Jizzax politexnika instituti

II BOB Korxonalar,tashkilot innovatsion boshqaruvida strategiyaga ehtiyoj
2.1. Tashkilot faoliyatida strategiyaga ehtiyoj

Har qanday tashkilot tomonidan qo'llaniladigan strategiya tezda odatiy holga keladi, ya'ni. raqobatdosh ustunlik berishni to'xtatadi, lekin baribir raqobatning umumiy kontekstida o'zgarishlarni keltirib chiqaradi. Shu sababli, ushbu o'zgarishlarni boshqarishga jiddiy e'tibor berish kerak, bu esa talab qiladi to'g'ri foydalanish bu jarayon. Demak, strategik boshqaruv tashkilot o'zaro bog'liq bo'lgan uchta muammoni hal qilishi kerak. 1. Bozorni rivojlantirishda strategiyani boshqarish, bozorda g'alabani ta'minlash strategiyalarini amalga oshirish va takomillashtirish. Strategiya - bu tashkilotning sheriklar va raqobatchilar bilan munosabatlarini o'zgartirish vositasi. Shu tufayli u raqobatdosh ustunlikka erishadi. 2. Tashkilotni boshqarish: tashkilotdagi ichki o'zgarishlar va uning bozordagi harakatlarini va bu harakatlarning yo'nalishini belgilaydi. Bunday o'zgarishlarsiz tashkilot o'zining TOP xususiyatlarini o'zgartirishga umid qila olmaydi (kompaniyaning texnik jihozlarining umumiyligi, uning tashkiliy tuzilma va uning menejerlari va xodimlarining kasbiy mahorati). Bu unga atrof-muhit o'zgarishlariga munosib javob berishga, ularga moslashishga va o'z maqsadlari uchun foydalanishga imkon beradi. 3. Strategik boshqaruvni amalga oshirish: strategiya (tashkilot bozorda nima qiladi) va tashkiliy jarayonlar (tashkilotning o'zida nima sodir bo'ladi) o'rtasidagi o'zaro ta'sir. Ushbu kitob davomida biz strategik menejment qanday rivojlanishini tushunamiz, chunki bu ko'p jihatdan kompaniya bugungi kunda bozorda g'alaba qozona oladimi yoki yo'qmi va kelajakda o'zini qanday joylashtirishini aniqlaydi. Rossiya sharoitida strategik boshqaruv zarurati quyidagi sabablar bilan izohlanadi. Birinchidan, so'nggi o'n yil ichida mahalliy tashkilotlar faoliyat yuritadigan muhit tubdan o'zgardi. Ko'pgina tashkilotlarning beqaror iqtisodiy ahvoli chuqur iqtisodiy bilimlar, boshqaruv ko'nikmalari va raqobat muhitida ishlash tajribasining etishmasligi, tashkilotning doimiy o'zgarib turadigan tashqi muhitga moslashish zarurati bilan bog'liq. Ikkinchidan, markazlashtirilgan rejalashtirishdan, xususiylashtirishdan va Rossiyadagi iqtisodiy o'zgarishlarning butun yo'lidan qochish menejerlardan oldindan ko'ra bilishni, strategiyalarni shakllantirishni, afzalliklari va raqobatdosh ustunliklarini aniqlashni, strategik tahdid va xavflarni bartaraf etishni, ya'ni barcha strategik boshqaruv vositalaridan foydalanishni talab qiladi. Uchinchidan, strategik menejment g'oyalari va tamoyillarini qo'llash, boshqaruv tizimini o'zgartirish zarurati nafaqat strategik menejmentning paydo bo'lishi bilan bog'liq bo'lgan yirik kompaniyalar uchun, balki o'rta va hatto kichik korxonalar uchun ham dolzarbdir. Ilgari kattaning kichikdan ko'ra musobaqada g'alaba qozonish imkoniyati ko'proq deb hisoblangan bo'lsa, endi raqobatda qanchalik tez ustunlikka ega bo'lishi tobora oydinlashib bormoqda. O'zgarishlarni tezlashtirish muhit, yangi so'rovlarning paydo bo'lishi va iste'molchi pozitsiyasining o'zgarishi, resurslar uchun raqobatning kuchayishi, biznesning xalqarolashuvi, biznesni yuritish uchun yangi, ko'pincha