Kurs I Ş İ fakultə: qrup: MÜƏllim: TƏLƏBƏ: baki-202 azərbaycan memarliq və İNŞaat universiteti

İstehlak məhsulları bazarlarının seqmentləşdirilməsi
Bazar seqmenti, hədəf bazarı vurğulamaq üçün xüsusi olaraq həyata keçirilir. Bu, ümumi xüsusiyyətləri birləşdirən homojen bir insan qrupudur. Tamamilə hər hansı bir xüsusiyyət birləşdirici xüsusiyyət kimi çıxış edə bilər. Məsələn, hədəf auditoriya aktiv şəkildə səyahət edən və idmanla məşğul olan 30-35 yaş arası kişilər ola bilər.
Hədəf bazarı bir firma üçün potensial bazar olaraq da təyin edilə bilər. Hədəf auditoriyasının əsas fərqləndirici xüsusiyyəti, şirkətin məhsullarını almaq ehtimalının daha yüksək olması və bunun üçün kifayət qədər resurs və imkanlara sahib olmasıdır.
Hədəf bazarı müəyyənləşdirilərkən bir sıra meyarlar nəzərə alınır. Xüsusilə ölçüləri və potensial tutumu təhlil olunur. İkincisi, real istehlak həcmini deyil, potensial olaraq mümkün olan maksimum satış həcmini nəzərdə tutur. Seqmentin ümumi perspektivlərini, həmçinin istehlakda artım nöqtələrinin mövcudluğunu qiymətləndirmək vacibdir.
Digər bir meyar şirkətin hədəflənmiş təsiri üçün bir seqmentin mövcudluğu, yəni. bu istehlakçı qrupu üçün satış qurma imkanı və tədarük maliyyəti. Bu bazar seqmentindəki rəqabətin vəziyyəti də nəzərə alınır, doymamış bazar yuvalarına üstünlük verilir. Əlbətdə ki, hədəf auditoriyası seçərkən bazar seqmentinin gəlirliliyini və ya rentabelliyini görməzdən gəlmək olmaz.
Hədəf bazarı və məqsəd auditoriyası terminləri qarşılıqlı əlaqədədir, lakin onlar bir-birini əvəz etmirlər. Müxtəlif bazar münasibətlərində firmanın hədəf bazarı eyni zamanda onun məqsəd auditoriyası ola bilər, lakin bu hər zaman mümkün deyil. Onlar arasındakı fərqi bilmək insanlara öz qurumlarında marketinq strategiyasını gücləndirmək və bazar münasibətlərini inkşaf etdirməkdə kömək ola bilər.
Hədəf bazarının əsasları
Marketinq ekspertləri Filip Kotler və Gary Armstrong hədəf bazarını firma tərəfindən təmin olunan ümumi təlabat və ya xüsusiyyətləri paylaşan şəxslərin qruplaşması kimi xarakterizə etmişdir. Bu şəxslər, əsasən, məhsulun istifadəçiləridir.

Məqsəd auditoriyasının əsasları
Reklam mütəxəssisi Tom Dunkan məqsəd auditoriyasını “marka mesajına reaksiya vermək kimi mühüm potensialı olan qrup” kimi xarakterizə etmişdir. Burada əsas söz mesajdır; Effektiv bazar münasibətləri və mesajlar oxucu və ya izləyiciləri hədəfə alır. Bu şəxslər mesajın məqsəd auditoriyasını təşkil edir. Firma bülleteninin hədəf kütləsi işçilər hesab oluna bilər.
Fərqləri isə hədəf bazarı qurumun marketinq strategiyasına təsir edir. Məqsəd auditoriyası ilə yalnız xüsusi mesajlarla əlaqə saxlanılır. Hədəf bazarı adətən məhsulun ya da xidmətin istifadəçilərini təşkil edir. Mesajın növlərindən asılı olaraq məqsəd auditoriyasının tərkibinə şirkət əməkdaşları, mediya rəsmiləri və digər müxtəlif qruplar, bütövlükdə cəmiyyət daxildir.
Bazar münasibətlərində məqsəd auditoriyası çox vaxt hədəf bazarı ilə eyni qrupu təşkil edir. Enerji içkisi istehsalçısı tələbələri başlıca hədəf bazarı seçə bilər. Bu hədəfi nəzərə alaraq firma idarəçiləri kollec ya universitet qəzetlərində reklam yerləşdirməyi planlaşdırır.Bu reklam üçün məqsəd auditoriyası eyni zamanda şirkətin hədəf bazarını təşkil edən tələbələrdir. Bu zaman hədəf bazarı və məqsəd auditoriyası eyni olur.