Iqtisodiy faoliyat

3. Mahsulotlarning raqobatbardoshligini oshirish usullari

Mahsulotlarning raqobatbardoshligini baholash muammosi murakkab va murakkab, chunki raqobatbardoshlik juda ko'p turli omillardan iborat. Biroq, bu baholash bir qator tadbirlarni amalga oshirish uchun zarur, masalan, talab qilinadigan mahsulotlarni yaratish va ishlab chiqarishning asosiy yo'nalishlarini ishlab chiqish; sotish istiqbollarini baholash o'ziga xos turlari mahsulotlar va nomenklaturani shakllantirish; mahsulotlar narxini belgilash va boshqalar. Hozirgi vaqtda baholashni o'tkazish metodologiyasi va metodikasi yetarli darajada ishlab chiqilmagan. Raqobatbardoshlik toifasining murakkabligi uni baholashga yondashuvlarning xilma-xilligi bilan bog'liq.

Iqtisodiy adabiyotlarda tahlilning asosiy usullari orasida quyidagilar ajralib turadi:
gorizontal tahlil yoki trend tahlili, bunda ko'rsatkichlar boshqa davrlar uchun bir xil bilan solishtiriladi;
ko'rsatkichlar strukturasini bosqichma-bosqich pastroq tafsilotlar darajasiga tushirish orqali o'rganadigan vertikal tahlil;
omil tahlili- ta'sir tahlili individual elementlar mahsulotlarning umumiy iqtisodiy ko'rsatkichlar bo'yicha raqobatbardoshligi;
qiyosiy tahlil - o'rganilayotgan ko'rsatkichlarni o'xshash sanoat ko'rsatkichlari yoki raqobatchilarning o'xshash ko'rsatkichlari bilan taqqoslash.
Odatda, iqtisodiy adabiyotlarda tadbirkorning raqobatbardoshligini baholashning quyidagi usullari ajratiladi:
qiyosiy ustunlik nuqtai nazaridan baholash;
muvozanat nazariyasi nuqtai nazaridan baholash;
raqobat samaradorligi nazariyasiga asoslangan baholash;
mahsulot sifatiga qarab baholash;
talablar profili;
polarit profili;
matritsa usuli;
SWOT - tahlil;
"gipotetik raqobatbardoshlik poligonini" qurish.
Usul ekspert baholashlari xavf ehtimoli bo'yicha mutaxassis ekspertlarning fikrlarini umumlashtirishga asoslanadi. Mutaxassisning bilimi va tajribasiga asoslangan intuitiv xususiyatlar ba'zi hollarda juda aniq baho beradi. Ekspert usullari sizga boshqaruv qarorini ishlab chiqish uchun zarur bo'lgan ma'lumotlarni tez va katta vaqt va mehnat xarajatlarisiz olish imkonini beradi.
Ekspert usullarining mohiyati olingan javoblarni keyinchalik qayta ishlash va natijalarni shakllantirish bilan ekspertlarning mulohazalari va taxminlarini tashkiliy to'plashdan iborat.
Raqobat narxlarni tartibga solishning hal qiluvchi omili, innovatsion jarayonlarni rag'batlantirish (innovatsiyalarni ishlab chiqarishga joriy etish: yangi g'oyalar, ixtirolar). Bu samarasiz korxonalarni ishlab chiqarishdan siqib chiqarishga yordam beradi, oqilona foydalanish resurslar, ishlab chiqaruvchilarning (monopolistlarning) iste'molchiga nisbatan buyrug'iga to'sqinlik qiladi.
Raqobatni shartli ravishda halol raqobat va insofsiz raqobatga bo'lish mumkin.
Insofsiz raqobatning asosiy usullari quyidagilardan iborat:
-iqtisodiy (sanoat josusligi)
-raqobatchilarning qalbaki mahsulotlari
Poraxo'rlik va shantaj
-iste'molchilarni aldash
-soxta biznes hisoboti
-valyuta firibgarligi
-nuqsonlarni yashirish va boshqalar.