mutlaqo kutilmagan imkoniyatlarning paydo bo'lishi, ma'lumotlarni tarqatish imkonini beradigan axborot tarmoqlarining rivojlanishi. va ma'lumotni yashin tezligida, keng foydalanish imkoniyatida oling zamonaviy texnologiyalar, inson resurslari rolining o'zgarishi, shuningdek, bir qator boshqa omillar strategik boshqaruv ahamiyatining keskin oshishiga olib keldi. Biznes amaliyoti shuni ko'rsatdiki, yagona universal strategik boshqaruv mavjud bo'lmaganidek, barcha kompaniyalar uchun yagona strategiya mavjud emas. Har bir tashkilot o'ziga xos tarzda o'ziga xosdir va har bir tashkilot uchun strategiyani ishlab chiqish jarayoni o'ziga xosdir, chunki u kompaniyaning bozordagi mavqeiga, uning rivojlanish dinamikasiga, potentsialiga, raqobatchilarning xatti-harakatlariga bog'liq. u ishlab chiqaradigan tovarlar yoki u ko'rsatadigan xizmatlarning xususiyatlari, iqtisodiyotning holati, madaniy muhit va boshqalar. Shu bilan birga, strategik boshqaruvni amalga oshirishning ba'zi umumlashtirilgan tamoyillari haqida gapirishga imkon beradigan bir qator fundamental fikrlar mavjud. Albatta, buni doimo yodda tutish kerak strategik boshqaruv- Bu birinchi navbatda top menejment ijodi mahsulidir, lekin shu bilan birga, strategik menejmentning ma'lum bir nazariyasi haqida gapirish mumkin, uning bilimi tashkilotni yanada samaraliroq boshqarish imkonini beradi. Shuningdek, innovatsion faoliyatga yo'naltirilgan tashkilotning tashkiliy tuzilmasini takomillashtirish 8-rasmda keltirilgan. strategiya tashkiloti diversifikatsiyalangan o'sish Guruch. sakkiz Strategiyaga bo'lgan ehtiyoj ham muqobil bilan izohlanadi, ya'ni. doimiy strategik tanlov qilish zarurati bilan bog'liq bo'lgan strategiyani rejalashtirish jarayonining o'ziga xos xususiyati. Ushbu tanlovning asosiy elementlari - missiya va maqsadlar, strategiyalar, strategik maqsadlar, dasturlar, resurslar va ularni taqsimlash usullari. Shunday qilib, 9-rasmda strategik tanlov elementlari ko'rsatilgan. Guruch. 9 Kuchli raqobat va tez o'zgaruvchan muhitdagi barcha tashkilotlar nafaqat ichki ishlarning holatiga e'tibor qaratishlari, balki o'z muhitida sodir bo'layotgan o'zgarishlar bilan hamqadam bo'lishga imkon beradigan uzoq muddatli strategiyani ishlab chiqishlari kerak. Bugungi kun tizimning tez o'zgaruvchan muhitga moslashishini ta'minlaydigan bunday boshqaruv zarurligini taqozo etmoqda. Aniq va asosli strategiya nafaqat xavf-xatarlardan qochish, o'sish potentsialini ro'yobga chiqarish, resurslaringizni samarali boshqarish, balki tashkilotning boshqaruv qobiliyatini oshirish imkonini beradi. Aniq strategik rejalashtirish tizimini yaratish, boshqaruvning strategik maqsadlari va ularga erishish yo'llarini belgilash har bir tashkilot muvaffaqiyatining tarkibiy qismlari hisoblanadi. Shunday qilib, biz o'rganilgan va ko'rib chiqilgan barcha materiallardan xulosa chiqarishimiz mumkin. Rasmiyroq aytganda, strategiya - bu kelajakning surati, shuningdek, uni qurish bo'yicha aniq harakatlar dasturi. Agar tashkilotning ichki muhitini hisobga oladigan bo'lsak, strategiya tashkilotning maqsadli tuzilmasining integratoridir. Tashkilot heterojendir. U erda ko'plab guruhlar mavjud. Ta'sischi (yoki ta'sischilar), aktsiyadorlar, investorlar, boshqaruv, xodimlar, biznes kabilar ... Va har bir guruhning o'z