20 milyon dollar idi. Şirkətin nümayəndələri bir neçə yüz lotereya alaraq onları məktubla birlikdə potensial tərəfdaşlarına göndərdilər. Məktubda deyilirdi: “Siz ya lotereyada udaraq milyonçu ola bilərsiz, ya da bizimlə əməkdaşlıq edərək”. Beləliklə, cəmi 300 dollara başa gələn marketinq kampaniyası şirkəti xeyli tanıtdırdı. Gördüyünüz kimi partizan marketinqinin imkanları demək olar ki, sonsuzdu. İnternetdə yüzlərlə digər nümunələrlə tanış ola bilərsiz. Əsası budur ki, işinizə kreativ yanaşasız. 169 2-ci əlavə. Hüquqi məsələlər. Bu Əlavə “MedLex” hüquq şirkətinin direktoru Qorxmaz Ağayev tərəfindən tərtib edilib. Təşəkkür edirəm! Burada siz biznesə başlayanda lazım ola bilən əsas hüquqi suallara cavab tapacaqsız. Aydın məsələdir ki, bir sənəddə bütün sualları əhatə etmək mümkün deyil. Digər məlumatları internetdən, müvafiq dövlət qurumlarının sorğu mərkəzlərindən və s. mənbələrdən əldə edə bilərsiz. I. Yüklə 9,12 Mb. Dostları ilə paylaş:
|