Mövzu: Məhsulların satışının həvəsləndirilməsi və reklamı

İstehlakçıların həvəsləndirilməsi

İstehlakçıların həvəsləndirilməsi məqsədilə aşağıdakı həvəsləndirmə vasitələrindən və yaxud metodlarından istifadə edilir:

Kuponlar;

Qiymət güzəştləri;

Məhsul nümunələrinin pulsuz paylanması;

Lotereyalar;

Müsabiqələr və oyunlar;

Hədiyyələr;

Bonus paketləri.

Vasitəçilərin həvəsləndirilməsi

Vasitəçilərin həvəsləndirilməsi məqsədilə aşağıdakı həvəsləndirmə tədbirlərindən istifadəı edilir:

• Qiymət güzəştləri;
• Məhsula görə kompensasiya ödənilməsi;
• Vasitəçilərə pulsuz və ya çox böyük qiymət güzəştləri ilə səyyar emalatxanaların verilməsi;
• Məhsulların istehsalçıya qaytarılması.

Satış heyətinin həvəsləndirilməsi

Satış heyətinin həvəsləndirilməsi üçün aşağıdakı metodlardan istifadə edilir:

• Əmək haqqına əlavələr;
• Əlavə məzuniyyətlərin verilməsi;
• Konfranslarda iştirakın təmin edilməsi;
• Şəkillərin şərəf lövhəsinə vurulması;
• Pulsuz putyovkaların verilməsi və s.

Satışın həvəsləndirilməsinin təşkili

Məsaələnin qoyuluşu;
Həvəsləndirmə subyektlərinin müəyyənləşdirilməsi;
Həvəsləndirmə metodlarının seçilməsi;
Həvəsləndirmə proqramının hazırlanması;
Həvəsləndirmə proqramının icrası;
Həvəsləndirmənin nəticəsinin qiymətləndirilməsi.

5 – ci sual. İctimaiyyətlə əlaqənin təşkili

Məsələnin təhlili və qoyuluşu;
Tədbirlər proqramının tərtibi;
İctimaiyyətlə əlaqənin smetasının tərtibi;
Proqramın icrası;
İctimaiyyətlə əlaqə üzrə fəaliyyətin qiymətləndirilməsi.
Fənn müəllimi: i.e.n., dos. İ.M.Xeyirxəbərov