Mahsulot assortimenti, baholash, mahsulot sotish va taqsimlashni boshqarish

Mahsulot assortimenti, baholash, mahsulot sotish va taqsimlashni boshqarish

Mahsulot assortimenti, baholash, mahsulot sotish va taqsimlashni boshqarish

Reja:

• 
  Mahsulot assortimenti
  
• 
  Mahsulot sotish
  
• 
  Mahsulotni taqsimlashni boshqarish
  

Mahsulot assortimenti

• 
  Tovar assortimenti bir-biriga o'xshashlik bilan ishlaydigan muayyan mahsulot guruhi, manfaatdor xaridor guruhlari , ularning savdo muassasalari turlariga yoki narx oralig'iga bog'liq.
  
• 
  Misol uchun, "revlon" assortimenti ishlab chiqaruvchisi - kosmetika guruhi, "general motors" - avtomobillar, "panasonic" - televizor va video uskunalari.
  
• 
  Tovar siyosatida, eng qiziqarli, shu kabi funktsiyalarni bajaradigan tovarlar guruhi.
  
• 
  Mahsulotlar oralig'i kengligi (taklif qilingan mahsulot guruhlari soni), chuqurlik (har bir guruhdagi nomlar soni), to'yinganlik (yangi mahsulotlarni qo'shib mahsulot qatorini kengaytirish), uyg'unlik (ishlab chiqarish jarayonlariga yaqinlik, tarqatish kanallari, oxirgi foydalanuvchi), ratsionallik kabi tushunchalar bilan tavsiflanadi. (Qabul qiluvchilarni qondirish qobiliyati), barqarorlik (talabni qondirish qobiliyati), yangilik (iste'molchilarning o'zgaruvchan ehtiyojlarini qondirish qobiliyati).
  

Assortimentni tavsiflovchi kenglik iste'molchilar talablariga muvofiq mahsulotlarni bir joyda sotib olishni rag'batlantirish uchun diversifikatsiya qiladi. Agar kompaniya bir vaqtning o'zida bir nechta assortimentlar ishlab chiqaradigan bo'lsa, demak, bu tovar nominatsiyasi. Ko'pgina yirik kompaniyalar qator assortimentlar ishlab chiqarishga ixtisoslashgan: avon (uchta mahsulot guruhlari: kosmetika, maishiy buyumlar, zargarlik buyumlari), samsung (video va televidenie jihozlari, maishiy texnika, telekommunikatsiya guruhlari) procter and gamble "(bu mahsulot qatoriga oltita mahsulot - deterjan, bir marta foydalaniladigan tagliklar, tish pastasi, deodorantlar, sovun, qahva) kiradi.

• 
  Assortimentni tavsiflovchi kenglik iste'molchilar talablariga muvofiq mahsulotlarni bir joyda sotib olishni rag'batlantirish uchun diversifikatsiya qiladi. Agar kompaniya bir vaqtning o'zida bir nechta assortimentlar ishlab chiqaradigan bo'lsa, demak, bu tovar nominatsiyasi. Ko'pgina yirik kompaniyalar qator assortimentlar ishlab chiqarishga ixtisoslashgan: avon (uchta mahsulot guruhlari: kosmetika, maishiy buyumlar, zargarlik buyumlari), samsung (video va televidenie jihozlari, maishiy texnika, telekommunikatsiya guruhlari) procter and gamble "(bu mahsulot qatoriga oltita mahsulot - deterjan, bir marta foydalaniladigan tagliklar, tish pastasi, deodorantlar, sovun, qahva) kiradi.
  
• 
  Mahsulot turlarining chuqurligi ma'lum bir turdagi mahsulotlar uchun mijozlarning turli segmentlarining ehtiyojlarini qondirish qobiliyatidir. Masalan, tish pastasida turli komponentlar va kompozitsiyaning turli xil xususiyatlari bilan sotilishi mumkin.
  
• 
  Assortimentning doygunligi xarajatlarni ko'paytirishga olib keladi, chunki tovar xomashyosini saqlab qolish, tovarni o'zgartirish. Sotishning o'zgarishi xavfi mavjud. Shu sababli, mahsulotni sotish bozorida kompaniyaning daromadliligini va raqobatchilarga qarshi muvaffaqiyatli kurashishini ta'minlash uchun ehtiyotkorlik bilan boshqarishni talab qiladi.