manfaatlari bor. Bundan tashqari, hatto guruhlar ichida ham turli manfaatlar mavjud. Masalan, ba'zi aktsiyadorlar faqat bugungi foyda haqida o'ylashadi, boshqalari esa biznesni rivojlantirish va shunga mos ravishda kelajakdagi foyda haqida ko'proq qayg'uradilar. Va bu mumkin bo'lgan qarama-qarshiliklardan biri. Ularning ko'pi bor. Va ular tashkilotning kengayishi bilan o'sib boradi. Va tashqi muhit harakat qilish uchun tobora ko'proq imkoniyatlar beradi. Natijada - maqsadlarning tarqalishi, ongning fermentatsiyasi, entropiya. Shunday qilib, barcha manfaatdor guruhlar tomonidan muvofiqlashtirilgan aniq strategiya maqsadli tashuvchilarning turli guruhlari "vektorlarini" birlashtirishga imkon beradi. Lekin bu eng muhim narsa emas. Asosiysi, strategiya biznesning “turg‘unlashishiga” yo‘l qo‘ymaydi. Agar strategiyaning boshqaruv qiymatini tashkilot nuqtai nazaridan aniqlasak, strategiya tashkilotga rivojlanish uchun turtki beradi, deb aytishimiz mumkin. Hamma tashkilotlar ham tizimli, tuzilgan strategiyaga muhtoj emas. Bu erda tashkilotning hayot aylanish bosqichi juda muhim rol o'ynaydi. Tashkilot hayot tsiklining bosqichlarini bosib o'tishi bilan strategiya asoschining ongi va qalbidagi orzudan kompaniya hayotining asosi bo'lgan aniq tuzilgan hujjatga aylanadi. Va tashkilot rahbarlari o'z kompaniyasining bosqichma-bosqich harakatini juda aniq ko'rishlari va strategiyani adekvat tarzda qurishlari kerak. Shu bilan birga, shuni ta'kidlash kerakki, ba'zi startaplar allaqachon dastlabki bosqichda, hech bo'lmaganda tashkilot strategiyasining asosiy qoidalarini yozish haqida jiddiy o'ylashmoqda. Axir, bu biznes-rejaning asosidir. Yana bir bor, naqshlarni ko'rish va muayyan boshqaruv vositalarini to'g'ri joyga qo'llash muhimdir. Shuni ta'kidlash kerakki, strategik menejment bilan jiddiy shug'ullanish kompaniya menejerlaridan yuqori boshqaruv malakasini, shuningdek, rahbarning katta boshqaruv irodasini talab qiladi. Bu ham barcha tashkilotlar uchun xos emas. Yangi dorining bozorga chiqarilishi 10-15 yil davom etadi va astronomik miqdorga tushadi. Bozorga qarab axborot texnologiyalari, keyin u erda hisob oylar yoki hatto kunlar davomida ketishi mumkin. Strategiya ishlab chiqilayotgan davrni aniqlashda quyidagi omillardan kelib chiqish kerak: mahsulotning texnologik aylanishi (farmatsevtika misolida bo'lgani kabi), bozor / sanoatning umumiy dinamikasi, ta'sischining qarashlari, shuningdek, biznesning makro muhitining harakatchanlik darajasi. Ikkinchisi ko'pincha e'tibordan chetda qoladi. Biroq, sabab zanjirlari qisqardi va makro darajada (texnologiya, jamiyat, iqtisod, siyosat va boshqalar) sodir bo'layotgan o'zgarishlar korxonalarga ancha tezroq "etib boradi". Strategiyani qayta ko'rib chiqishga kelsak, normal sharoitlar yillik strategiya sessiyalari etarli. Albatta, strategiyaga ta'sir qiladigan o'zgarishlar bo'lmasa. Odatda bu tashqi muhitdagi (ko'pincha) yoki ichki muhitdagi o'zgarishlar. Keyin, agar tashkilot strategik boshqaruv mahoratiga ega bo'lsa, u tezda va vaziyatga qarab o'z strategiyasini qayta ko'rib chiqadi. Strategik jarayon hozirgi va kelajak o'rtasidagi doimiy harakatdir. Va bu oson emas. Bir vaqtning o'zida "yorqin kelajak" va "qattiq hozirgi" bo'lish kerak. Bir tomondan, bugungi kunda mavjud cheklovlardan