Tekshirdi: Xajiyeva Nazokat. Toshkent 2023

Boston matritsasi (BCG matritsa) 1960-yillardan beri ma'lum, ammo hozirgi kunga qadar u marketing va xaridlarda strategik tahlil va rejalashtirish vositasi sifatida qo'llaniladi. Uning muallifi Bryus D. Xendersen, Boston Consulting Group asoschisi, shuning uchun nomi. Matritsa tahliliga asoslangan tavsiyalar mahsulot assortimenti matritsasini umuman o'zgartirish, rejalashtirish bilan bog'liq. marketing kompaniyalari va hokazo, va operativ xaridlarga emas.
Klassik versiyadagi matritsa bozorning o'sishi va bozor ulushiga qarab mahsulotning hayot aylanishi gipotezasiga asoslanadi va mahsulotni ketma-ket bosqichlarga ko'ra to'rt guruhga ajratadi: Qiyin bolalar - Yulduzlar - Pul sigirlari - Itlar. Hozirda uning sotish statistikasi asosida mahsulotning hayotiy tsiklining "nuqtasini" aniqlab, uning kelajakdagi holatini "bashorat qiladilar" va investitsiyalar bo'yicha tavsiyalar berishadi. "Cash Cows" segmentidan "Qiyin bolalar" va "Yulduzlar" segmentlariga sarmoya kiritish tavsiya etiladi. "Itlarga" eng yaxshi holatda "tegmaslik" va eng yomoni "otish" tavsiya etiladi, ularni diapazondan olib tashlash.
Agar sizning bozor ulushingiz yuqori bo'lmasa va bozor dinamikasi aniq bo'lmasa, unda asosiy raqobatchi (yoki bir guruh raqobatchilar bilan) bilan taqqoslash ko'pincha bozordagi "ulush" va dinamikani baholash uchun ishlatiladi. o'z savdolari... "Past" va "yuqori" o'rtasidagi o'rta nuqta empirik tarzda aniqlanadi (masalan, past ulush 1% dan kam va yuqori ulush 1% dan ortiq; o'sish tezligi past - 5% dan kam va yuqori biri 5% dan ortiq yoki o'zimizning statistik ma'lumotlarimiz asosida (agar guruhdagi o'sish 2% dan 6% gacha bo'lsa, 4% o'rtani oladi).
Hayotiy tsiklning birinchi bosqichi."Qiyin bolalar", "Yovvoyi mushuklar", "Qorong'u otlar", "Savol belgilari".
Hayotiy tsiklning birinchi bosqichida mahsulot o'sib borayotgan bozorda tug'iladi va dastlab unda past ulushga ega. U o‘z ulushini ko‘paytirib, “Yulduzlar”ga o‘tishi kutilmoqda, biroq mahsulot o‘zining ikkinchi bosqichiga “rivojlanishi” yoki kam rivojlangan holda “o‘lishi” hali aniq emas. Rivojlanish boshlanishini qo'llab-quvvatlash uchun ushbu segmentga muntazam ravishda sarmoya kiritish tavsiya etiladi. Biroq, agar ma'lum bir mahsulot uzoq vaqt davomida yopishib qolsa bu bosqich va "Yulduzlar" ning keyingi segmentiga o'tmaydi, u endi qo'llab-quvvatlanmaydi.
Diagramma qurish
Jadval dastlabki va hisoblangan ma'lumotlar bilan to'ldirilgandan so'ng, siz matritsani to'g'ridan-to'g'ri qurishga o'tishingiz mumkin. Ushbu maqsadlar uchun pufakchali diagramma eng mos keladi.
Ushbu bosqichlardan so'ng diagramma tuziladi.
O'qlarni sozlash
Endi biz diagrammani to'g'ri markazlashtirishimiz kerak. Buning uchun siz o'qlarni sozlashingiz kerak bo'ladi.
Matritsa tahlili
Endi siz olingan matritsani tahlil qilishingiz mumkin. Mahsulotlar matritsaning koordinatalari bo'yicha o'z pozitsiyasiga ko'ra, quyidagi toifalarga bo'linadi:

• 
  "itlar"- pastki chap chorak;
  
• 
  "Qiyin bolalar"- yuqori chap chorak;
  
• 
  "Naqd sigirlar"- pastki o'ng chorak;
  
• 
  "Yulduzlar"- yuqori o'ng chorak.
  

Shunday qilib, "Mahsulot 2" va "Mahsulot 5" murojaat qiling "Itlar uchun"... Bu ularning ishlab chiqarishni qisqartirish kerakligini anglatadi.
"Mahsulot 1" tegishli "Qiyin bolalar" Ushbu mahsulotni unga sarmoya kiritish orqali ishlab chiqish kerak, ammo hozircha u kerakli daromadni bermaydi.
"Mahsulot 3" va "Mahsulot 4"- bu "Naqd sigirlar"... Ushbu tovarlar guruhi endi katta investitsiyalarni talab qilmaydi va ularni sotishdan tushgan daromad boshqa guruhlarni rivojlantirishga yo'naltirilishi mumkin.
"Mahsulot 6" guruhiga kiradi "Yulduzlar"... U allaqachon foyda ko'rmoqda, ammo qo'shimcha investitsiyalar Pul daromad miqdorini oshirishga qodir.
Ko'rib turganingizdek, BCG matritsasini yaratish uchun Excel vositalaridan foydalanish birinchi qarashda ko'rinadigan darajada qiyin emas. Ammo qurilish uchun asos ishonchli manba ma'lumotlari bo'lib xizmat qilishi kerak.