14-мавзу. В2В бозорида сотув ва тақсимот каналлари Сотув ва тақсимот каналлари. В2В бозорида сотув ва тақсимот каналларининг шакллантириш йўллари. Савдо воситачилари, уларнинг турлари ва танлаш мезонлари. Сотув ва тақсимот каналларининг асосий функциялари. В2В бозорида сотув каналлари иштирокчилари. Сотув каналларини бошқариш.
15-мавзу. В2В бозорида маркетинг коммуникациялари В2В бозорида реклама. Рекламанинг асосий воситалари. Реклама компаниясини ташкил этиш ва ўтказиш. В2В бозорида PR. PRни ташкил этиш йўналишлари. Сотишни рағбатлантириш ва шахсий сотув. Шахсий сотишнинг B2B бозордаги ўзига хос жиҳатлар. Тўғридан-тўғри маркетинг воситалари.
16-мавзу. В2В бозорида электрон тижорат В2В бозорида электрон тижорат. Электрон тижоратни қўллаб-қувватловчи элементлар. Электрон тижорат стратегик таркибий қисм сифатида. Электрон тижоратни амалга ошириш йўллари. Электрон тижорат стратегиясини ишлаб чиқиш. Электрон тижорат мақсадларини белгилаш.
III. АМАЛИЙ МАШҒУЛОТЛАР БЎЙИЧА КЎРСАТМА ВА ТАВСИЯЛАР
Амалий машғулотлар учун қуйидаги мавзулар тавсия этилади:
1. B2B маркетингининг асослари. Бизнес маркетингининг масштаби ва бизнес бозорларини шакллантириш шартлари.
2. В2В бозори ва талаб
3. В2В бозорида истеъмолчи хулқ атвори.
4. В2В бозорида харидларни амалга ошириш.
5. Харидор ва сотувчининг ўзаро муносабатлари.
6-взузу:тавсия ар арт фаолияти.фаолиятидаги ўрни. B2B бозорида маркетинг стратегиясини шакллантириш.
7. B2B бозорини сегментлаш ва сегмент талабини қондириш.
8. В2В бозорида маркетинг таҳлили ва рақобат разведкаси.
9. В2В маркетингида режалаштириш.
10. Глобал бозорда бизнес маркетинг стратегиялари.
11. В2В бозорида товар стратегиялари.
12. Янги маҳсулотларни ишлаб чиқиш стратегияси.
13. В2В бозорида нарх стратегиялари.
14. В2В бозорида сотув ва тақсимот каналлари.
15. В2В бозорида маркетинг коммуникациялари.
16. В2В бозорида электрон тижорат.
Амалий машғулотлар мультимедиа қурилмалари билан жиҳозланган аудиторияда бир академик гуруҳга бир профессор-ўқитувчи томонидан ўтказилади. Машғулотларда фаол ва интерфактив усуллар ёрдамида, мавзуларга мос педагогик ва ахборот технологиялар қўлланилади.
