Mavzu: Makro iqtisodiyot muhiti

6. O'z vaqtida baholash usuli bilan pul oqimining quyidagi turlari mavjud:
haqiqiy pul oqimi. U korxonaning pul oqimini qiymatini kamaytirgan yagona taqqoslanadigan qiymat sifatida tavsiflaydi hozirgi moment vaqt;
kelajakdagi pul oqimi. U korxonaning pul oqimini ma'lum bir kelgusi lahzaga kamaytirilgan yagona taqqoslanadigan qiymat sifatida tavsiflaydi. Kelgusi pul oqimi kontseptsiyasi, shuningdek, uning joriy qiymatiga etkazish uchun chegirma bazasi bo'lib xizmat qiladigan yaqin kelajakda (yoki kelajakdagi davr oralig'ida) uning nominal aniqlangan qiymati sifatida ishlatilishi mumkin.
Korxonaning pul oqimining ko'rib chiqilgan turlari korxonaning xo'jalik operatsiyalari bilan bog'liq pul qiymatini o'z vaqtida baholash kontseptsiyasining mazmunini aks ettiradi.

Mavzu: Marketing miks

Marketing miks, yoki bazar miks, tujjorat faoliyati bir turlari bilan bog'liq marketing strategiyasi hisoblanadi. Bu strategiya eng muhim besh tartibda - to'rt keng bellik strategiyalardan va bir birlari bilan aloqa qilgan strategiyalar birlashtirilgan qatorlarni shakllantiradi. Bular: mahsulot, narx, joylashuvi va reklama (marketing-kommunikatsiyalar). Marketing-miksi bizning marketing-strategiyamiz yordamida qanday mahsulotlar va xizmatlar ko'rishimiz, narx qanday tuzilishi, turli ko'rsatilmalar uchun oziqsiz joy kiritish, reklama turlari, har qanday xaridor tomonidan jonli marketing-kommunikatsiyalarni yaxshilashdirishni kuzatishni o'z ichiga oladi.

Mahsulotning marketing-miksi mahsulotning xususiyatlari, xaridorlarning talablari va maksadlari, o'zaro balansli tanlov va innovatsiya ko'rsatishni ta'minlashga qaratilgan modellaridan tashkil topgan.

Narx, marketing-mikjing boshqa birliklari bilan birga, mahsulot narxi, talablaring mijozlariga mo'ljalangan narxlar, o'zaro kelishilgan narxlar, savdo va chegirma narxlari, moliyaviy qimmatbaho qoshimchalari va ikki-ikki narxlarni qarshdoshlikki holatda aniqlanadi.

Joylashuv marketing-miksjigina kiradi. Bu, kora ko'p yerlarda savdo otamasi, kredit sharti, mahsulot yetilgan holda yoki xodimlarga axborot ta'minoti, ya'ni mahsulot faqat ish vaqti mehnatidagi ko'rsatkichlar emas, balki savdo tashqi muhitiga yaratilgan ko'rinishi hamdir.

Reklama marketing-miksjigina oxshaydi, reklama agitatorligi, reklamalar, jurnallar va chog'iloy ko'rsatish, reklama bilan bog'liq marketing-kommunikatsiyalar, chog'iloylar, elektron sahifalar, internetga kirish va marketingxodimlari orqali mutaxassis marketing-kommunikatsiyalarni ta'minlashni o'z ichiga oladi.

Marketing miksning bu 5 qismini hamjihatdan sinash, boshqa bir so'zle, marketing-strategiyamizni yaxshilashni ta'minlashga yordam beradi. Marketing miks yangiliklar va mijozlarni yanada yo'qolish va savdo ko'nikmalaridan foydalanish orqali yangi yutuqlarga erishishga yordam berishi mumkin

Marketing miks, ya'ni bazarlashtirish aralashi, bir mahsulot yoki xizmatni bazarlash uchun qo'llaniladigan turli usullarning birlashmasidir. Bunday usullar to'g'risida 4 ta asosiy elementdan iborat bo'lib, ular "4P" deb ataladi:

1. Mahsulot (Product): Bazarlash uchun taklif etilayotgan mahsulot yoki xizmatning tavsifi, xususiyatlari va qo'llanish sohalarini aniqlash.

2. Narx (Price): Mahsulot yoki xizmatning narxini aniqlash va uni boshqa mahsulotlardan farqini ko'rsatish.

3. Joy (Place): Mahsulot yoki xizmatni sotish joylarini va ularga yetkazib berish usullarini aniqlash.

4. Reklama (Promotion): Mahsulot yoki xizmatni reklama qilish usullarini belgilash, masalan, reklama, savdo-kunliklar, PR va boshqa ko'rsatkichlar.

