Insonga psixologik ta’sir ko’rsatish turlari va texnikasi

Shunday qilib, biz odamlarni boshqarishning ba’zi usullarini o’zlashtirdik. 
Qaysi usulni tanlasangiz ham, har doim kichikdan boshlashni unutmang va juda 
"Science and Education" Scientific Journal / ISSN 2181-0842
June 2022 / Volume 3 Issue 6
www.openscience.uz
917

---

ehtiyot bo’ling, chunki atrofingizdagi ko’p odamlar sizdan ahmoq emas. Va eng 
muhimi, buni bilish Eng yaxshi yo’l insondan biror narsaga erishish - bu samimiy 
bo’lish va boshqalarning his-tuyg’ulari bilan o’ynamaslikdir. Axir, oxir-oqibat, 
asosiy narsa har doim maqsad emas, balki yo’ldir. Omad! 
Ko’pincha biz odamni mag’lub etishimiz, uning vaziyatga, atrof-muhitga, 
yuzaga kelgan qiyinchiliklarga munosabatiga ta’sir qilishimiz kerak bo’ladi. Buni 
qanday qilish kerak? Bugun biz juda oddiy, ammo aql bovar qilmaydigan 10 ta 
haqida gaplashamiz samarali usullar shaxsga ta’sir qilish. Ular yangi emas va kimdir 
bu usullarni ongsiz ravishda ishlatadi, kimdir ma’lum xatti-harakatlar sizga 
odamlarga ta’sir o’tkazishga imkon berishini bilib oldi va payqadi va bu texnikani 
o’zlashtirmoqchi bo’lganlar uchun bugungi maqolamiz. 
Barcha usullar men tomonidan qayta-qayta qo’llanilgan, amaliyotda minglab 
odamlar tomonidan sinovdan o’tgan, olimlar tomonidan tasdiqlangan. Shuning uchun 
ularning samaradorligi va samaradorligiga shubha qilish uchun hech qanday sabab 
yo’q. U yoki bu psixologik hiylani qanday va qanday holatda qo’llashni bilish kifoya. 
Agar siz o’zingizga shubha qilsangiz va muvaffaqiyatga erisha olmaysiz deb 
o’ylasangiz... Men sizga maqolani o’qishni maslahat beraman: 
Bugun muhokama qilinadigan ta’sir va manipulyatsiya usullari, agar siz 
investorni, kreditorni yutib olishni, sheriklar, etkazib beruvchilar yoki xaridorlar bilan 
munosabatlarni o’rnatish yoki mustahkamlashni istasangiz foydali bo’ladi. Umuman 
olganda, biznesni yanada malakali va muvaffaqiyatli boshqarishni istagan har bir 
kishi shunchaki psixologiyaning nozik tomonlarini tushunishi va odamlarga ta’sir qila 
olishi kerak. 
Yaxshilik so’rang 
Odamlardan yaxshilik so’rang va siz ularni mag’lub qilasiz. Ushbu effekt 
Benjamin Franklin effekti deb ataladi. Bir marta, Qo’shma Shtatlarning bo’lajak 
prezidenti unga salom berishni ham istamagan bir kishining iltifotiga ega bo’lishi 
kerak edi. Keyin Franklin hiylaga o’tdi. U juda xushmuomalalik bilan, barcha 
madaniyati va muomalasi bilan undan yaxshilik so’radi - unga juda yaxshi 
ko’ring noyob kitob. Keyin u ham xushmuomalalik bilan rahmat aytdi va ketdi. Ilgari 
erkak Men hatto Franklinga salom ham aytmadim, lekin bu voqeadan keyin ularning 
munosabatlari yaxshilana boshladi va vaqt o’tishi bilan ular do’st bo’lishdi. 
Bu psixologik hiyla ming yil oldin ishlagan, u Franklin tomonidan faol 
ishlatilgan va hozir ham dolzarbdir. Butun siri shundaki, agar biror kishi sizga bir 
marta yaxshilik qilgan bo’lsa, u yana buni qilishga tayyor bo’ladi va har bir yangi 
yaxshilik bilan munosabatlaringiz faqat mustahkamlanadi va ishonch kuchayadi. 
Insonning psixologiyasi shundayki, agar biror narsa so’rasangiz, uning iltimosiga 
javob bering, qiyin vaziyatda yordam bering, deb o’ylaydi. 
Odamni ismi bilan chaqiring 
"Science and Education" Scientific Journal / ISSN 2181-0842
June 2022 / Volume 3 Issue 6
www.openscience.uz
918

