Kirish bob. Chakana va ulgurji savdoning mazmun mohiyati

1-bob. Chakana va ulgurji savdoning mazmun mohiyati
1.1. Ulgurji savdoning mohiyati.
Jahon amaliyotida ulgurji savdoning quyidagi turlari aniqlangan:
Birjalar, yarmarkalar, auktsionlar, ulgurji oziq-ovqat bozorlarini o'z ichiga olgan ulgurji xarid tarmog'i orqali savdo qilish. Don, paxta, jun, metall, metallolom kabi saqlash uchun ekinlar, xom ashyo va boshqa tovarlarni sotib oladi. Narxlarning o'zgarishi bilan bog'liq xavfni kamaytirish uchun bozor kon'yunkturasining o'zgarishini (birjalar, ko'rgazmalar, auktsionlar) doimiy ravishda kuzatib borish kerak;
To'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqarish aloqalari orqali savdo. Odatda ishlab chiqarish jarayonining ikkita ketma-ket bosqichini bog'laydi; qora metallar va po'lat savdosida alohida ahamiyatga ega;
Xom ashyo va materiallarning ulgurji savdosi. Ulgurji savdoning ushbu turi, o'z navbatida, quyidagilarni o'z ichiga oladi:
tovarlarni markazlashtirilgan holda yetkazib berish bilan ulgurji savdo. Ulgurji sotuvchi chakana sotuvchilarni tovarlar bilan ta'minlaydi, shuningdek ularga keng qamrovli xizmatlar ko'rsatadi;
Yetkazib beruvchidan tovarlarni qabul qilish bilan ulgurji savdo. Ulgurji, chakana sotuvchi yoki yirik iste'molchining mijozi tovarlarni o'zlari oladi;
Ulgurji "Cash-and-Carry" tovar xaridor tomonidan qabul qilinishi va tashishdan oldin naqd pul to'lash bilan (o'z-o'ziga ulgurji xizmat ko'rsatish). Ushbu turdagi ulgurji savdo o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish usulidan foydalangan holda o'z buyurtmalarini omborda to'ldiradigan doimiy iste'molchilarga (chakana sotuvchilar, restoran va oshxonalar egalari) amalga oshiriladi. Tovar uchun to'lov naqd pulda (naqd pulda) amalga oshiriladi, mijoz tovarni yuklaydi va eksport qiladi (tashiladi) mustaqil ravishda (o'z-o'zidan etkazib berish). Misol uchun, chakana sotuvchi har kuni mustaqil ravishda markaziy bozorda zarur kunlik sabzavot va mevalarni sotib olishi mumkin. Shunga o'xshash operatsiya restoranlar tomonidan amalga oshiriladi, bozorlarda ko'plab sabzavot, baliq, go'sht va hokazolarni sotib oladi;
Racklardan ulgurji savdo (Rack Jobber). Yirik chakana sotuvchilar ulgurji sotuvchiga javon yoki javonli joy beradi. Savdogar o'z mablag'lari hisobidan tokchalarni joriy to'ldirishni, qoida tariqasida, oddiy tovarlar bilan amalga oshiradi va sotilmagan tovarlarni qaytarib oladi. Shunday qilib, u chakana sotuvchining yukini engillashtiradi va uning assortimentini to'ldiradi. Ulgurji savdo toifasi "qayta sotish yoki professional foydalanish maqsadida ularni sotib oluvchilarga tovarlar yoki xizmatlarni sotish bo'yicha har qanday faoliyat" deb ta'riflanadi.
Shu bilan birga, tovarlarni taqsimlashda ulgurji bo'linmaga ega bo'lishning maqsadga muvofiqligi ulgurji savdogarlarning savdo jarayonining samaradorligini ta'minlashi bilan oqlanadi. Bunday samaradorlikka quyidagilar tufayli erishiladi: birinchidan, cheklangan moliyaviy resurslarga ega bo'lgan kichik ishlab chiqaruvchi bevosita marketing tashkilotini yaratish va qo'llab-quvvatlashga qodir emas; ikkinchidan, ishlab chiqaruvchi yetarli kapitalga ega bo‘lgan taqdirda ham mablag‘larni ulgurji savdoni tashkil etishga emas, balki ishlab chiqarishni rivojlantirishga yo‘naltirishni afzal ko‘radi; uchinchidan, ulgurji sotuvchilarning samaradorligi, albatta, faoliyat doirasi, chakana savdo sohasida biznes aloqalarining ko'pligi va maxsus bilim va ko'nikmalar mavjudligi tufayli yuqori bo'ladi; To'rtinchidan, mahsulotlarning keng assortimenti bilan shug'ullanadigan chakana sotuvchilar ko'pincha tovarlarning barcha to'plamini turli ishlab chiqaruvchilarning qismlarga emas, balki bitta ulgurji sotuvchidan sotib olishni afzal ko'radilar.
