MüMİn sekman, Kişisel gelişim ve

Bir hedefe giden yol, 
gökteki yıldızların sayısı kadardır
Bu  kitaptan  alınacak  tek  ders,  "Sonuç  almak  için,  ne  kadar 
sürerse  sürsün  aynı  yolu  ısrarla  deneyin,"  değildir.  Bir  kapıyı  kırk 
kez  çaldığınızda  açılmadıysa,  diğer  kırk  kapıyı  birer  kez  çalın.  Karar­
lılık  çok  şeydir  ama  her  şey  değildir.  Esneklik  gösterin.  Aynı  yön­
deki yeni yolları arayın.
İster sevgili ararken, ister teflon tava pazarlarken denemele­
rinizde hedefinize ulaşamıyorsanız önünüzde dört yol vardır.
1.  Aynı kişiye aynı şekilde yaklaşarak bir daha denersiniz.
2.  Aynı kişiye farklı şekillerde yaklaşarak bir daha denersi­
niz.
3.  Farklı kişilere aynı şekilde yaklaşabilirsiniz.
4.  Farklı kişilere farklı şekillerde yaklaşabilirsiniz.
Birinci yol, ısrar yani kararlılık yoludur. Bazen işe yarar bazen 
yaramaz. İkinci yol, yenilikçi olmaktır. Hedef aym, yaklaşım fark­
lıdır.  Üçüncü  yolda,  yaklaşım  aynı  hedef  farklıdır.  Dördüncüde 
hedef de yaklaşım da farklıdır. En yüksek esneklik bu yoldadır.
Esneklik,  sonuç  almak  için  diğer  seçenekleri  yoklamaktır.  Esnek 
olabilmek  yaratıcı  düşünmeye  bağlıdır.  Her  zaman  aklınıza  gel­
meyen  ama  sizi  amacınıza  götürebilecek  bir  yol  vardır.  Yaratıcılık, 
bu yolu bulmaktır.
İşe  yaramayan  her  deneme  sizin  bir  noktadaki  eksikliğinizi 
gösterir.  Yaşadığınız  her  başarısızlık,  eğer  onu  doğru  okursanız,  size 
kendinizi  hangi  noktada  geliştirmeniz  gerektiğini  gösterir.  Sadece 
kararlı  olmakla  her  şeyi  halletmeye  çalışmak  yerine,  sonuca  etki
64

---

eden  her  unsurla  tek  tek  ilgilenin.  Ürün  bilgisi  zayıf,  kişisel  imajı 
kötü,  sattığı  mal  bozuk bir satıcı istediği  kadar ısrar etsin,  kararlı 
olsun,  başarısız  denemelerden  yılmasın  sonuç  fazla  değişmeye­
cektir.
Bir  kere  denediniz  ama  sonuç  olumsuz,  kişisel  imajınızı 
değiştirip  tekrar  deneyin.  Tekrar  denediniz,  gene  olmadı,  ürün 
bilginizi  geliştirip  tekrar  deneyin.  Tekrar  denediniz  gene  olma­
dı,  bu  defa  ürün  sunuş  şeklinizi  değiştirip  tekrar  deneyin.  Gene 
mi  olmadı?  Sattığınız  ürünü  ve  şirketi  değiştirip  tekrar  deneyin. 
Kendinizi,  ürününüzü,  şirketinizi,  satış  tarzınızı  değiştirdiniz 
gene  mi  olmadı?  Sizin  ruhunuz  satıcılığa  uygun  değil,  karakteri­
niz  ile kariyeriniz  uyuşmuyor, başka bir iş  bakın! İlla ki, satış ala­
nında  kariyer  yapacağım  diyorsanız,  en  iyisi  gidip  üniversitede 
pazarlama profesörü olun!