xalos bo'lish uchun, boshqa tomondan, juda uzoqqa "uchib ketmaslik". Kompaniyaning rivojlanishi bilan bog'liq narsalarni o'ylab topish va keyin ularni operativ boshqaruv rejimida qat'iy amalga oshirish. Bu maxsus ruhiy intizomni talab qiladi. Kompaniyaning rivojlanishi uchun muammolarni hal qilishga qodir bo'lgan jamoalar mavjud. Ularni "barkamol jamoalar" deb atashadi. Ularning tamoyillari: aniq vazifaning mavjudligi; jamoa topshiriqni bajarishda vakolat, kuch va tajribaga ega; vaqtga alohida munosabat; mehnat qoidalarining mavjudligi; qarorlarni ishlab chiqish va qabul qilish texnologiyalarining mavjudligi; jamoaviy ish logistikasi; hamkorlik, o'rganish va rivojlanishni rag'batlantiradigan maxsus atmosfera; rollarni taqsimlash. Biroq, bu tamoyillarning har biri ortida falsafa va undan kelib chiqadigan o'ziga xos vositalar mavjud. Tadqiqot ob'ekti sifatida men "Grant" chakana savdo tarmog'ining "Tandem" kompaniyasini tanladim. Ushbu kompaniya maishiy kimyo, kosmetika va parfyumeriya mahsulotlarini sotish bilan shug'ullanadi. Do'kon quyidagi manzilda joylashgan: Zelenograd, st. Krasnoarmeiskaya, 77 yosh. "Grant" savdo tarmog'i korxonasi 2004 yilda Zelenograd shahrida tashkil etilgan va 2006 yildan boshlab Rossiyaning boshqa mintaqalarida filiallari ochila boshladi. Korxonaning maqsadi va predmeti tovarlarni chakana savdoda sotishdan iborat. "Grant" MChJ "Tandem" do'konlar tarmog'i Zelenograd shahrida 1000 metr maydonni egallaydi. Ushbu hududda 2 qavatli ofis binosi mavjud. Korxonada import qilinadigan mahsulotlar (Grant do'konlarida sotiladigan maishiy kimyo) ombori mavjud. Ustav kapitali"Tandem" MChJ - 17 million rubl. Grant savdo tarmog'i rahbariyati korxona va uning xodimlari ishini nazorat qilish maqsadida turli yig'ilishlar va tekshiruvlar o'tkazadi, masalan: direktorlar kengashi (haftada 2 marta o'tkaziladi; muhokama mavzusi: korxonani rivojlantirishning strategik rejalari); rejalashtirish yig'ilishi (haftada 2 marta o'tkaziladi; ishtirok etadi: Bosh direktor, barcha bo'limlar boshliqlari; muhokama mavzusi: korxonaning joriy faoliyati); ishlab chiqarish yig'ilishi (2 haftada 1 marta o'tkaziladi; ishtirok: bosh direktor va tijorat direktori, muhokama mavzusi: ishlab chiqarishni rivojlantirish, yangi turdagi mahsulotlarni ishlab chiqish va joriy etish); Kompaniyada strategik rejalashtirish bo'yicha mutaxassis ishlaydi. U korxonaning yil uchun rejasini tuzadi, savdo tarmog'ining iqtisodiy va moliyaviy ko'rsatkichlarini hisoblab chiqadi. Uning vazifalariga kompaniya foydasini oshirish uchun optimal sotish hajmini aniqlash ham kiradi. Korxonaning strategik maqsadi har yili mahsulot sotish hajmini 15 foizga oshirishdir.
Dastlab, strategos atamasi shaxs (armiya qo'mondoni) rolini bildirgan. Keyinchalik, so'z yangi ma'noga ega bo'ldi - "harbiy qo'mondonlik san'ati", ya'ni. qo'mondonlik vazifasini bajarish uchun zarur bo'lgan psixologik va xulq -atvor ko'nikmalari haqida gapirdi. Perikl davrida (eramizdan avvalgi 450 yil) bu so'z har qanday boshqaruv qobiliyatini (ma'muriy iste'dod, notiqlik, kuch) bildira boshladi. Va Aleksandr Makedonskiy (miloddan avvalgi 330) davriga kelib, bu atama dushmanni mag'lub etish va yagona keng qamrovli boshqaruv tizimini yaratish uchun kuchlarni tashkil etish qobiliyatini anglatardi.