Raqobatchilar to'g'risida ma'lumot to'plashning asosiy qonuniy usullari quyidagilardir: raqobatchilarning nashrlari va firmalar faoliyati to'g'risidagi hisobotlar; raqobatchilarning sobiq xodimlari tomonidan ommaviy ravishda berilgan ma'lumotlar; yillik moliyaviy hisobot; konsalting muhandislarining bozor sharhlari va hisobotlari; raqobatchilar tomonidan ishlab chiqarilgan nashrlar; raqobatchilarning mahsulotlarini tahlil qilish; xorijiy filiallarning hisobotlari va boshqalar.
Yuqoridagilarni umumlashtirib, biz sanoat josusligining asosiy g'oyasi o'z sirlarini saqlash va raqobatchining sirlari haqida ma'lumot olish degan xulosaga kelishimiz mumkin.
Adolatli raqobat usullarini ko'rib chiqing.
Bozor muhitiga qarshi kurashuvchi firma etarlicha kuchli bo'lishi kerak, lekin etakchilik mavqeida emas. Bunday firmalarning o'sishining asosiy strategik maqsadi bozorning qo'shimcha qismlarini boshqa firmalardan yutib olish orqali egallashdir. Ushbu maqsadni amalga oshirishga o'tayotganda, kompaniya bozorning bir qismini kimdan qaytarib olishini aniq belgilashi kerak.
Ikkita tanlov mavjud:
Rahbarga hujum qilish;
-kuchsizroq va kichikroq raqibga hujum qilish.
Firma rahbariga hujum, agar u aniq raqobatdosh ustunliklarga ega bo'lsa, va rahbarda firma raqobatda foydalanishi mumkin bo'lgan kamchiliklar bo'lsa, boshlanishi mumkin. Bunday holda, firma frontal hujumni tanlashi shart emas. Buning uchun keng ko'lamli pardalangan chora-tadbirlardan foydalaning.
Usul va chora-tadbirlarni tahlil qilishda beshta asosiy yondashuvni ajratib ko'rsatish mumkin:
Birinchi yondashuv shundaki, ofis rahbarga ochiq to'g'ridan-to'g'ri zarba beradi. Bunda raqobat “kuchga qarshi kuch” tamoyiliga asoslanadi. Firma yo'nalishda emas, balki hujumni amalga oshiradi zaif tomonlari lider, lekin kuchlilar yo'nalishida, uni kuchli deb hisoblangan joyda ezib tashlash va u etakchilik qiladi. Bunday kurashda kim ko'proq resurslarga ega va kuchli ustunlikka ega bo'lsa, odatda g'alaba qozonadi;
Ikkinchi yondashuvda firma yetakchiga qanot hujumini amalga oshiradi. Bunday holda, hujum etakchining zaif tomonlari bo'lgan yo'nalishlarda amalga oshiriladi. Odatda bunday hududlar yo yetakchining kuchli mavqeiga ega bo‘lmagan hududi yoki yetakchi mahsuloti bilan qoplanmagan ehtiyoj;
Uchinchi yondashuv firma barcha yo'nalishlarda hujumni amalga oshirishi bilan tavsiflanadi. Bunday holda, etakchi o'zining oldingi pozitsiyalarini ham, orqa va qanotlarni ham himoya qilishi kerak. Bu tur muvaffaqiyatli yakunlanishi uchun hujumlar hujum qiluvchi kompaniyadan ko'proq resurslarni talab qiladi, chunki u yetakchi bo'lgan barcha bozorlarga, yetakchi tomonidan ishlab chiqarilgan barcha turdagi mahsulotlarga targ'ib qilishni o'z ichiga oladi;
To'rtinchi yondashuv - bypass hujumi. Bunda firma yetakchiga bevosita hujum qilmaydi, balki yaratadi yangi bozor, bu bozorda afzalliklarga ega bo'lgan liderni o'ziga jalb qiladi, uni mag'lub qiladi.
