Microsoft Word menejment va marketing asoslari

Bozorni bo’g’inlashdan asosiy maqsad quyidagilar hisoblanadi: 
1. Iste'molchilarning nimaga ehtiyoji borligi haqida kengroq ma'lumot to’plash 
mumkin bo’ladi. 
2. Aniq bozorda raqobat kurashi tabiatini yaxshiroq bilish imkoniyati 
tug’iladi. Natijada raqobat kurashida engib chiqishi uchun tovar qanday 
xususiyatlarga ega bo’lishi kerakligi aniqlanadi. 
3. Chegaralangan resurslardan va imkoniyatlardan qaysi yo’nalishlarda 
foydalanish kerakligi aniqlanadi. 

---

144
4. Marketing va tovar sotish xizmati xodimlarining energiyasi eng istiqbolli 
iste'molchilarga qaratiladi. 
5. Marketing faoliyati rejasini tuzganda har bir bozor segmentining o’ziga 
xos-xususiyatlarini e'tiborga olish imkoniyati tug’iladi va boshqalar. 
Umuman olganda, bozorni segmentlash talabni oydinlashtirish, 
diferrentsiallash, pirovard natijada esa marketing strategiyasi va taktikasining eng 
optimal variantini tanlash imkoniyatini beradi. 
Odatda segmentlash jarayoni ikki bosqichda amalga oshiriladi. 
Makrosegmentlash deb nomlanadigan birinchi bosqichda "tovar bozori" aniqlanadi. 
Mikrosegmentlash deb nomlanadigan ikkinchi bosqichda esa ilgari aniqlangan 
bozor ichida iste'molchilar segmentlari aniqlanadi. 
26-chizma. Bozorni segmetlash belgilari 
Bozor segmentini aniqlashning uchta usuli mavjud. Birinchi - tovarning 
afzalligiga qarab segmentlash. Bunda iste'molchilar qanday tovarni 
xohlayotganligiga qarab segmentni aniqlash tushuniladi. Ikkinchi usul - 
iste'molchilarning xulq-atvorini hisobga olgan holda segmentlash. Uchinchi usul 
- iste'molchilar xarakteriga qarab segmentlash hisoblanadi.
Tovarning afzalligiga qarab segmentlash. Firmalar yangi tovarlarga bo’lgan 
talabni o’rganish maqsadida tovarning afzalligi, muhimligiga qarab segmentlashdan 
ham foydalanadi. Shu yo’sinda, talab qondirilmagan segmentlar uchun yangi tovarlar 
taklif etiladi. Bunga quyidagi misolni keltirish mumkin. Masalan, qahva ko’p 
tarqalgan ichimliklardan hisoblanadi. Uning tarkibida kofein moddasi mavjud. 
Bugungi kunda shunday iste'molchilar ham mavjudki, ular kofeinsiz qahvani 
xohlaydilar. Demak, bozorning ana shu segmenti iste'molchilari uchun ham kofeinsiz 
qahva ishlab chiqish zaruriyati tug’iladi. Yoki tovarning afzalligiga qarab 
segmentlashga televizor orqali tarkibida spirt bo’lmagan pivo haqida beriladigan 
reklamani ham kiritish mumkin.