Praise for adam grant’s give and Take

Psychologists in Amsterdam
: Barbora Nevicka, Femke S. Ten Velden, Annebel H. B. de Hoogh, and Annelies E. M. Van Vianen,
“Reality at Odds with Perception: Narcissistic Leaders and Group Performance,” Psychological Science 22 (2011): 1259–1264.
pizza franchises
: Adam M. Grant, Francesca Gino, and David A. Hofmann, “Reversing the Extraverted Leadership Advantage: The
Role of Employee Proactivity,” Academy of Management Journal 54 (2011): 528–550.
research scientist
: Personal interview with Annie (June 13, 2012).
exercising influence when we lack authority
: Katie A. Liljenquist, “Resolving the Impression Management Dilemma: The Strategic
Benefits of Soliciting Others for Advice” (PhD diss., Northwestern University, 2010); and Katie A. Liljenquist and Adam

---

Galinsky, “Turn Your Adversary into Your Advocate,” Negotiation (2007): 4–6.
effective ways to influence
: Gary Yukl and J. Bruce Tracey, “Consequences of Influence Tactics Used with Subordinates, Peers, and
the Boss,” Journal of Applied Psychology 77 (1992): 525–535; and Gary Yukl, Helen Kim, and Cecilia M. Falbe, “Antecedents
of Influence Outcomes,” Journal of Applied Psychology 81 (1996): 309–317.
Board seats
: Ithai Stern and James D. Westphal, “Stealthy Footsteps to the Boardroom: Executives’ Backgrounds, Sophisticated
Interpersonal Influence Behavior, and Board Appointments,” Administrative Science Quarterly 55 (2010): 278–319.
regularly seek advice and help
: Arie Nadler, Shmuel Ellis, and Iris Bar, “To Seek or Not to Seek: The Relationship between Help
Seeking and Job Performance Evaluations as Moderated by Task-Relevant Expertise,” Journal of Applied Social Psychology
33 (2003): 91–109.