Thesis · April 019 citations reads 67 author: Some of the authors of this publication are also working on these related projects
Yüklə 0,88 Mb. Pdf görüntüsü
|
|
TƏDQİQAT METODU
Tədqiqat zamanı xarici ədəbiyyatın incələnməsi ilə yanaşı, öncədən tərtib edilmiş anket sualları qida sektorunda fəaliyyət göstərən şirkətlərin məsul şəxsləri tərəfindən cavablandırılmışdır.
Sorğuda iştirak edən pərakəndə sektorunda yer alan şirkət nümayəndələrinin 50%-i şirniyyat, 25%-i quru qida, 8.3%-i süd və süd məhsulları, 8.3%-i ət və ət məhsulları, 8.3%-i də digər kateqoriyanı təmsil edir. nəticə olaraq əldə edilən məlumatlar tədqiq edildiyi zaman məlum olur ki, bazarda yeni məhsulların meydana gəlməsi bazarda müştərilərin ehtiyacları tam müəyyən edilmədən qərarlaşdırılır. Qablaşdırması və dizaynı zəif olduğundan bazara daxil olan yeni və ya təkmilləşdirilmiş məhsul uğursuzluqla nəticələnməsində əhəmiyyətli faktorlardandır, bu fikirlə razılaşanların faizi 92%-dir. Alternativ məhsul qədər yaxşı olmayan və üstünlük təklif etməyən yeni məhsul da uğursuz məhsuldur, respondentlərin 75%-i bu fikri dəstəkləyir. Məhsul bazara yeni daxil olarkən, istehsal və ya idxal olunmadan öncə marketinq araşdırması zamanı bu məhsul üçün potensial müştərilər və məhsulun bazarda mövqeyi müəyyən edilir, bu faktor doğru müəyyən edilmədikdə isə məhsul bazara daxil olduqda gözlənilən nəticəni vermir, bu amil ilə razılaşanların faizi 92%-dir. Marketinq kompleksinin məhsuldan sonrakı əhəmiyyətli faktoru olan qiymət, maya dəyəri, rəqib vəya müştəriyə uyğun təyin edilir. Bazarda fəaliyyət göstərən şirkətlərin böyük üstünlüyü maya dəyəri əsaslı qiymətlər tətbiq edildiyindən müştərinin satınalma gücü nəzərə alınmır və bu halda da sözü gedən məhsul müvəffəqiyyətsizliklə qarşılaşır. Qeyd olunan fikri dəstəkləyənləyənlərin nisbəti isə 83%-dir. Yeni məhsul bazara təqdim olunmadan öncə aparılan araşdırmalar, bu məhsulun bazarda hansı səviyyədə marketinq dəstəyi alacağı müəyyən edilir. Bu dəstək yetəri qədər olmadığı zaman, paylama kanalları az və ya zəif, reklam, marka məlumatlılığı və müştərilərlə əlaqəsi olmadığı halda uğursuz məhsul meydana gəlir və bu fikirlə razılaşanların faizi 75%-dir. Yeni və ya təkmilləşdirilmiş məhsul istehsalı ilə məşğul olan şirkətin rəhbərlik marketinq araşdırması zamanı bu məhsula ehtiyacın olmadığını bildirməsinə baxmayaraq rəhbər bu qərarında israrlı olur. Bu fikrə qatılanların 58% təşkil edir. Qatılmayanlar isə 25%-dir və əsas səbəb kimi də biznesin ən əhəmiyyətli faktorlarından biri olan risk faktorunun rəhbər üçün əsas olduğunu vurğulayırlar. Rəqiblər daima olaraq bir-birlərinin Yüklə 0,88 Mb. Dostları ilə paylaş:
|