Chakana savdo - tovar yoki xizmatlarni to'g'ridan-to'g'ri yakuniy iste'molchilarga shaxsiy notijorat maqsadlarda foydalanish uchun sotish bo'yicha har qanday faoliyat.
Chakana savdo korxonalarining turlari . O'z-o'ziga xizmat ko'rsatadigan chakana savdo nuqtalari xaridorlarga tovarlarni mustaqil tanlash imkoniyatini berish, ular arzon narxlarda savdoni tashkil qilish uchun asosdir. Tovarlarni bepul tanlash bilan chakana sotuvchilar yordam uchun murojaat qilish uchun sotuvchilar bor. Mijoz sotuvchiga murojaat qilib, xarid uchun to‘lovni amalga oshirish orqali operatsiyani yakunlaydi. Bu holda xarajatlar o'z-o'ziga xizmat ko'rsatishga qaraganda biroz yuqori. Chakana savdo korxonalari cheklangan xizmat xaridorga savdo xodimlaridan yuqori darajadagi yordam ko'rsatish. Bunday do'konlarda mijozlarga ko'proq ma'lumot beriladi, ular kreditga sotish shaklida xizmatlarni taklif qilishadi. To'liq xizmat ko'rsatish sotuvchilari- Bu moda universal do'konlari, ularning sotuvchilari xaridorga tovarlarni qidirish, taqqoslash va tanlash jarayonida yordam beradi. Boy iste'molchilar ushbu do'konlarni yaxshi o'qitilgan xodimlar, keng turdagi maxsus va moda mahsulotlari, turli xil kredit sxemalari, xaridlarni etkazib berish va boshqalar tufayli afzal ko'radilar.
Taklif etilayotgan mahsulot assortimenti chakana savdo nuqtalarini tasniflash uchun xizmat qilishi mumkin. Ixtisoslashgan do'konlar keng turdagi mahsulotlarni taklif etadi. Masalan, kiyim-kechak, sport buyumlari, mebel, gul va kitob do'konlari. do'konlar tovarlarning bir nechta assortiment guruhlarini taklif qiladi - odatda kiyim-kechak, uy-ro'zg'or buyumlari, uy-ro'zg'or buyumlari. Har bir assortiment guruhi bilan do'konning maxsus bo'limi shug'ullanadi. supermarketlar- Bular o'z-o'ziga xizmat ko'rsatadigan yirik korxonalar bo'lib, xarajatlari va marjasi past, sotish hajmi katta. Ular iste'molchining oziq-ovqat, ba'zan esa kir yuvish, yuvish vositalari va uyda parvarishlash vositalariga bo'lgan ehtiyojlarini to'liq qondirish uchun mo'ljallangan. Qadoqlash texnologiyasi iste'molchi mahsulotlarini saqlash uchun qulay bo'lgan idishlar va qadoqlarda taklif qilish imkonini beradi. Elektronika va kompyuterlardan foydalanish hisob va nazoratni avtomatlashtirishni ta'minlaydi. Xizmat ko'rsatish sotuvchilari- bu mehmonxonalar, banklar va aviakompaniyalar; kollejlar, shifoxonalar, kinoteatrlar va restoranlar; ta'mirlash xizmatlari va ko'rsatadigan muassasalar shaxsiy xizmatlar(sartaroshlar, go'zallik salonlari va boshqalar). Xizmat ko'rsatuvchi chakana sotuvchilar soni tovarlarni sotuvchilar sonidan tezroq o'sib bormoqda.
