I. Kirish II. Asosiy qism II kompaniya raqobat tushunchasi va mohiyati. II

Monopolistik raqobat Nisbatan katta miqdordagi ishlab chiqaruvchilar o'xshash, ammo bir xil bo'lmagan mahsulotlarni taklif qilishadi, ya'ni. Bozorda heterojen mahsulotlar mavjud. Mukammal raqobat sharoitida firmalar standartlashtirilgan (bir hil) mahsulot ishlab chiqaradi, monopolistik raqobat sharoitida tabaqalashtirilgan mahsulotlar ishlab chiqariladi. Differentsiatsiya, birinchi navbatda, mahsulot yoki xizmat sifatiga ta'sir qiladi, buning natijasida iste'molchi narx imtiyozlarini rivojlantiradi. Mahsulotlarni sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish shartlari (uzoq muddat foydalaniladigan tovarlar uchun), mijozlarga yaqinligi, reklama intensivligi va boshqalar bilan ham farqlash mumkin. Shunday qilib, monopolistik raqobat bozoridagi firmalar nafaqat narxlar orqali (hatto unchalik ko'p emas), balki mahsulot va xizmatlarni butun dunyo bo'ylab farqlash orqali ham raqobatlashadilar. Bunday modeldagi monopoliya shundan iboratki, har bir firma mahsulot differensiatsiyasi nuqtai nazaridan ma'lum darajada o'z mahsuloti ustidan monopol hokimiyatga ega bo'ladi; u raqobatchilarning harakatlaridan qat'i nazar, uning narxini ko'tarishi va tushirishi mumkin, garchi bu kuch o'xshash tovarlarni ishlab chiqaruvchilarning mavjudligi bilan cheklangan. Bundan tashqari, monopolistik bozorlarda kichik va o'rta firmalar bilan bir qatorda ancha yirik firmalar ham mavjud. Ushbu bozor modelida firmalar o'z mahsulotlarini individuallashtirish orqali o'zlarining afzal ko'rish sohasini kengaytirishga moyildirlar. Bu, birinchi navbatda, tovarlarning farqlarini aniq ko'rsatadigan tovar belgilari, nomlar va reklama kampaniyalari yordamida sodir bo'ladi. Monopolistik raqobat mukammal polipoliyadan quyidagi jihatlari bilan farq qiladi:
Mukammal bozorda bir hil emas, balki bir jinsli tovarlar sotiladi;
Bozor ishtirokchilari uchun bozorning to'liq shaffofligi yo'q va ular har doim ham iqtisodiy tamoyillarga muvofiq harakat qilmaydi;
Korxonalar o'z mahsulotlarini individuallashtirish orqali o'zlarining afzallik sohalarini kengaytirishga intilishadi;
Monopolistik raqobat sharoitida yangi sotuvchilar uchun bozorga kirish imtiyozlar mavjudligi sababli qiyin.Oligopoliya-Raqobat ishtirokchilarining kam sonli soni tovarlar yoki xizmatlar bozorida hukmronlik qiluvchi nisbatan kichik (o'nlab ichida) firmalar soni deb tushuniladi. Klassik oligopoliyalarga misollar: AQSHdagi “katta uchlik” – General Motors, Ford, Chrysler. Oligopoliyalar ham bir xil, ham tabaqalashtirilgan tovarlar ishlab chiqarishi mumkin. Xom ashyo va yarim tayyor mahsulotlar bozorlarida ko'pincha bir xillik ustunlik qiladi: rudalar, neft, po'lat, sement va boshqalar; farqlash - iste'mol tovarlari bozorlarida. Firmalarning kam sonliligi ularning monopolistik kelishuvlariga hissa qo'shadi: narxlarni belgilash, bozorlarni bo'lish yoki taqsimlash yoki ular o'rtasidagi raqobatni boshqa yo'l bilan cheklash. Oligopolistik bozorda raqobat qanchalik shiddatli bo'lsa, ishlab chiqarish konsentratsiyasi darajasi shunchalik past bo'ladi (firmalar soni ko'p) va aksincha. Bunday bozordagi raqobat munosabatlarining tabiatida raqobatchilar to'g'risidagi ma'lumotlarning hajmi va tuzilishi va firmalar ega bo'lgan talab shartlari muhim rol o'ynaydi: bunday ma'lumotlar qanchalik kam bo'lsa, firmaning xatti-harakati shunchalik raqobatbardosh bo'ladi. Oligopolistik bozor va mukammal raqobat bozori o'rtasidagi asosiy farq narx dinamikasi bilan bog'liq. Agar mukammal bozorda ular talab va taklifning tebranishiga qarab uzluksiz va tizimsiz ravishda pulsatsiyalansa, oligopoliyada ular barqaror bo'lib, kamroq o'zgaradi. Odatda, narxlarda etakchilik deb ataladigan narsa, ular asosan bitta etakchi firma tomonidan belgilanadi, qolgan oligopolistlar esa etakchiga ergashadilar. Yangi sotuvchilar uchun bozorga kirish qiyin. Oligopolistlar narxlar bo'yicha kelishib olsalar, raqobat tobora sifat, reklama va individuallashtirish yo'nalishiga o'tadi. Iqtisodiy adabiyotlarda u qabul qilingan raqobatni usullariga ko'ra quyidagilarga bo'linadi: narx (narxga asoslangan raqobat); narx bo'lmagan (foydalanish qiymati sifatiga asoslangan raqobat).Narx raqobati erkin bozor raqobati davriga borib taqaladi, hatto bir hil tovarlar ham bozorda turli narxlarda taklif qilingan. Narxlarni pasaytirish ishlab chiqaruvchi (savdogar) o'z mahsulotini ajratib ko'rsatishi, e'tiborini o'ziga tortishi va pirovardida kerakli bozor ulushini qo'lga kiritishi uchun asos bo'ldi. Zamonaviy dunyoda narx raqobati raqobatning narx bo'lmagan usullari foydasiga bunday ahamiyatini yo'qotdi. Bu, albatta, "narxlar urushi" zamonaviy bozorda qo'llanilmaydi, degani emas, u mavjud, lekin har doim ham aniq shaklda emas. Gap shundaki, ochiq "narxlar urushi" faqat firma mahsulot tannarxini pasaytirish uchun o'z zaxiralarini tugatmaguncha mumkin. Umuman olganda, ochiq shakldagi raqobat foyda darajasining pasayishiga, firmalarning moliyaviy holatining yomonlashishiga va natijada halokatga olib keladi. Shuning uchun firmalar ochiq narx raqobatidan qochishadi. Hozirgi vaqtda u odatda quyidagi hollarda qo'llaniladi:
F autsayder firmalar monopoliyalarga qarshi kurashda, ular bilan raqobat qilish uchun narxdan tashqari raqobat sohasida autsayderlarning na kuchi va na imkoniyati;
F bozorlarga yangi mahsulotlar bilan chiqish;
F-savdo muammosi keskin kuchaygan taqdirda pozitsiyalarni mustahkamlash. Yashirin narx raqobati bilan firmalar iste'mol xususiyatlari sezilarli darajada yaxshilangan yangi mahsulotni taqdim etadilar, lekin narxni nomutanosib ravishda kam oshiradilar.Narx bo'lmagan raqobat raqobatchilarnikidan yuqori bo'lgan mahsulotning foydalanish qiymatini ta'kidlaydi (firmalar yuqori sifatli, ishonchli tovarlar ishlab chiqaradi, arzonroq iste'mol narxini ta'minlaydi, zamonaviyroq dizayn). Narx bo'lmagan usullar kompaniya boshqaruvining barcha marketing usullarini o'z ichiga oladi. Narxdan tashqari raqobatning noqonuniy usullariga quyidagilar kiradi:

• 
  sanoat josusligi;
  
• 
  tijorat sirlariga ega bo'lgan mutaxassislarni jalb qilish;
  
• 
  tashqi ko'rinishida asl mahsulotlardan farq qilmaydigan, lekin sifati sezilarli darajada yomonroq va shuning uchun odatda 50% arzonroq soxta tovarlarni chiqarish;
  
• 
  namunalarni nusxalash maqsadida sotib olish.
  

Lotin tilidan tarjima qilingan raqobat "to'qnash" degan ma'noni anglatadi va mahsulot ishlab chiqarish va sotish uchun eng qulay shart-sharoitlar uchun tovar ishlab chiqaruvchilar o'rtasidagi kurashni anglatadi. Raqobat ishlab chiqarish sur'ati va hajmini tartibga soluvchi rol o'ynaydi, shu bilan birga ishlab chiqaruvchini fan va texnika yutuqlarini joriy etishga, mehnat unumdorligini oshirishga, texnologiyani takomillashtirishga, ishni tashkil etishga va hokazolarga undaydi. Raqobat narxlarni tartibga solishning hal qiluvchi omili, innovatsion jarayonlarni rag'batlantirish (innovatsiyalarni ishlab chiqarishga joriy etish: yangi g'oyalar, ixtirolar). U samarasiz korxonalarni ishlab chiqarishdan siqib chiqarishga, resurslardan oqilona foydalanishga yordam beradi, ishlab chiqaruvchilarning (monopolistlarning) iste'molchiga nisbatan buyrug'iga yo'l qo'ymaydi. Raqobatni shartli ravishda halol raqobat va adolatsiz raqobatga bo'lish mumkin. Raqobatning an'anaviy shakllaridan biri, yuqorida aytib o'tilganidek, narxlarni manipulyatsiya qilishdir. "narxlar urushi", asosan kuchsizroq raqobatchilarni bozordan siqib chiqarish yoki allaqachon rivojlangan bozorga kirish uchun ishlatiladi. Raqobatning yanada samarali va zamonaviy shakli bozorga taklif etilayotgan tovarlar sifati uchun kurashdir. Yuqori sifatli mahsulotlar yoki yangi foydalanish qiymatining bozorga kirishi raqobatchining javob berishini qiyinlashtiradi. Sifatning “shakllanishi” iqtisodiy, ilmiy-texnikaviy ma’lumotlarning to‘planishidan boshlab uzoq davrdan o‘tadi. Misol tariqasida Yaponiyaning taniqli SONY kompaniyasi bir vaqtning o'zida 10 ta raqobatdosh sohada videoregistrator ishlab chiqarishni amalga oshirganini keltirishimiz mumkin. Hozirgi vaqtda marketing tadqiqotlarining har xil turlari juda ko'p rivojlanish oldi, ularning maqsadi iste'molchining ehtiyojlarini, uning muayyan tovarlarga bo'lgan munosabatini o'rganishdir, chunki. Ishlab chiqaruvchining ushbu turdagi ma'lumotlarini bilish unga o'z mahsulotining kelajakdagi xaridorlarini aniqroq ko'rsatishga, o'z harakatlari natijasida bozordagi vaziyatni aniqroq ko'rsatishga va bashorat qilishga, muvaffaqiyatsizlik xavfini kamaytirishga imkon beradi va hokazo. Muhim rol oldin va sotishdan keyingi mijozlarga xizmat o'ynaydi, kabi maishiy xizmat ko'rsatish sohasida ishlab chiqaruvchilarning doimiy mavjudligi zarur. Savdodan oldin xizmat ko'rsatish iste'molchilarning etkazib berish bo'yicha talablarini qondirishni o'z ichiga oladi: qisqartirish, muntazamlik, etkazib berish ritmi (masalan, butlovchi qismlar va yig'ilishlar). Savdodan keyingi xizmat ko'rsatish - sotib olingan mahsulotlarga xizmat ko'rsatish, shu jumladan ehtiyot qismlar bilan ta'minlash, ta'mirlash va boshqalar uchun turli xil servis markazlarini yaratish. Ommaviy axborot vositalarining jamoatchilikka ta'siri katta bo'lganligi