Strategik menejment

yuqori (>1) quyi (<1) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
8.1.rasm. Kompaniya xo’jalik portfelining o’sish/ulush BKG matritsasi 
Yulduzlar
So’rov belgilari yoki 
murakkab bolalar
Sog’in sigirlar
Itlar

---

101 
So’rov belgilari yoki «murakkab bolalar» matritsaning yukoridan ung katagiga 
tushgan kompaniyalarni BKG «surov belgilari» yoki murakkab bolalar deb ataydi. 
Yukori usish sur’atlari ularni tarmok nuktai nazaridan jozibali kiladi. Lekin, 
bozorning nisbiy ulushini pastligi bu tarmoklar faoliyat olib borayotgan rakiblar bilan 
muvaffakiyatli rakobat kila oladilarmi degan savolni kuyadi. «Surov belgilari» yoki 
«murakkab bolalar» ning kismati shunday. 
Yulduzlar. Tez usayotgan tarmoklardagi yukori nisbiy bozor ulushiga ega 
bulgan kompaniyalar jadvalida yulduzlar deb nomlangan. Chunki ular eng kup foyda 
olish va usish istikboliga ega buladilar. 
Sogin sigirlar. Sekin usayotgan tarmoklarda yukori nisbiy bozor ulushiga ega 
bulgan kompaniyalar BKG jadvalida sogin sigirlar deb atalgan. 
Itlar. Sekin usayotgan tarmoklardagi past nisbiy bozor ulushiga ega bulgan 
kompaniyalar. Bularning usish istikbollari zaif bulib, bozorda kolok pozitsiyalarni 
egallaydilar. Tajriba egri chizigida ilgorlardan keyinda turishlari ular oladigan 
foydaning xajmini cheklaydi. 
«Usish- ulush» matritsasining asosiy ustunligi shundan iboratki, u nakd 
pullarning xarakati va xar bir biznesning investitsion ta’siridagi dikkatini karatadi. 
Korporatsiyaning moliyaviy resurslarini xujalik birliklari o’rtasidagi kanday kilib 
okilona taksimlash mumkin degan savolga javob beradi. 
«Jozibalik - pozitsiya» matritsasida xar bir xujalik birligining axvoli tarmokning 
uzok muddatli jozibaligini kuchini kismining rakobatdagi pozitsiyasini son jixatdan 
baxolash asosida aniklanadi. Tarmokning jozibaligi - rakobatdagi pozitsiya matritsasi 
«usish- ulush» matritsasiga karaganda ancha kuchli kontseptual asosga egadir. 
Xayotiy tsikl matritsasi diversiyalangan kompaniyaning turli xujalik birliklarini 
tarmokning xayotiy tsikli boskichlari buyicha taksimlanishini kursatadi. 
Ushbu matritsa «Menejment asoslari» kursida batafsil kurib chiqilgan. Undan 
foydalanishdan asosiy maqsad menejerga firma portfelidagi urta korxonalar 
urtasidagi moliyaviy oqimlarga bulgan talablarni aniqlashda yordam berishdir. BKG 
yondashuv uchta asosiy bosqichdan iborat: 
- firma faoliyat soxasini urta korxonalarga bulish va ularning uzoq muddatli 
istiqbollarini baxolash; 
- urta korxonalarlarni matritsa yordamida uzaro taqqoslash; 
-xar bir urta korxonalarga nisbatan strategik maqsadlarni ishlab chiqish. 
BKGning asosiy tavsiyalari: 
1. «Sog’in sigirlar»dan tushgan daromadlarning ortiqcha qismi tanlangan 
«yovvoyi mushuklar»ni rivojlantirish va rivojlanayotgan «yulduz»larni tarbiyalashga 
sarflanishi kerak. Uzoq muddatli maqsadlar «yulduzlar»ning pozitsiyalarini 
mustahkamlash va «yovvoyi mushuklarni» «yulduzlar»ga aylantirishdan iborat bulib, 
bu kompaniya portfelining jalb qiluvchanligini yanada kuchaytiradi. 