Narxlar. Savdo korxonalarini tasniflash narxlar darajasi asosida amalga oshirilishi mumkin. Quyidagi do'konlar uchun past narxlar odatiy hisoblanadi. Chegirmali do'konlar katta hajmdagi sotuvlar bilan kichik marjalar tufayli arzon narxlarda savdo qilish. Chegirmali narxlardan foydalanish, past sifatli tovarlarni sotish chegirmali do'konga xos emas. Bunday do'kon yuqori inventar aylanmasi bilan sifatli tovarlarni arzon narxlarda sotadi. Undagi inventar aylanmasi do'konlardagi kabi 5-7 marta emas, balki yiliga 15 martagacha etadi. omborxona cheklangan xizmat koʻrsatuvchi savdo korxonasi boʻlib, uning maqsadi katta hajmdagi tovarlarni arzon narxlarda sotishdan iborat. An'anaviy mebel do'konlari uzoq vaqtdan beri to'g'ridan-to'g'ri ombordan sotish amaliyotidan foydalangan. Do'konlar - ko'rgazma zallari zargarlik buyumlari, kompyuterlar, elektr asboblari bilan narx-navo va kataloglar bo'yicha savdo qilish; maishiy texnika va boshqa tovarlar. Namoyish bo'limiga tashrif buyuruvchi o'z tanlovini amalga oshiradi va sotuvchiga buyurtma beradi.
Chakana savdo maydonining tabiati . Aksariyat tovarlar va xizmatlar hali ham do'konlarda sotilsa-da, do'kondan tashqari chakana savdoning o'sish sur'ati juda yuqori. Do'kondan tashqari chakana savdoning ayrim shakllarini sanab o'tish mumkin. Pochta, telefon yoki Internet orqali tovarlarga buyurtma berish bilan chakana savdo pochta va yordamida marketing faoliyati hisoblanadi telefon liniyalari, buyurtmalarni yig'ish, tovarlarni etkazib berishni osonlashtirish, to'lovlarni amalga oshirish uchun global kompyuter tarmog'i. Da katalog buyurtmasi bilan savdo qilish sotuvchilar odatda ma'lum bir mijozlar doirasiga kataloglarni yuboradilar yoki ularni o'z savdo binolarida bepul yoki arzon narxda olish imkoniyatini beradilar. To'g'ridan-to'g'ri marketing gazeta, radio yoki televidenieda iste'molchilar pochta yoki telefon orqali buyurtma berishlari mumkin bo'lgan mahsulotni tavsiflovchi reklamalarni o'z ichiga oladi. Ular kitoblarni shunday sotishadi Texnika va boshq.
Bo'ylab savdo avtomatlari turli xil tovarlarni sotish: sigaretalar, alkogolsiz ichimliklar, shirinliklar, gazetalar, issiq ichimliklar. Savdo avtomatlari kechayu kunduz savdo va o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish imkoniyatini beradi. Chegirmali buyurtma xizmati kabi mijozlarning alohida guruhlariga - odatda yirik tashkilotlarning ishchilari va xodimlariga yordam beradi davlat organlari shu maqsadda tanlangan chakana sotuvchilardan chegirmali narxlarda xarid qilganlar. Savdo savdosi ko'p asrlar oldin paydo bo'lgan. Ayni paytda ko‘plab korxona va tadbirkorlar “har bir eshik” tamoyili bo‘yicha savdogarlik bilan shug‘ullanmoqda.
Do'konga aloqadorlik . Chakana savdo korxonalarini egaliklariga ko'ra tasniflash mumkin. Do'konlarning aksariyati mustaqil xususiy korxonalardir. Mulkchilikning boshqa shakllari ham mavjud. Korporativ tarmoq ikki yoki undan ortiq savdo korxonalari egalik qiladi yoki umumiy nazorat ostida. Ular xuddi shunday assortimentdagi tovarlarni sotadilar, umumiy xarid va marketing xizmatiga ega. Muvaffaqiyat korporativ tarmoqlar sotishning ko'payishi va past marjalar orqali xarajat afzalliklariga asoslangan. Korporativ tarmoqlarning kattaligi maksimal chegirmalarni olgan holda katta miqdordagi tovarlarni xarid qilish imkonini beradi. Ular samarali tuzilmalarni yaratish, malakali menejerlarni yollash va sotishni prognoz qilish, inventarizatsiyani boshqarish, narxlarni belgilash va sotishni rag'batlantirish uchun maxsus usullarni qo'llash, ulgurji va chakana savdo funktsiyalarini birlashtirishga qodir.