sababli, matbuot reklamasi raqobatni o'tkazishning eng muhim usuli hisoblanadi, chunki. Reklama yordamida ma'lum bir shaklda iste'molchilarning ma'lum bir mahsulot to'g'risida ham yaxshi, ham yomoni haqida fikrini shakllantirish mumkin, bunga dalil sifatida quyidagi misolni keltirish mumkin: GFR mavjud bo'lgan davrda fransuz pivosi G'arbiy Germaniya iste'molchilari orasida katta talabga ega edi. G'arbiy Germaniya ishlab chiqaruvchilari frantsuz pivosining Germaniya ichki bozoriga kirishiga yo'l qo'ymaslik uchun hamma narsani qildilar. Nemis pivosining reklamasi ham, “nemislar, nemis pivosini ichinglar” degan vatanparvarlik chaqiriqlari ham, narxlarni manipulyatsiya qilish ham hech narsaga olib kelmadi. Keyin nemis matbuoti frantsuz pivosida sog'liq uchun zararli bo'lgan turli xil kimyoviy moddalar mavjudligini ta'kidlay boshladi, nemis pivosi esa go'yoki o'ta sof mahsulot. Matbuotda, hakamlik sudlarida, tibbiy ko'riklarda turli harakatlar boshlandi. Bularning barchasi natijasida frantsuz pivosiga talab hali ham pasayib ketdi - har ehtimolga qarshi, nemislar frantsuz pivosini sotib olishni to'xtatdilar. Ammo adolatli raqobat usullari bilan bir qatorda raqobatning boshqa kamroq qonuniy usullari ham mavjud:
Adolatsiz raqobat, uning asosiy usullari:
Iqtisodiy (sanoat josusligi)
Raqobatchilarning soxta mahsulotlari
Poraxo'rlik va shantaj
Iste'molchilarning firibgarligi
Biznes hisoboti bilan firibgarlik
Valyuta firibgarligi
Kamchiliklarni yashirish va boshqalar.
Bunga ilmiy-texnikaviy josuslikni ham qo'shishimiz mumkin, chunki. har qanday ilmiy-texnika taraqqiyoti amalda qo'llanilishini topganda faqat foyda manbai hisoblanadi, ya'ni. ilmiy-texnikaviy g’oyalar ishlab chiqarishda aniq tovarlar yoki yangi texnologiyalar ko’rinishida mujassamlashganda. Sanoat" va "iqtisodiy" josuslik atamalari ko'pincha bir-birining o'rnida ishlatiladi. Lekin ular orasida ma'lum bir farq bor, chunki. printsipial jihatdan sanoat josusligi iqtisodiy josuslikning bir qismidir. Sanoatdan tashqari iqtisodiy josuslik quyidagi ko'rsatkichlar bilan tavsiflangan sohalarni ham qamrab oladi:
1) kompaniyada yil davomida ishlab chiqarilgan barcha yakuniy mahsulot va xizmatlarning bozor qiymati;
2) korxonalar, tashkilotlar va aholining moddiy va nomoddiy ishlab chiqarishdagi daromadlari va amortizatsiya ajratmalari yig'indisi), uning iqtisodiyot tarmoqlari bo'yicha taqsimlanishi, foiz stavkalari, tabiiy resurslar zaxiralari, texnik siyosatdagi mumkin bo'lgan o'zgarishlar, ishlab chiqarish loyihalari. yirik davlat ob'ektlari - zavodlar, poligonlar, avtomobil yo'llari va boshqalarni yaratish. Muhim rol oldin va sotishdan keyingi mijozlarga xizmat o'ynaydi, kabi maishiy xizmat ko'rsatish sohasida ishlab chiqaruvchilarning doimiy mavjudligi zarur. Savdodan oldin xizmat ko'rsatish iste'molchilarning etkazib berish bo'yicha talablarini qondirishni o'z ichiga oladi: qisqartirish, muntazamlik, etkazib berish ritmi (masalan, butlovchi qismlar va yig'ilishlar). Savdodan keyingi xizmat ko'rsatish - sotib olingan mahsulotlarga xizmat ko'rsatish, shu jumladan ehtiyot qismlar bilan ta'minlash, ta'mirlash va boshqalar uchun turli xil servis markazlarini yaratish.