Strategiya-bu berilgan vazifalarni iqtisodiy jihatdan samarali hal qilish va uni saqlab qolish uchun korxonaning resurslari, ilmiy, texnik va ishlab chiqarish va marketing salohiyatidan foydalanishning ustuvor yo'nalishlari, shakllari, usullari, vositalari, qoidalari, usullarining vaqt tartibiga ko'ra tuzilgan tizimi. raqobatdosh ustunlik.
Tashkilotning strategiyasi-bu raqobatchilarga nisbatan tashkilotning hayotiyligi va kuchini oshirishga qaratilgan uzoq muddatli chora-tadbirlar yoki yondashuvlar. Tashkilot strategiyasi, asosan, tashkilotni o'z faoliyatida boshqaradigan qarorlar qabul qilish qoidalari to'plamidir. Odatda, kompaniyada har qanday vaziyat uchun bitta emas, balki bir nechta strategiya mavjud. Muayyan strategiyaning qo'llanilishi o'zgarish jarayonining holati va maqsadlariga, uning kerakli tezligi va murakkabligiga bog'liq. Muvaffaqiyatga erishish uchun ko'pincha bir vaqtning o'zida bir nechta strategiyalar qo'llaniladi, lekin ularni amalga oshirish xavf bilan bog'liq bo'lgani uchun ularning sonini cheklash zarur deb hisoblanadi.
Ko'p tarmoqli kompaniyada strategiyalar to'rt xil tashkilot darajasida ishlab chiqiladi (A ilovasi):
Korporativ strategiya (kompaniya va umuman uning faoliyat sohasi uchun strategiya);
Biznes strategiyasi (kompaniya faoliyatining har bir turi uchun);
Funktsional strategiya (ma'lum bir faoliyat sohasining har bir funktsional sohasi uchun). Har bir faoliyat sohasida ishlab chiqarish strategiyasi, marketing strategiyasi, moliya va boshqalar mavjud;
Operatsion strategiya (asosiy tarkibiy bo'linmalar uchun torroq strategiya: fabrikalar, savdo mintaqaviy vakillari, bo'limlar) 12.
Yakka tartibdagi korxonada atigi uchta daraja mavjud (korxona darajasi yo'q, A ilova).
Korporativ strategiya - bu diversifikatsiyalangan kompaniyaning turli sohalarda o'z biznes tamoyillarini, shuningdek, kompaniya diversifikatsiyalashgan korxonalar guruhlari faoliyatini yaxshilashga qaratilgan harakatlar va yondashuvlarni tasdiqlashi.
Biznes strategiyasi biznesning ma'lum bir sohasida muvaffaqiyatli ishlashini ta'minlashga qaratilgan boshqaruv bilan bog'liq harakatlar va yondashuvlarga qaratilgan. Biznes strategiyasining mohiyati sizga uzoq muddatli raqobatbardosh pozitsiyani qanday mustahkamlashni ko'rsatishdir.
Funktsional strategiya-bu ma'lum bir bo'linmaning kundalik faoliyatini boshqarish rejasi (ilmiy-tadqiqot, ishlab chiqarish, marketing, tarqatish, moliya, kadrlar va boshqalar) yoki ma'lum bir faoliyat sohasidagi asosiy funktsional maydon.
Operatsion strategiyalar asosiy tashkiliy bo'linmalarni (fabrikalar, savdo bo'limlari, omborlar) qanday boshqarishni, shuningdek, strategik muhim operatsion vazifalarni bajarilishini (materiallarni sotib olish, inventarizatsiyani boshqarish, uskunalarni ta'mirlash, tashish, reklama kampaniyasi) qanday boshqarishni belgilaydi.
Bu strategiyalarning barchasi murakkab va boshqaruvning u yoki bu bosqichidagi strategik harakatlarni o'z ichiga oladi. Strategiyani ishlab chiqish uchun javobgarlik tegishli rahbarlarga yuklatilgan. Katta rahbarlar korporativ strategiya uchun javobgardir va bu holda qarorlar odatda korporatsiya direktorlar kengashi tomonidan qabul qilinadi. Biznes strategiyasi bosh direktorlar va korxona rahbarlarining zimmasida, funktsional strategiyalar esa o'rta menejerlar tomonidan hal qilinadi. Operatsion strategiyalar mahalliy rahbarlar tomonidan ishlab chiqiladi (boshqaruvning eng past darajasidagi menejerlar).