Aylanib o'tish hujumining eng keng tarqalgan turi - o'rnini bosadigan mahsulotni yaratish yoki yangi geografik bozorlarni ochish. Bypass hujumi mahsulot ishlab chiqarish uchun yangi texnologiyalarni ishlab chiqish va joriy etish shaklida keng qo'llaniladi;
Raqobatbardosh rahbarlikka beshinchi yondashuv partizan urushidir. Firmalar uchun xarakterli kichik o'lcham, lekin bir faoliyat turidan boshqasiga o'tish va qayta tayyorlash imkoniyatiga ega. Hujum bozordagi eng kuchli firma mavqei vaqtincha zaiflashgan paytda sodir bo'ladi.
Bozorda o'z o'rnini biladigan firmalarning raqobat strategiyasi bozorda qiziqish uyg'otmaydigan yoki ko'pchilik firmalar uchun unchalik qiziq bo'lmagan o'rinlarni egallashga qaratilgan.
Bozorning ushbu band bo'lmagan joylarida biznesni muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun kompaniya juda aniq ixtisoslashuvga ega bo'lishi, o'z bozorini juda sinchkovlik bilan o'rganishi, faqat aniq belgilangan maqbul o'sish sur'atlari doirasida rivojlanishi va kuchli va ta'sirchan etakchiga ega bo'lishi kerak. Bularning barchasi muvaffaqiyatli tijorat faoliyatini amalga oshirish imkonini beradi qiyin sharoitlar beqaror rus bozori.
Tez o'zgaruvchan did, texnologiya va raqobat sharoitida firma faqat mavjud mahsulotlarga tayanishi mumkin emas. Iste'molchi yangi va takomillashtirilgan mahsulotlarni xohlaydi va kutadi. Va raqobatchilar uni ushbu yangi mahsulotlar bilan ta'minlash uchun barcha sa'y-harakatlarni amalga oshiradilar. Shuning uchun har bir firma o'z mahsulot ishlab chiqish dasturiga ega bo'lishi kerak. Yangi narsalarni ikki yo'l bilan olish mumkin. Birinchidan, tashqaridan sotib olish orqali, ya'ni. butun kompaniyani, patent yoki boshqa birovning mahsulotini ishlab chiqarish uchun litsenziyani sotib olgan. Va, ikkinchidan, o'z sa'y-harakatlari tufayli, ya'ni. tadqiqot va ishlanmalar bo'limi tashkil etish.
Shunday qilib, raqobat - bu qonunlar doirasida yoki tabiiy sharoitlarda raqobatchilarga qarshi kurashda ularning ob'ektiv yoki sub'ektiv ehtiyojlarini qondirish uchun g'alaba qozonish yoki maqsadlarga erishish uchun o'zining raqobatdosh ustunliklariga ega bo'lgan sub'ektni boshqarish jarayoni. Raqobat boshqaruv sub'ektlari va ob'ektlari, butun jamiyat rivojlanishining harakatlantiruvchi kuchi bo'lib, u har bir xodim uchun hayot tarziga aylanishi kerak) xizmat ko'rsatish sifati.
Raqobatbardoshlik - bu ob'ektning bozorda taqdim etilgan o'xshash ob'ektlar bilan solishtirganda aniq ehtiyojni haqiqiy yoki potentsial qondirish darajasi bilan tavsiflangan xususiyati. U ob'ektning ma'lum bozordagi o'xshash ob'ektlar bilan raqobatlasha olish qobiliyatini belgilaydi. Raqobatbardoshlik – jamiyat taraqqiyotining ana shu asosiy omili ilmiy va amaliy ahamiyatga ega.

Xulosa

Shunday qilib, mahsulotlarning raqobatbardoshligi - bu mahsulotlarning ishlab chiqarish davrida ma'lum bir bozor (bozor) sifat talablariga javob berish, sifat va narx jihatidan iste'molchilarning xohishlariga moslashish va imtiyozlar berish qobiliyatini aks ettiruvchi murakkab ko'p qirrali xususiyatdir. uni amalga oshirishda ishlab chiqaruvchiga.