---

Mashhur psixolog va yozuvchi Deyl Karnegi o’zining ko’plab kitoblarida 
ta’kidlaydiki, agar siz o’zingizga nisbatan sodiqroq munosabatda bo’lishni istasangiz, 
unda odamni ismi bilan chaqirishni unutmang. Bu psixologik qabul insonga ta’sir 
o’tkazishga ajoyib yordam beradi. Har bir inson uchun uning ismi o’ziga xos sehr, 
tovushlarning ajoyib kombinatsiyasi va butun hayotning bir qismiga o’xshaydi. 
Shuning uchun, kimdir buni talaffuz qilsa, u bir qadam yaqinlashadi, o’ziga bo’lgan 
joy, ishonch va sadoqatga ega bo’ladi. 
Nutqda foydalanish ham xuddi shunday ta’sir qiladi. ijtimoiy maqomlar shaxs 
yoki uning unvonlari. Agar kimdir bilan do’stlashmoqchi bo’lsangiz, uni do’st deb 
chaqiring, xotirjam va o’lchovli gapiring. Vaqt o’tishi bilan bu odam sizni do’st 
sifatida ko’radi, ishona boshlaydi. Agar siz kimgadir ishlamoqchi bo’lsangiz, uni 
xo’jayin deb chaqiring va shu bilan o’zingizning tan olishingiz va uning 
ko’rsatmalariga amal qilishga tayyorligingizni ko’rsating. So’zlar aql bovar 
qilmaydigan kuchga ega va to’g’ri tanlangan va o’z vaqtida ishlatilgan so’zlar har 
qanday vaziyatni va sizga bo’lgan har qanday munosabatni o’zgartirishi mumkin. 
Ko’rinishidan, xushomadgo’ylik insonga ta’sir qilishi mumkin bo’lgan eng aniq 
psixologik hiyla-nayrangdir. Lekin hammasi unchalik oddiy emas. Agar siz 
xushomad qilmoqchi bo’lsangiz, buni chin dildan qiling, chunki ular yolg’onni darhol 
ko’rishadi va bunday xushomad qilish yaxshilikdan ko’ra ko’proq zarar keltiradi. 
Olimlar xushomadgo’ylik o’z-o’zini hurmat qiladigan va o’z maqsadlariga 
ishonadiganlar bilan eng yaxshi ish qilishini isbotladilar. Agar siz bunday odamlarga 
xushomad qilsangiz, ularning faqat o’zingiz haqidagi fikrlarini tasdiqlaysiz, o’sib 
borayotgan egongizni oziqlantirasiz. 
Agar siz o’zingizni past baholaydigan odamga xushomad qilmoqchi bo’lsangiz, 
kutmang. Ba’zida bunday harakatlar salbiy munosabatni keltirib chiqarishi mumkin 
va aksincha, sizning fikringizni buzishi mumkin. Shuning uchun, kimgadir uning 
qanchalik yaxshi ekanini aytmoqchi bo’lsangiz, ehtiyot bo’ling. 
Mulohaza yuritish 
Bu usul ko’proq mimika deb nomlanadi. Ko’pchiligingiz buni ongsiz darajada 
ishlatasiz, hatto shu tarzda suhbatdoshning ishonchini qozonganiga shubha qilmaysiz. 
Siz xulq-atvor, imo-ishoralar, gapirish uslubi va o’zingizni tushuntirishingizdan 
nusxa olasiz. Ammo agar siz ushbu texnikani ongli ravishda ishlatsangiz, u ko’p 
marta samaraliroq bo’ladi. Like o’ziga jalb qiladi va odamlar haqiqatan ham ularga 
o’xshash bo’lganlar bilan muloqot qilishni, o’z fikrlari va dunyoqarashini baham 
ko’rishni yaxshi ko’radilar. Shuning uchun, agar siz mimikadan foydalansangiz, 
suhbatdoshning moyilligi va ishonchini tezda qozonasiz. Yuqori darajada qiziq fakt, 
suhbatdan bir muncha vaqt o’tgach, xatti-harakatlari aks etgan odam suhbatga hech 
qanday aloqasi bo’lmagan barcha boshqa suhbatdoshlarga ko’proq sodiqdir. 
"Science and Education" Scientific Journal / ISSN 2181-0842
June 2022 / Volume 3 Issue 6
www.openscience.uz
919

---

Ta’sirning samaradorligi nafaqat subyektga, balki ta’sir qilish obyektiga ham 
bog’liq. Inson o’ziga qanchalik ishonmasa, uning o’ziga bo’lgan hurmati qanchalik 
past bo’lsa, u manipulyatorga shunchalik oson qaram bo’lib qoladi. Shuning uchun, 
boshqalarning ta’siriga qanday qarshi turishni o’rganish uchun siz o’zingizni 
rivojlantirishdan boshlashingiz kerak.