Agar kompaniya yakka tartibdagi faoliyat bilan shug'ullansa, unda korporativ daraja yo'q va strategiya iqtisodiy markaz yoki foyda markazi uchun ishlab chiqilgan, ya'ni. biznes darajasida.
M. Porter firmaning raqobatbardosh pozitsiyasini egallashiga imkon beradigan strategiyalarning beshta variantini aniqlaydi:
a) xarajatlarni boshqarish strategiyasi mahsulot yoki xizmatning umumiy ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirishni nazarda tutadi;
b) keng differentsiatsiya strategiyasi kompaniyaning mahsulotlarini raqobatchi firmalar mahsulotlaridan ajratib turadigan o'ziga xos xususiyatlarni berishga qaratilgan;
c) xarajatlarning maqbul strategiyasi firma o'z xaridorlariga arzon narxlar va keng farqlanish kombinatsiyasi orqali yanada aniq qiymatni taklif qilish imkonini beradi. Vazifa shunga o'xshash raqobatchilar mahsulotlariga nisbatan optimal (iloji boricha past) xarajatlar va narxlarni ta'minlash;
d) xaridorlarning tor segmentiga yo'naltirilgan, kam xarajatlarga asoslangan bozor strategiyasi yoki bozor strategiyasi, bu erda firma ishlab chiqarish xarajatlari pastligi tufayli raqobatchilardan oldinda;
e) mahsulotni farqlashga asoslangan maqsadli strategiya yoki bozor strategiyasi tanlangan segment vakillariga o'z didi va talablariga eng mos keladigan tovarlar va xizmatlarni taqdim etishga qaratilgan.
Strategiyalarni tasniflashga imkon beradigan yana bir yondashuv - bu kompaniya faoliyatining funktsional sohalarini ajratib ko'rsatish. Ushbu pozitsiyalar bo'yicha strategiyalarni quyidagilarga bo'lish mumkin.
Kompaniyaning ichki doirasiga yo'naltirilgan funktsional strategiyalar;
Funktsional strategiyalar asosan tashqi sohada namoyon bo'ladi.
Birinchi turga quyidagi sohadagi strategik qarorlar kiradi.
Rejalashtirish;
Boshqaruv;
Muvofiqlashtirish;
Strukturaviy qurilish;
Motivatsiya;
Axborotni qo'llab -quvvatlash.
Ichki strategiyalar firmaning holatini tashqi muhitdagi o'zgarishlarga moslashtirish bo'yicha kompaniyaning operatsion harakatlari bilan chambarchas bog'liq va operatsion menejment bo'yicha adabiyotlarda batafsil muhokama qilinadi.
Ikkinchi tur quyidagi strategiyalarni o'z ichiga oladi.
Sarmoya;
Resurslarni qo'llab -quvvatlash;
Siyosiy;
Atrof -muhit;
Texnologik;
Marketing.
Shuni yodda tutish kerakki, tashqi sohada o'zini namoyon qiladigan funktsional strategiyalar har doim tashkilotning ichki muhiti bilan bog'liq bo'lib, u yoki bu darajada unga bog'liq va uning rivojlanish jarayoniga ta'sir qiladi.
Investitsiya strategiyasi - bu investitsiya portfelini yaratish strategiyasi. Bu pozitsiyalardan kompaniya faoliyatini rivojlantirishga, uning o'sishiga va bu faoliyatni kamaytirishga qaratilgan strategiyalarini ajratish mumkin.
Firmaning investitsiya faoliyatining uch turi mavjud: qimmatli qog'ozlar bozorida o'zini tutish strategiyasi, ishlab chiqarishni kengaytirish strategiyasi va diversifikatsiya qilish strategiyasi.
Qimmatli qog'ozlar bozorida o'zini tutish strategiyasi. Bu strategiya investitsiyalarga va joriy moliyaviy muammolarni hal qilishga yo'naltirilgan qo'shimcha moliyaviy resurslarni jalb qilish qoidalarini ishlab chiqishdan iborat. Ushbu strategiya doirasida ushbu bozorlarni kuzatib borish, bozor sharoitidagi o'zgarishlarni doimiy kuzatib borish va kredit olishning afzal qilingan shakllari va shartlarini, kompaniyaning strategik maqsadlariga eng mos keladigan qimmatli qog'ozlarni sotib olish yoki sotish paytlarini tanlash qoidalari va texnikasi ishlab chiqilgan. va qimmatli qog'ozlarning eng ishonchli emitentlarini tanlash.