---

102 
2. Uzoq muddatli istiqbollari zaif yoki mavxum bulgan «yovvoyi mushuklar»ni 
shunday echintirish kerakki, kompaniyadagi moliyaviy resurslarga bulgan talabning 
kamayishiga erishish lozim. 
3. Tarmoqdagi urta korxonalar «kuchuk»larga aylanib qolganda kompaniya 
«xosilni yig’ib olish», «echintirish» yoki tugatish yordamida soxani tark etishi kerak. 
4. Agar kompaniyaga «sog’in sigirlar», «yulduzlar» yoki «yovvoyi mushuklar» 
etishmayotgan bulsa, u xolda portfelni muvozanatlash uchun yon bosib, «echintirish» 
kerak buladi. Portfelda kompaniyaning sog’lom usishini ta’minlash uchun etarli 
miqdorda «yulduzlar» va «yovvoyi mushuklar» bulishi xamda ularni investitsiyalar 
bilan ta’minlash uchun «sog’in sigirlar» mavjud bulishi kerak. 
BKG matritsasining asosiy afzalligi turli urta korxonalar uchun moliyaviy 
mablag’larni oqimlariga qaratilishi va ushbu oqimlardan korporatsiya portfelini 
optimallashtirish uchun foydalanilishidir. Ammo BKG matritsasida bir qator 
kamchiliklar ham bor. Bu ikki ulchamli soddalashtirilgan model bulib, bir qator 
muxim omillarni xisobga olmaydi. Bozorning kichik qismini egallagan biznes ham 
juda katta daromad keltirishi va kuchli raqobatli pozitsiyani egallashi mumkin. Xuddi 
shuningdek, urta korxonalarning jalb qiluvchanligini belgilovchi yagona omil emas. 
Mak Kinsey matritsasi 
Ushbu matritsa xam, BKG matritsasi kabi, ikki 
ulchamlidir, biroq ushbu uzgaruvchilar kuplab omillarga bog’liq buladi. 
Urta korxonalarning jalb qiluvchanligi quyidagi turt boskichda baxolanadi: 
- menejerlar urta korxonalarning jalb qiluvchanlik mezonlarini aniqlashi orqali; 
- aloxida omillarning nisbiy axamiyatlarini aniqlab; 
- menejerlar ayrim tarmoqlarning jalb qiluvchanligini korporatsiya portfeliga 
qayd qilishi orqali; 
- xar bir urta korxonalar uchun umumiy baxolarni belgilash orqali. 
Firmaning raqobatchilik mavqei ham shunga uxshash tarzda baxolanadi: 
- strategik menejer kompaniya raqobatlashayotgan xar bir soxadagi 
muvaffaqiyat omillarini aniqlaydi; 
- muvaffaqiyatning xar bir hal qiluvchi omiliga uning uziga tegishli bulgan va 
raqobatli pozitsiyadagi nisbiy axamiyatiga bog’liq bulgan mavqe belgilanadi; 
- sungra muvaffaqiyat omilining tarmoq uchun nisbiy axamiyatiga mos xolda 
xar bir urta korxonalardagi raqobat kuchining darajasi aniqlanadi; 
Urta korxonalarlar BKG matritsasiga uxshagan MakKinsey matritsasi 
yordamida taqqoslanadi. 
MakKinsey matritsasi tuqqizta katakka bulingan. Ularning uchtasida urta 
korxonalar «g’olib» hisoblanadi yoki biznesning eng qulay sohasi sanaladi. Uchta 
katak esa yutqazuvchi hisoblanib, ular biznes uchun eng noqulay bo’ladi. 

---

103 
Tarmoqning jalb 
qiluvchanligi 
Raqobatli pozitsiya 
Yaxshi 
O’rta 
Zaif 
Yuqori 
G’olib 
G’olib 
Suroq belgisi 
O’rta 
G’olib 
O’rta biznes 
Yutqazuvchi 
Quyi 
Daromad ishlab 
chiqaruvchi 
Yutqazuvchi 
Yutqazuvchi 
Bitta katak «so’roq belgisi» deb belgilangan (BKG matritsasidagi «yovvoyi 
mushuk» kabi). Bu biznesdagi mavxum, biroq istiqbolli xolatdir. Ushbu urta 
korxonalar 
qo’llab-quvvatlansa, 
«g’oliblar»ga 
aylanadi, 
biroq 
ularning 
«yutqazuvchilarga» aylanib qolish xavfi xam bor. Katakchalardan biri «daromad 
ishlab chiqaruvchi» deb ataladi (BKG matritsasidagi «sog’in sigir» kabi). 
MakKinsey matritsasi asosidagi taxlildan quyidagi strategik xulosalar kelib 
chiqadi: 
- «yutqazuvchilar» tugatilishi yoki ularda xosil yig’ib olinishi lozim; 
- 
«g’oliblar»ning 
va 
rivojlanayotgan 
«g’oliblar»ning 
pozitsiyalari 
mustahkamlanishi (shu jumladan, kerak bulsa moliyaviy investitsiyalar bilan xam) 
kerak; 
- «daromad ishlab chiqaruvchilar»ning kuchli raqobatli pozitsiyalarini xisobga 
olgan xolda, ulardan daromadlarni «g’oliblarga» yoki tanlab olingan «suroq 
belgilariga» qayta investitsiyalashda foydalanish lozim; 
- «o’rta biznes»ni «g’oliblar»ga aylantirishga yoki agar kelgusida istiqbolli 
bulmasa, «xosilni yig’ib olish»ga urinib kurish kerak. 
Urta korxonalarning muvozanatlashgan portfelida asosan «g’oliblar» va 
rivojlanayotgan «g’oliblar», bir nechta «daromad ishlab chiqaruvchilar» va 
«g’oliblar»ga aylana oladigan, birozgina kichik «suroq belgilari» bulishi kerak. 
Biroq, kupincha kompaniyalarning portfellari muvozanatlashmagan buladi. 
Bunday muvozanatlashmaganlikning turli kurinishlari 9.2-jadvalda kursatilgan.