qoziqlar yuqori bo'lsa, unda siz o'zingizni (tizim 2) safarbar qilishingiz kerak
bog'lovchi ta'sirni engish.
Anchoring effektli suhbatlar
“Biz sotib olmoqchi bo'lgan firma bizga o'z biznes rejasini yubordi
kutilayotgan daromadning ko'rsatkichi. Bu raqam bizning qarorimizga ta'sir qilishi mumkin emas. Yo'q
hisobga oling."
"Rejalar - bu voqealarning eng yaxshi yo'nalishi uchun stsenariylar. Ularni qabul qilmaslikka harakat qiling
real natijalarni bashorat qilishda hisoblash. Variantlardan biri sifatida siz mumkin
Reja qayerda ishlamasligi mumkinligini ko'rib chiqing.
"Muzokaralar davomida bizning maqsadimiz - bu miqdorni bog'lash samarasiga erishish".
“Keling, ularga bunday taklif biz uchun nomaqbul ekanligini tushuntirib beraylik va
boshqa muzokaralar bo'lmaydi. Hech qanday holatda siz undan boshlamasligingiz kerak."
Dostları ilə paylaş: |