Raqobatbardoshlikka ma'lum harakatlantiruvchi kuchlar yoki omillar ta'sir ko'rsatadi. Hozirgi vaqtda mahsulot raqobatbardoshligi omillarining ko'plab tasniflari mavjud. Bizning fikrimizcha, mahsulot raqobatbardoshligi omillari R.Fatxutdinov tomonidan eng batafsil va har tomonlama bayon etilgan. Muallif barcha omillarni tashqi va ichki omillarga bo'lib, nafaqat ularning ro'yxatini keltirdi, balki ularning tovarlarning raqobatbardoshligiga ta'sir qilish yo'nalishini ham ko'rsatdi.
Har qanday mahsulot muayyan sharoitlarda foydalanish uchun yaroqlilik darajasini belgilaydigan xususiyatlar to'plamiga ega. Mahsulotning raqobatbardoshligini ob'ektiv baholash uchun ishlab chiqaruvchi tahlilda iste'molchi bilan ishlaydigan bir xil mezonlardan foydalanishi kerak.
Sanoat tovarlarining raqobatbardoshligini tavsiflovchi mezonlar orasida texnik (tayinlash, tartibga solish, ergonomik, estetik va boshqalar), iqtisodiy (iste'mol narxi) va tashkiliy (chegirmalar, to'lov va etkazib berish shartlari, etkazib berishning to'liqligi, etkazib berish shartlari va shartlari) mavjud. kafolat va boshqalar).
Tanlangan mezonlar asosida mahsulotlarning raqobatbardoshligini aniqlash uchun turli ko'rsatkichlar qo'llaniladi. Mahsulotning turli bosqichlarida raqobatbardoshligini tavsiflovchi turli ko'rsatkichlar qiymatini solishtirish hayot sikli, ular ikkita katta guruhga bo'lingan: tannarx (xarajat, daromad, investitsiyalar va boshqalar) va sifat (tovarni sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish, shuhrat darajasi, reklama va boshqalar).
Mahsulotlarning raqobatbardoshligini ta'minlash uni turli xil tahliliy va ma'lumotlar yordamida olish mumkin bo'lgan miqdoriy baholash zarurligini anglatadi. grafik usullar. Faqat bitta usuldan foydalanish raqobatbardoshlik darajasi haqida to'liq tasavvurga ega bo'lmagani uchun mahsulot va korxonaning raqobatbardoshligini baholashda kompleks usuldan foydalanish kerak.
Mahsulotlarning raqobatbardoshligini oshirish uchun tegishli korxona, tarmoq, mamlakatning raqobatbardoshligini oshirish bo‘yicha kompleks chora-tadbirlarni amalga oshirish zarur.
Mahsulotlarning raqobatbardoshligini baholash natijasida ishlab chiqaruvchi raqobatbardoshlikni oshirishning quyidagi usullarini qo'llashi mumkin:
· foydalaniladigan materiallar (xom ashyo, yarim tayyor mahsulotlar), tarkibiy qismlar va / yoki mahsulot dizayni tarkibi, tuzilishi o'zgarishi;
· mahsulot dizayni tartibini o'zgartirish;
· ishlab chiqarish texnologiyasini o'zgartirish; sinov usullari, ishlab chiqarish, saqlash, qadoqlash, tashish va o'rnatish sifatini nazorat qilish tizimlari;
· mahsulotlar, xizmatlar, texnik xizmat ko'rsatish va ta'mirlash narxlari, ehtiyot qismlar narxlarining o'zgarishi;
· mahsulotlarni bozorda sotish tartibini o'zgartirish;
· mahsulot ishlab chiqarish, ishlab chiqarish va sotishga investitsiyalar tarkibi va hajmini o'zgartirish;
· mahsulot ishlab chiqarishda kooperativ yetkazib berishning tuzilmasi va hajmlarining o'zgarishi va butlovchi qismlarga narxlar va tanlangan yetkazib beruvchilar tarkibi;
· etkazib beruvchini rag'batlantirish tizimini o'zgartirish;
· import tarkibi va import qilinadigan mahsulot turlarining o'zgarishi.
Asosiy yondashuv - iloji boricha ozod qilish Ko'proq narxlari raqobatchilarnikidan past, sifat ko‘rsatkichlari yuqori bo‘lgan yangi, talab yuqori bo‘lgan mahsulotlar.
raqobatbardoshlik investitsion narxlari mahsulotlar