Do'kon kontsentratsiyasining bir turi . Bu chakana savdo korxonalarini tasniflashning oxirgi tamoyilidir. Konsentratsiya shakllarining to'rtta asosiy turi mavjud: 1) markaziy biznes tumani. Har bir yirik shaharda universal do'konlar, ixtisoslashtirilgan do'konlar, banklar va kinoteatrlar joylashgan markaziy biznes okrugi mavjud. Kichik biznes tumanlari chekka yaqinroqda joylashgan; 2) mintaqaviy savdo markazlari- o'z joylashuvi, hajmi va do'konlarining turi bo'yicha ular xizmat ko'rsatadigan savdo zonasiga mos keladigan savdo korxonalari guruhi. Katta xarid qilish joylarida bir nechta do'konlar bo'lishi mumkin; 3) tuman savdo markazlari hududda yashovchi 100 ming kishigacha xizmat ko'rsatadigan o'nlab do'konlarni o'z ichiga olishi mumkin; 4) mahalladagi savdo markazlari, 5-20 ming aholiga xizmat qiladi. Bular iste'mol tovarlarini sotish markazlari.
Ulgurji savdo qayta sotish yoki professional foydalanish maqsadida ularni sotib oluvchilarga tovarlar yoki xizmatlarni sotish bo'yicha har qanday faoliyatdir. Ulgurji sotuvchilar quyidagi guruhlarga bo'linadi: a) ulgurji savdogarlar; b) brokerlar va agentlar; v) ulgurji bo'limlar va ishlab chiqaruvchilarning idoralari.
Ulgurji sotuvchilarning vazifalari. Ulgurji sotuvchilar quyidagi funktsiyalarni samaraliroq bajarishlari mumkin bo'lganda foydalaniladi: 1) sotish va rag'batlantirish- ulgurji sotuvchilar ishlab chiqaruvchiga nisbatan arzon narxlarda ko'plab kichik mijozlarga erishishga yordam beradi; 2) xaridlar va mahsulot assortimentini shakllantirish- ulgurji sotuvchi mahsulotni olib, mijoz uchun zarur bo'lgan mahsulot assortimentini shakllantirishga qodir; 3) katta miqdordagi tovarlarni kichikroq qismlarga ajratish- ulgurji sotuvchilar tovarlarni vagonlarda xarid qilish va ularni kichik partiyalarga bo'lish orqali tejashni ta'minlaydi; 4) omborxona- ulgurji sotuvchilar tovar-moddiy zaxiralarni saqlaydilar va shu orqali yetkazib beruvchi va iste'molchilarning tegishli xarajatlarini kamaytirishga yordam beradi; besh) tashish- ulgurji sotuvchilar tovarlarni tezroq yetkazib berishni ta'minlaydilar, chunki ular ishlab chiqaruvchilarga qaraganda xaridorlarga yaqinroq; 6) moliyalashtirish- ulgurji sotuvchilar o'z mijozlariga savdo krediti berish orqali moliyalashtiradilar; 7) tavakkal qilish- tovarga egalik qilish, uning o'g'irlanishi, shikastlanishi, eskirishi va eskirishi bilan bog'liq xarajatlarni keltirib chiqaradigan ulgurji savdogarlar tavakkalchilikning bir qismini o'z zimmalariga oladilar; 8) bozor ma'lumotlarini taqdim etish- ulgurji sotuvchilar o'z etkazib beruvchilari va mijozlariga raqobatchilarning faoliyati, yangi mahsulotlar, narxlar dinamikasi haqida ma'lumot beradi; to'qqiz) boshqaruv xizmatlari va konsalting xizmatlari - Ulgurji sotuvchi ko'pincha chakana sotuvchilarga o'z sotuvchilarini o'rgatish, ishni tashkil etishda ishtirok etish, buxgalteriya hisobini tashkil etish, tovar-moddiy boyliklarni boshqarishga yordam berish orqali yordam beradi.
Ulgurji savdogarlar. Bu mustaqil tijorat korxonalari ular muomala qiladigan barcha tovarlarga egalik qilish. Faoliyatning turli sohalarida ular turlicha nomlanadi: ulgurji sotuvchilar, bazalar, distribyutorlar, savdo uylari. Bu ulgurji sotuvchilarning katta guruhi bo'lib, ulgurji savdoning yarmidan ko'pini tashkil qiladi. Ulgurji sotuvchilar ikki xil - to'liq va cheklangan xizmat ko'rsatish tsikliga ega. To'liq xizmat ko'rsatadigan ulgurji savdogarlar inventarni saqlash, sotuvchilarni taqdim etish, kredit, tovarlarni yetkazib berish va boshqaruvga yordam berish kabi xizmatlarni taqdim etish. Ular ulgurji yoki distribyutorlardir. Ulgurji savdo, asosan, chakana sotuvchilar bilan bo'lib, ularga to'liq xizmatlarni taqdim etadi. Sanoat tovarlari distribyutorlari asosan chakana sotuvchilarga emas, balki ishlab chiqaruvchilarga sotadilar. Ular mijozlarga inventarni saqlash, kreditlash va tovarlarni yetkazib berish kabi xizmatlarni taklif qilishadi.
