Danışıqların aparılması

GİRİŞ 
ÜNSİYYƏT ÖRTÜŞMƏSİ 
 
İnandırıcılıq və danışıqların aparılması ünsiyyətin formalarıdır. Ünsiyyətin bütün digər formaları 
kimi, onların heç biri göründüyü kimi sadə deyil. Aydın başa düşmək üçün onları üst-üstə 
düşən proses kimi təsəvvür edin:
5
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd

---

GİRİŞ 
DANIŞIQLARIN 2 NÖVÜ 
1. BÖLÜCÜ 
Bəzən "qalib/məğlub danışıqları" 
adlandırılan 
bölücü
danışıqlar tərəflər 
arasında münaqişə mövcud olduqda 
meydana gəlir. Hər bir tərəfin məqsədi 
qarşı tərəfi məğlub etməkdən ibarət 
olur. Bu hal neqativ taktikalara rəvac 
verir, qarşılıqlı pozitiv yanaşma ilə 
müqayisədə qarşıdurma ehtimalını 
yüksəldir, məqbul nəticənin əldə 
edilməsini çətinləşdirir.
6
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd

---

GİRİŞ 
DANIŞIQLARIN 2 NÖVÜ 
2. İNTEQRATİV 
Bəzən "qalib/qalib danışıqları" 
adlandırılan 
inteqrativ
danışıqlarda 
tərəflərin məqsədi razılığa gəlməkdən 
ibarət olur. Əməkdaşlıq və güzəşt 
sayəsində bu yanaşmanın hər iki 
tərəf üçün məqbul nəticə ilə 
yekunlaşmaq ehtimalı daha 
yüksəkdir.
7
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd

---

GİRİŞ 
DANIŞIQLARDAN İSTİFADƏ 
 
Danışıqlardan bir çox məqsədlər üçün istifadə edilir: 
●
inandırıcı ünsiyyət və satış; 
●
satınalma; 
●
işçi heyətinin idarə edilməsi; 
●
arbitraj; 
●
kompüterin satın alınmasından başlamış, nahar üçün görüş vaxtının və yerinin 
razılaşdırılmasına qədər bir sıra biznes sövdələşmələri və ya şəxsi zəmində 
razılaşmalar.