O‘zbekiston respublikasi oliy va o‘rta maxsus ta’lim vazirligi sh. Dj. Ergashxodjaeva strategik marketing toshkent – 2019

CONTENTS 


INTRODUCTION.................................................................. 
12 

CHAPTER 1. THE ROLE OF MARKETING IN THE COMPANY ......... 
14 
1.1. Ideological foundations of marketing ........................................
14
1.2. The role of marketing in the company .......................................
18
1.3. The role of marketing in a market economy ..............................
21
1.4. Changing the priority role of marketing ....................................
26
Questions for control and discussion..........................................
32

CHAPTER 2. MARKETING AND MEETING NEEDS .............................. 
33 
2.1. Human needs ..............................................................................
33
2.2. Motivation of an individual buyer .............................................
37
2.3. Typology of human needs ..........................................................
41
2.4. Motivation of the industrial buyer .............................................
48
Questions for control and discussion..........................................
54


CHAPTER 3. ANALYSIS 
OF 
NEEDS 

BY 
MARKET 
SEGMENTATION .................................................................. 

55 
3.1. Analysis of macrosegmenting ....................................................
55
3.2. Macrosegmentation analysis ......................................................
63
3.3. Implement a segmentation strategy ............................................
69
Questions for control and discussion..........................................
74