Cheklangan xizmatlar ulgurji savdogarlar o'z etkazib beruvchilari va mijozlariga ancha kamroq xizmatlarni taqdim etadi. Cheklangan xizmatlar doirasiga ega ulgurji sotuvchilarning bir necha turlari mavjud: a) yetkazib berishda naqd pul sotuvchisi, - cheklangan miqdordagi issiq tovarlar bilan shug'ullanadi, u kichik chakana sotuvchilarga sotib olinganini eksport qilmasdan sotib olish uchun darhol to'lov bilan sotadi; b) ulgurji savdogar nafaqat sotadi, balki tovarni xaridorlarga yetkazib beradi; ichida) ulgurji tashkilotchi - tovarlarni (xom ashyo, og'ir uskunalar kabi) ommaviy tashish bilan tavsiflangan sohalarda ishlaydi, shu bilan birga u tovar bilan bevosita shug'ullanmaydi, lekin buyurtma olgan holda, xaridorga tovarlarni jo'natuvchi ishlab chiqaruvchini topadi; d) haqida ulgurji eksportchi- chakana savdo do'konlariga o'z tovarlarini do'konga jo'natish orqali xizmat ko'rsatadi, savdo maydonchasida maketlarni jihozlaydi, narxlarni belgilaydi, inventar hisobini yuritadi va chakana sotuvchilarga sotib olingan narsalar uchun hisob-fakturalar beradi; e) ulgurji sotuvchi - mijozlarga (chakana sotuvchilar, sanoat ishlab chiqaruvchilari va turli muassasalar) kataloglarni yuboradi, buyurtmalar pochta orqali yuboriladi yoki avtomobil orqali etkazib beriladi.
Brokerlar va agentlar . Ular ulgurji savdogarlardan ikki jihati bilan farq qiladi: ular tovarga egalik qilmaydilar va cheklangan funksiyalarni bajaradilar. Ularning asosiy vazifasi sotish va sotib olishni osonlashtirishdir. Xizmatlari uchun ular tovarni sotish narxining 5-10% gacha komissiya oladi. Ulgurji savdogarlar singari, ular ham o'zlari taklif qilayotgan mahsulot turiga yoki xizmat ko'rsatadigan mijozlar turiga ixtisoslashgan. Broker xaridorlar va sotuvchilarni birlashtiradi va ularga muzokara olib borishga yordam beradi. Brokerga uni vositachilikka jalb qilgan shaxs to‘laydi.
Agent uzoq muddatli asosda xaridor yoki sotuvchini ifodalaydi. Bir necha turdagi agentlar mavjud. Ishlab chiqaruvchilarning agentlari bir-birini to'ldiruvchi ikki yoki undan ortiq tovar ishlab chiqaruvchilarni ifodalaydi. Ular har bir ishlab chiqaruvchi bilan narxlar, faoliyatning hududiy chegaralari, buyurtmalarni qayta ishlash, tovarlarni yetkazib berish xizmatlari va komissiya stavkalari bo'yicha rasmiy shartnomalar tuzadilar. Vakolatli savdo agentlari ishlab chiqaruvchilar bilan shartnomalar tuzish, u yoki bu ishlab chiqaruvchi tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlarni sotish huquqini olish. Vakolatli distribyutor ishlab chiqaruvchining savdo bo'limi sifatida ishlaydi va narxlar, sotish shartlari va shartlariga sezilarli ta'sir ko'rsatadi. Xarid agentlari odatda o'z mijozlari bilan uzoq muddatli munosabatlarni shakllantiradilar va ular uchun zarur bo'lgan tovarlarni sotib oladilar, ko'pincha bu tovarlarni qabul qiladilar, sifatini tekshiradilar, saqlashni tashkil qiladilar va keyinchalik belgilangan joyga etkazib beradilar. Ulgurji sotuvchilar-komissiya agentlari- bu tovarlarga jismoniy egalik qiluvchi va ularni sotish bo'yicha mustaqil ravishda bitimlar tuzadigan agent firmalar. Qoida tariqasida, ular uzoq muddatli shartnomalar asosida ishlamaydi. Komissiya ulgurji sotuvchisi tovarni ma’lum bozorga yetkazib beradi, butun partiyani eng qulay narxda sotadi, tushgan mablag‘dan o‘zining komissiya va xarajatlarini ushlab qoladi va qolgan summani ishlab chiqaruvchiga o‘tkazadi.
