Praise for adam grant’s give and Take

: Bondy, Tip-off, 3.
“Talented people are attracted to those who care about them”
: Personal interview with Chris Granger (June 26, 2012).
“champion great talent
: Anders, 246–247.
Chapter 5: The Power of Powerless Communication
Opening quote
: Theodore Roosevelt, “Letter to Henry R. Sprague,” American Treasures of the Library of Congress, January 26,
1900.
Dave Walton
: Hayes Hunt, “The King’s Speech: A Trial Lawyer’s Stutter,” From the Sidebar, March 3, 2011, and personal interviews
with Walton (September 6 and December 15, 2011, and March 9, 2012).
success depends heavily on influence skills
: Daniel Pink, To Sell Is Human: The Surprising Truth About Moving Others (New
York: Riverhead, 2012).
dominance and prestige
: Nir Halevy, Eileen Y. Chou, Taya R. Cohen, and Robert W. Livingston, “Status Conferral in Intergroup Social
Dilemmas: Behavioral Antecedents and Consequences of Prestige and Dominance,” Journal of Personality and Social

---

Psychology 102 (2012): 351–366.
people expect us to communicate powerfully
: Susan Cain, Quiet: The Power of Introverts in a World That Can’t Stop Talking
(New York: Crown, 2012).
comfortable expressing vulnerability
: see M. Audrey Korsgaard, Bruce M. Meglino, and W. Scott Lester, “Beyond Helping: Do
Other-Oriented Values Have Broader Implications in Organizations?” Journal of Applied Psychology 82 (1997): 160–177; and
Michael C. Ashton and Kibeom Lee, “Empirical, Theoretical, and Practical Advantages of the HEXACO Model of Personality
Structure,” Personality and Social Psychology Review 11 (2007): 150–166.
pratfall effect
: Elliot Aronson, Ben Willerman, and Joanne Floyd, “The Effect of a Pratfall on Increasing Interpersonal Attractiveness,”
Psychonomic Science 4 (1966): 227–228; and Robert Helmreich, Elliot Aronson, and James LeFan, “To Err Is Humanizing—
Sometimes: Effects of Self-Esteem, Competence, and a Pratfall on Interpersonal Attraction,” Journal of Personality and
Social Psychology 16 (1970): 259–264.