Mavzu: xalqaro tovarlar va xizmatlar bozoridagi

5. “JAVOXIR” korxonasining maxsulotlarini bozordagi raqobatdoshliligini 
taxlil qilish 
Bozorda raqobatchilardan biri ustun mavqega ega bo'lgan holatlar mavjud.
Bozorda "kvazi monopoliya" pozitsiyasidan foydalanish strategiyasi bozorga
kirishda muhim to'siqlar (patentlar, nou-xaular, ilmiy-tadqiqot ishlari uchun yuqori
xarajatlar va bozorni tijoratlashtirish va boshqalar) mavjud bo'lganda yaxshi
natijalar beradi. Odatda, ushbu strategiya kompaniya bozorga ilgari taklif
qilinganidan sezilarli darajada farq qiladigan mahsulotni chiqargan sharoitda o'zini
namoyon qiladi. Bozorda monopol mavqeini saqlab qolish uchun firma ma'lum
vaqtga ega, shundan so'ng raqobatchilardan javob kutish mumkin. Buni
“JAVOXIR” korxonasi misolida ko‘rishimiz mumkin.
Ushbu strategiya bozor segmentining bosqichma-bosqich rivojlanishi va turli
iste'molchilar guruhlarining ehtiyojlarini izchil qondirish orqali amalga oshiriladi.
Bozorda odatiy holat bu ba'zi xaridorlarning mahsulotga odatdagi bozor
narxidan yuqori narxni to'lashga tayyorligi, chunki o'sha paytda u ular uchun juda
katta ahamiyatga ega. Biroz vaqt o'tgach, bozorning ushbu sektori to'yingan bo'lsa,
kompaniya raqobatchilar kashshof firma bilan samarali qarshilik ko'rsatmaguncha,
ushbu mahsulot ishlab chiqarish hajmining doimiy o'sishi bilan boshqa
tarmoqlarning rivojlanishiga o'tish uchun narxlarni asta-sekin pasaytiradi.
Bu
holda,
asoslangan marketing
tadqiqotlari iste'molchilarning
tabaqalashtirilgan guruhlari uchun talabning mahsulotni etkazib berish narxiga
bog'liqligi quyidagicha o'rnatilishi kerak:
qaerda Ts, - narx tovarlarni sotish:
i - tabaqalashtirilgan iste'molchilar guruhi (7 \u003d 1, ...,
t).
Ushbu strategiyani amalga oshirish bozorning turli segmentlarini izchil rivojlantirish
bilan kompaniyaning kvazi monopol holatida maksimal daromad olishni anglatadi:
;

---

---

34
bu erda 3m - ishlab chiqarish va tijorat dasturini amalga oshirish xarajatlari.

Ko'p o'zgaruvchan strategiyalarni ishlab chiqish va boshqalar bilan. qaysi
strategiyani tanlang
R
-\u003e maksimal:
;
Xuddi shunday strategiyani, agar firma o'z mahsuloti uchun bozor ma'lum,
ancha cheklangan vaqt davomida mavjud bo'lishiga ishonsa, amalga oshirish
mumkin.
“JAVOXIR” korxonasining savdo aylanma rejasining bajarilishi
Bunday strategiyani amalga oshirishda firma qisqa vaqt ichida maksimal foyda olish
maqsadida talab va taklif nisbati asosida o'z tovarlariga narxlarni belgilaydi.
Iqtisodiy nazariya doirasida ushbu strategiyaning iqtisodiy va matematik modelini
ishlab chiqish, olingan foydaning maksimal darajaga ko'tarilishiga olib keladigan
narxlarning maqbul darajasi va tegishli mahsulot hajmini o'rnatishni o'z ichiga oladi.
;
bu erda E - narx egri chizig'ining egiluvchanligi.
Ts opt talab talab funktsiyasiga muvofiq N optga mos keladi Ts \u003d f (N)

---

---

35
Korxonaning bozorda raqobatdosh bo’lishidagi tizim

Staretigiyalar
Belgilar

Xarajatlar

bo’yicha etakchi
bo’lishi

Keng
differentsiatsiyalani

shi

Optimal
xarajatlar

Fokuslangan past
xarajatlar va
differentsiyalanish

Strategik

maqsad

Barcha bozorga

yo’naltirish

Barcha bozorga

yo’naltirish

Qadiryatlarni

baholaydigan
xaridor

Tor bozor

«nisha»si, xaridor
didi barcha
xaridorlar dididan
farq qiladi

Raqobat
ustivorligining

asosi

Xarajatlar

raqobatchilarga
nisbatan pastroq

Raqobatchi farq

qiladigan narsani
tavsiya qilish
qobiliyati

Xaridorlarga

ko’proq pullarga
ko’proq
qadriyatlarni
tavsiya qilish
qobiliyati

Xizmat
ko’rsatadigan

segmentda pastroq
xarajatlarga ega
bo’lish yoki
o’ziga xos tovarni
tavsiya qilish
qobiliyati

Tovarlar turi

(assortimenti)

Ortiqchalikdagi

xolos asosiy
sifatli mahsulot

Tovar turlari ko’p,

keng doiralardan
tanlash mumkin

Tovar
tafsifnomasi –

yaxshidan juda
yaxshigacha

Segmentning

o’ziga xos
ehtiyojlarini
qondirish

Ishlab chiqarish

Tovar sifatiga
ziyon
keltirmaydagan
xarajatlar
kamaytirish
yo’llarini
doimiy ravishda
izlanish

Xaridorlar uchun

qadriyatlar yaratish
yo’llarini izlash,
ustivor tovarni
yaratish

O’ziga xos sifat

tafsifnomalarni
joriy etish

Mazkur
segmentga mos

tovar ishlab
chiqarish

Marketing

Tovarni
xarajatlarini
kamaytiradigan
belgilarga
e’tibor berish

Xaridor to’lashga

rozi bo’ladigan
tovar sifatini
yaratish
Differentsiyalashis
hga ketgan
qoplaydigan baho
qo’yish

Raqobatchilarnin

g tovarga
o’xshash tovarni
arzonroq bahoda
tafsiya qilish

Noyob
imokniyatlarni

maxsus xaridorlar
talabini
qondirishga
moslashtirish

Strategiya

qo’llash

Oqilona baho

(yaxshi qariyat)

Xaridorlar to’lashga

rozi bo’lgan har hil
sifat yaratish.
E’tiborni bir nechta
o’ziga xos belgilarga
jalb etib, tovar
«imiji»ni yaratish

Bir vaqtda

xarajatlarni
kamaytirishni va
sifatni oshirishni
boshqarish

Segmentga

raqobatchilarga
nisbatan yaxshiroq
xizmat ko’rsatish

---

---

36
Marketing tadqiqotlari xaridorlar uchun yuqori va quyi chegaralar

mavjudligini, ular ichida tovarlarning sifatini anglashlari bevosita narxga
bog'liqligini aniqladi: xaridor uchun tovar va xizmatlarga narxlarning mutlaqo
ma'lum darajasi mavjud bo'lib, ularni maqbul deb biladi. Ushbu daraja
xaridorlarning turli guruhlari uchun ularning ijtimoiy-iqtisodiy holati va bozor
sharoitlariga qarab farq qiladi.
Sanoat mahsulotlarining takomillashtirilgan texnik tavsiflari odatda yuqori
narxlar uchun asos bo'ladi. Ushbu ko'rsatkich iste'molchilar uchun katta foyda
keltiradigan mahsulotlar uchun muhim omil hisoblanadi.
Ham sanoat mahsulotlari, ham iste'mol tovarlari narxlarining xususiyatlarini
baholash amaliyotida u samarali hisoblanadi