Ulgurji ofislar va ishlab chiqaruvchilarning ofislari . Bu korxonalar ulgurji savdoni mustaqil ulgurji sotuvchilarni jalb qilmasdan amalga oshiradilar. Bunday faoliyat bilan shug'ullanuvchi korxonalarning ikki turi mavjud: 1) savdo bo'limlari va ishlab chiqaruvchilar ofislari - inventarizatsiyani boshqarish, sotish va reklama faoliyatini yanada qattiqroq nazorat ostida ushlab turish. Yirik chakana sotuvchilar ko'pincha yirik bozor markazlarida o'zlarining xarid ofislarini saqlaydilar. Xarid qilish idorasi brokerlar yoki agentlar bilan taxminan bir xil rol o'ynaydi, lekin sotib oluvchi tashkilotning tarkibiy bo'linmasi hisoblanadi; 2) ixtisoslashgan ulgurji sotuvchilar - Iqtisodiyotning bir qator tarmoqlari o'zlarining ixtisoslashgan ulgurji tashkilotlariga ega (masalan, ulgurji tank fermalari neft mahsulotlarini sotadi va etkazib beradi. yoqilg'i quyish shoxobchalari va tadbirkorlik korxonalari).
Ulgurji sotuvchi marketing yechimlari . Ulgurji sotuvchilar bir qator marketing qarorlarini qabul qilishlari kerak.
Maqsadli bozor qarori . Ulgurji sotuvchilar maqsadli bozorni aniqlashlari kerak. Ulgurji sotuvchi mijozlarning maqsadli guruhini hajmi, turi, xizmatlarga qiziqish darajasi va boshqa mezonlarga ko'ra tanlashi mumkin. Maqsadli guruh doirasida ulgurji sotuvchi eng daromadli xaridorlarni aniqlashi va ular bilan yaqinroq munosabatlar o'rnatishi mumkin.
Mahsulot assortimenti va xizmatlar assortimenti bo'yicha qaror . Ulgurji sotuvchining "mahsuloti" u taklif qilayotgan assortimentdir. Ulgurji sotuvchilar bozor tomonidan mahsulotlarning to'liq assortimentini taklif qilish va zudlik bilan yetkazib berish uchun tovarlar zaxiralarini saqlash uchun bosim ostida. Lekin bu qimmatga tushadi. Ulgurji sotuvchilar tovarlarning assortiment guruhlari sonini aniqlaydilar, faqat o'zlari uchun eng foydali mahsulot guruhlarini tanlaydilar, qaysi xizmatlar mijozlar bilan eng yaqin munosabatlarga erishishga yordam berishini hal qiladilar.
Narxlar bo'yicha qarorlarraqobat muhitida ulgurji savdoning sof foydasi hatto 2% ga ham etmasligi mumkinligini hisobga olib, marketing yondashuvlari asosida belgilanishi kerak.
Rag'batlantirish usullari bo'yicha qaror rag'batlantirish kompleksining asosiy elementlari kombinatsiyasini tanlashni o'z ichiga oladi. Ko'pgina ulgurji sotuvchilar hali reklama haqida ko'p o'ylamaydilar, shuning uchun reklama, savdoni rag'batlantirish, tashviqot va shaxsiy sotish usullaridan foydalanish ko'pincha tasodifiydir.
Korxonaning joylashgan joyi to'g'risidagi qaror . Ulgurji sotuvchilar odatda o'z bizneslarini ijara haqi past va soliqqa tortish past bo'lgan hududlarda joylashtiradilar, minimal pul sarflashadi
Hududni obodonlashtirish va binolarni jihozlash uchun mablag'lar. Ko'tarilgan xarajatlarga qarshi kurashish uchun ular faoliyatning yangi usullari va usullarini ishlab chiqmoqdalar. Ushbu ishlanmalardan biri kompyuterlar tomonidan boshqariladigan avtomatlashtirilgan omborlarni yaratish edi.