İstehlakçi davranişinin idarə edilməsi mövzu İstehlakçı təmayüllü marketinq


İstehlakçıların fərdi dəyərləri və həyat tərzi



Yüklə 324,66 Kb.
səhifə21/86
tarix25.04.2023
ölçüsü324,66 Kb.
#102551
1   ...   17   18   19   20   21   22   23   24   ...   86
stehlak i davrani inin idar edilm si m vzu stehlak t may ll

2. İstehlakçıların fərdi dəyərləri və həyat tərzi
Dəyərlər fərdi (şəxsi) və sosial olur. Sosial dəyərlər cəmiyyət və ya insan qrupları üçün, şəxsi dəyərlər isə konkret insan üçün normal davranışı müəyyən edir.
Dəyərləri ölçərkən Rokeç şkalasından istifadə olunur. Rokeç hesab edirdi ki, dəyərlər həm vəzifələrlə (arzu olunan vəziyyətlərlə), həm də vəzifələrin yerinə yetirmək üçün lazım olan davranış üsulları ilə (instrumental komponentlərlə) əlaqəlidir.
Rokeçin dəyərləri

Arzu olunan vəziyyət
(arzu olunan son vəziyyətlər)

İnstrumental komponentlər
(davranış modelləri)

Rahat həyat

Şöhrətpərəstlik

Maraqlı həyat

Nəzər genişliyi

Uğur

İstedad

Sakit həyat

Gümrahlıq

Gözəllik içində həyat

Təmizlik

Bərabər hüquqluluq

Cəsurluq

Ailənin təhlükəsizliyi

Bağışlama

Azadlıq

Yardım

Xoşbəxtlik

Düzgünlük

Daxili harmoniya

Təxəyyül

Kamil məhəbbət

Müstəqillik

Milli təhlükəsizlik

İntellekt

Ləzzət

Məntiq

Xilas olma

Sevgi

Özünə hörmət

Tabe olma

Sosial tanınma

Nəzakət

Əsl dostluq

Məsuliyyət

Müdriklik

Özünə nəzarət

Şəxsi dəyərləri marka seçiminə bağlamaq cəhdləri olmuşdur.


Rokeç şkalası əhalinin ictimai dəyərlərə riayət edən qruplara seqmentləşdirilməsi zamanı istifadə olunur.
İstehlakçıların dəyər oriyentirləri tələbə təsir göstərə bilər. İstehlakçıların həyat dəyərləri ilə məhsulun atributları arasındakı əlaəqənin identifikasiyası prosesi ledderinq adlanır.
Dəyərlər nisbi sabitliyiə malikdir, həyat tərzi siə kifayət qədər sürətlə dəyişir.
İstehlakçının davranışında dəyər oriyentasiyasından istifadə olunması komleks və genişlədilmiş konsepsiyaya - istehlakçıların həyat tərzinə gətirib çıxardı.
Marketoloqlar həyat tərzi konsepsiyasını məhsulu (marketinq kompleksi elementləri vasitəsilə, daha çox reklam vasitəsilə) hədəf bazarın gündəlik həyatı ilə bağlamaq üçün istifadə edir.



Yüklə 324,66 Kb.

Dostları ilə paylaş:
1   ...   17   18   19   20   21   22   23   24   ...   86




Verilənlər bazası müəlliflik hüququ ilə müdafiə olunur ©azkurs.org 2024
rəhbərliyinə müraciət

gir | qeydiyyatdan keç
    Ana səhifə


yükləyin