Xulosa
Har bir kompaniya o'zining sohadagi mavqeini, shuningdek, maqsadlari, imkoniyatlari va resurslarini hisobga olgan holda qaysi strategiya o'zi uchun eng yaxshi ekanligini aniqlashi kerak. Hatto bitta kompaniya ichida ham turli faoliyat yoki mahsulotlar turli strategiyalarni talab qilishi mumkin. Masalan, kompaniya Jonson va Jonson barqaror tashqi bozorlardagi yetakchi brendlari uchun bitta marketing strategiyasidan, boshqasidan esa sog‘liqni saqlash sohasi uchun mo‘ljallangan yangi yuqori texnologiyali mahsulotlarni yaratishdagi faoliyati uchun foydalanadi. Shunday qilib, kompaniyalar tashqi bozorlarda o'z faoliyatida foydalanishi mumkin bo'lgan asosiy raqobatbardosh xalqaro marketing strategiyalarini ko'rib chiqamiz. Raqobatchi kompaniyalar har doim maqsadlari va resurslari bilan farqlanadi. Ba'zi kompaniyalar katta resurslarga ega, boshqalarida esa mablag'lar etishmaydi. Ba'zi kompaniyalar eski va barqaror, boshqalari yangi va tajribasiz. Ba'zilar bozor ulushining tez o'sishi uchun kurashmoqda, boshqalari esa uzoq muddatli foyda uchun kurashmoqda. Bu kompaniyalarning barchasi bozorlarda turli xil raqobatbardosh pozitsiyalarni egallaydi. Bu erda kompaniyalar amal qilishi mumkin bo'lgan uchta asosiy raqobatbardosh joylashish strategiyasi: Xarajatlarning mutlaq ustunligi . Bunda kompaniya raqobatchilardan pastroq narx belgilash va bozorning muhim ulushini egallash uchun ishlab chiqarish va tarqatishning eng past tannarxiga erishish uchun qattiq mehnat qiladi. Bunday holda, kompaniya o'zining asosiy sa'y-harakatlarini yuqori ixtisoslashtirilgan mahsulot assortimenti va xalqaro marketing dasturini yaratishga qaratadi va shu bilan ushbu toifadagi tovarlar bo'yicha tashqi bozorning etakchisi sifatida ishlaydi. Aksariyat iste'molchilar, agar uning narxi juda yuqori bo'lmasa, bunday brendga ega bo'lishni afzal ko'rishadi. Kompaniyalar sanoatdagi mavjud raqobatchilardan ko'ra o'sib borayotgan iste'molchilar ehtiyojlari va yangi raqobatchilarga ko'proq moyil bo'ladi. Iste'molchilar va raqobatchilarning harakatlariga teng e'tibor qaratadigan kompaniyalar - to'g'ri xalqaro marketing strategiyasini tanladilar va ichki va tashqi bozorda muvaffaqiyat qozonishlari mumkin.