Ishlab chiqarishni kengaytirish strategiyasi. Ushbu strategiyalarni to'rtta elementning holatiga yoki o'zgarishiga qarab tasniflash mumkin: mahsulot, bozor, raqobatbardosh pozitsiya, texnologiya.
Konsentratsiyali (intensiv) o'sish strategiyalariga mahsulot yoki bozorni o'zgartiradigan va boshqa elementlarga ta'sir qilmaydigan strategiyalar kiradi. Ushbu strategiya, agar kompaniya o'z bozorida o'z mahsuloti bilan bog'liq imkoniyatlarni hali to'liq tugatmagan bo'lsa va o'z pozitsiyasini mustahkamlay oladigan bo'lsa, dolzarbdir. Shu bilan birga, kompaniya yangi bozorlarga chiqishni o'ylamoqda. Shu bilan birga, u o'z mahsulotini takomillashtirishga yoki sanoatni o'zgartirmasdan yangisini ishlab chiqarishga kirishadi.
Konsentratsiyalangan o'sish strategiyasi doirasida bozorga kirish strategiyasi, bozorni rivojlantirish strategiyasi, mahsulotni ishlab chiqish strategiyasini ajratish mumkin.
Bozorga kirish strategiyasi mavjud mahsulotlarni yangi bozorlarga chiqarish orqali sotishni ko'paytirishga qaratilgan. Bu erda yangi hududiy bozorlar yangi bozorlar, shuningdek o'sha mintaqaviy bozorning yangi segmentlari sifatida qaraladi (masalan, iste'mol bozoriga sanoat tovarlarini etkazib berish). Bozorni rivojlantirish strategiyasi asosan sotish tizimi va marketing nou-xauiga asoslangan.
Bozorni rivojlantirish strategiyasi doirasida firmalar mavjud bozorlarda mavjud mahsulotlarning sotilishini ko'paytirishga harakat qilmoqdalar, bu esa oxir -oqibat ishlab chiqarishning rivojlanishiga hissa qo'shadi.
Mahsulotni ishlab chiqish strategiyasi kompaniya tomonidan o'zlashtirilgan bozorda sotiladigan takomillashtirilgan yoki yangi mahsulotlarni ishlab chiqarish orqali sotishni ko'paytirishga qaratilgan. Bu strategiya mahsulot xususiyatlarini o'zgartirish, mahsulot turini kengaytirish, mahsulot turini yangilash, mahsulot sifatini yaxshilash va boshqalarni o'z ichiga olishi mumkin. ...
Integratsiyalashgan o'sish strategiyalari, agar firma tovar ishlab chiqarish va sotish zanjirining strategik muhim bo'g'inlarini nazorat qilib, ishlab chiqarishni rivojlantirsa va rentabellikni oshirsa, oqlanadi. Bu strategiyalar yangi tuzilmalarni qo'shish orqali firmaning kengayishi bilan bog'liq.
Diversifikatsiya strategiyasi. Bu strategiyalar birinchi navbatda mahsulot, bozor, sanoat, raqobatbardosh pozitsiya, texnologiyaning holati yoki o'zgarishi bilan bog'liq. Diversifikatsiyani boshlash masalasi qisman kompaniyaning hozirgi sanoatdagi o'sish salohiyatiga va qisman uning raqobatbardosh pozitsiyasiga bog'liq.
Birinchidan, kompaniya diversifikatsiyalash bo'yicha ma'lum bir qaror aktsiyalar rentabelligini oshirishi mumkinligini baholashi kerak. Bunda quyidagi mezonlardan foydalanish mumkin.
Jozibadorlik mezoni. Diversifikatsiya qilish uchun tanlangan soha investitsiyalardan yaxshi daromad olish nuqtai nazaridan etarlicha jozibali bo'lishi kerak. Haqiqiy jozibadorlik uzoq muddatli rentabellikni ta'minlaydigan raqobatbardosh va bozor muhitining mavjudligi bilan belgilanadi.