Barcha 4P elementlari bir-biri bilan bog'liq bo'lib, ularni to'g'ri kombinatsiyalash orqali mahsulot yoki xizmatni muvaffaqiyatli bazarlash mumkin

Mahsulot marketing aralashmasi
Mahsulot barcha marketing strategiyalarining asosini tashkil qiladi. Mahsulot atributlari nafaqat moddiy tovarlarga, balki nomoddiy xizmat ko'rsatish mahsulotlari va g'oyalariga ham tegishli. Bu kompaniya o'z mijozlariga taklif qilishi kerak bo'lgan narsadir.
Brend muvaffaqiyatining markazida ajoyib mahsulot yotadi. E'tiborga molik marketing taktikasi mahsulotni maqsadli mijozlar oldida olishi va ularni bir marta sinab ko'rishga majbur qilishi mumkin, ammo bundan keyin mahsulot o'z-o'zidan. Mahsulot bozorda omon qolish va rivojlanish uchun potentsialga ega bo'lishi kerak.
Mahsulot xaridorlarning muammolarini samarali va bozordagi boshqalardan yaxshiroq hal qilishi kerak, aks holda mijozlar uni sotib olmaydilar. Savol shundaki, ular uchun nima bor?
Mahsulot marketingi mahsulotning afzalliklari, bozor tadqiqotlari, mahsulot xususiyatlari, dizayni, sifati, texnologiyasi va kafolatlarini anglatadi.
Mahsulotlar aralashmasini ishlab chiqish uchun marketing menejeri quyidagi savollarni ko'rib chiqadi:
Sizning maqsadli bozoringiz kim?
Ularning og'riqli nuqtalari yoki muammolari qanday?
Ular qanday sifatli mahsulotni qidirmoqda?
Raqibingiz nima taklif qiladi?
Qanday qilib ular ustidan raqobatdosh ustunlikka erishish mumkin?
Maqsadli bozor qanchalik katta?
Qaysi og'riqli nuqtani hal qilyapsiz?
Qaysi mahsulot xususiyatlari va afzalliklari bu muammoni hal qiladi?
Yuqoridagi nazorat ro'yxatidan tashqari, xaridorlarning mahsulot haqida nima yoqtirishi yoki yoqtirmasligi haqidagi fikr-mulohazalari mahsulotni ularning ehtiyojlariga mos ravishda shakllantirish uchun olinadi.
Bu sizga mahsulotga yo'naltirilgan marketing o'rniga mijozlarga yo'naltirilgan marketingni yaratishga yordam beradi.

Mahsulot marketing aralashmasiga misol

Apple kompaniyasining o'ziga xos savdo taklifi - bu innovatsion xususiyatlar, ilg'or texnologiyalar va zamonaviy dizaynga ega mahsulotlarni ishlab chiqarish orqali mahsulot marketing aralashmasi. Apple mahsulotlari o‘zining ajoyib iPhone’laridan tortib, ajoyib MacBook’larigacha shakl va funksiyaning mukammal uyg‘unligidir. Apple mahsuloti tarkibi nafaqat apparat vositalarini o'z ichiga oladi. Ularning xizmatlari va qo'shimchalari o'z mahsulotlarini chidab bo'lmas qiladi. Mijozlar iTunes, iCloud va Apple Music orqali o'yin-kulgi va qulaylik dunyosiga kirish imkoniga ega.
Apple oddiy foydalanuvchi interfeysi, ajoyib yordam va kafolat da'volarini taqdim etish orqali o'z mijozlariga o'ziga xos munosabatda bo'ladi. Apple har bir kishi eslatma olishi kerak bo'lgan afsonaviy marketing misolidir.

Narx marketing aralashmasi

Narx - bu sizning mahsulotingizga egalik qilish, unga kirish yoki undan foydalanish uchun mijozlar tomonidan to'langan pul. Narxlar strategiyasi kompaniya uchun foydali bo'lishi kerak. Narxlar sarflangan xarajat, kutilayotgan foyda marjasi va mijozlar qancha to'lashga tayyor ekanligi asosida aniqlanadi.
Sizning mahsulotingiz muammoni boshqalarga qaraganda yaxshiroq hal qiladimi, u tegishli narxga sotiladimi va bu narxga arziydimi? Biznes strategiyangizga asoslanib, mahsulot narxlari hashamatli, yuqori darajadagi yoki arzon narx bo'lishi mumkin.
Narxlar marketingi aralashmasining elementlariga narx strategiyasi, to'lov shartlari, kredit siyosati, chegirma, imtiyozlar va to'lov rejimi kiradi.
Narx strategiyasini ishlab chiqish uchun marketing menejeri birinchi navbatda quyidagilarni aniqlaydi:

• 
  Maqsadli iste'molchining daromad doirasi
  
• 
  Mijoz tomonidan brend qiymatini idrok etish
  
• 
  Ular qancha to'lashga tayyor?
  
• 
  Raqobatchilar qancha haq olishadi?
  
• 
  Hashamatli, savdolashuvchi yoki yuqori narx strategiyasini qabul qilishni xohlaysizmi?
  
• 
  Sizning narxingiz brendingizni qanday tasvirlaydi?
  

Premium narxlar brendning ustun bo'lishi kerakligi haqidagi taassurot qoldiradi. To'g'ri narx - bu sizning foyda marjangizga mos keladigan va ko'proq mijozlarni xursand qiladigan, g'alaba qozonadigan vaziyat.