Kirish xarajatlari mezoni. Foyda olish istiqbollariga putur etkazmaslik uchun yangi sohaga kirish xarajatlari juda yuqori bo'lmasligi kerak. Sanoat qanchalik jozibali bo'lsa, unga kirish shunchalik qimmatga tushadi. Yangi kompaniyalarga kirish uchun to'siqlar har doim yuqori bo'ladi, aks holda "yangi kelganlar" oqimi boshqa kompaniyalarning daromad olish imkoniyatini bekor qiladi. Shuning uchun, bu sohada allaqachon faoliyat ko'rsatayotgan kompaniyani sotib olish ancha qimmat operatsiya hisoblanadi. Yangi sohaga kirish uchun yuqori to'lovlar qimmatli qog'ozlar rentabelligini pasaytiradi.
Yordamchi imtiyozlar mezoni. Diversifikatsiya qiluvchi kompaniya yangi biznes yo'nalishida raqobatbardosh ustunlikni yaratish uchun biroz harakat qilishi kerak, yoki yangi biznes yo'nalishi kompaniyaning hozirgi biznesida raqobatbardosh ustunlikni saqlab qolish uchun ba'zi imkoniyatlarni taqdim etishi kerak. Oldin bo'lmagan raqobatbardosh ustunlikni yaratish, qo'shimcha daromad olish va aktsiyalar daromadini oshirish imkoniyatini yaratadi.
Agar firmaning diversifikatsiya qilish faoliyati yuqoridagi uchta mezonga javob bersa, u holda o'z kapitalidan qo'shimcha daromad olish uchun katta imkoniyatlarga ega. Agar bitta yoki ikkita mezon bajarilsa, diversifikatsiya muhim xavotirlarni keltirib chiqaradi.
Investitsion faoliyat strategiyalaridan farqli o'laroq, maqsadli kamaytirish strategiyalari ham ajralib turadi.
Qisqartirish (qisqartirish) strategiyasi iqtisodiy birlikni sotishni yoki uni mustaqil tarkibiy bo'linishga ajratishni o'z ichiga oladi. Bosh kompaniya bu birlikdan butunlay voz kechadi, yoki qisman nazoratni saqlab qoladi (qisman bu birlikka egalik qiladi). Ko'pincha, ushbu strategiya sizga yanada istiqbolli rivojlanish uchun mablag 'kerak bo'lganda yoki kompaniya faoliyatining maqsadlariga mos keladigan yangi ishni boshlashda amalga oshiriladi.
Xarajatlarni kamaytirish strategiyasi qisqartirish strategiyasiga juda yaqin. Biroq, bu strategiya asosan firma faoliyati bilan bog'liq bo'lgan xarajatlarning nisbatan kichik manbalarini kamaytirishga qaratilgan, ularning o'zi emas. Biz, masalan, zarar keltiradigan tovarlarni chiqarishni to'xtatish, xodimlarni qisqartirish va boshqalar haqida gapirishimiz mumkin.
O'rim-yig'im (yig'im-terim) strategiyasi qisqa muddatda daromadni ko'paytirish foydasiga biznesning uzoq muddatli qarashlaridan voz kechishni o'z ichiga oladi. U foyda keltira olmaydigan umidsiz biznesga nisbatan qo'llaniladi. Ushbu strategiya ma'lum bir faoliyat turini nolga kamaytirish davrida mumkin bo'lgan maksimal daromad olishni nazarda tutadi.
Yo'q qilish strategiyasi maqsadli kamaytirish strategiyasining o'ta og'ir holatidir. Bunday holda, firma qisqa vaqt ichida yakka tartibdagi bo'linmalarni tugatadi (yopadi), chunki u o'z faoliyati samaradorligining o'sishini ta'minlash uchun kuchlarini qayta to'plashi kerak. Yoki kompaniya o'z faoliyatini to'xtatadi.
Strategiyani ishlab chiqish - bu ijodiy jarayon, uni qonunlar, qoidalar, standartlar va ko'rsatmalarga muvofiq amalga oshirish mumkin emas, bu kompaniyaning rivojlanish maqsadlarini shakllantirish bilan bog'liq.
Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, umumiy ma'noda menejment strategiyasi - bu kompaniyaning o'z mavqeini mustahkamlash, xaridorlarni qondirish va maqsadlariga erishishga qaratilgan boshqaruv rejasi.
Zamonaviy tashkilotni boshqarish strategiyasi ko'plab funktsiyalar va bo'limlarni o'z ichiga oladi: ta'minot, ishlab chiqarish, moliya, marketing, kadrlar, tadqiqot va ishlab chiqish va maqsadlarga erishish vositasi.