163
— korxona faoliyatiga qaysi iqtisodiy, ijtimoiy, siyosiy, ilmiy-texnik holatlar
ta’sir ko’rsatishi mumkin?
— firmaning uzoq va yaqin muddatli maqsadlari o’zaro bog’langanlik
darajasi?
— kuzda tug’ilgan maqsadlarning resurs bilan ta’minlanganligi?
— korxonada marketnng faolgiyatining tashkil etilpshi?
— tovarni raqobatbardoshliligi?
— korxonaning baho siyosati qanday?
— tovzarlar harakati va savdosining ahvoli?
— reklama va boshqa sotishni rag’batlantirish usullariga qanday- ahamiyat
berilmoqda?
Yuqoridagi savollarga javob topish va tahlil
uchun korxonaning ichkn va
tashqi ko’rsatkichlarini o’rganish hamda maxsus tanlov (so’rov, test) dasturi orqali
axborotlar yig’iladi.
9.2. Korxonaning bozorga tomon yo’naltirilgan ishlab chiqarish, savdo,
sotish, moliya funktsiyalarini o’zaro bog’liqligi.
Marketing strategiyasi zaminida quyidagi besh talab (printsip) mavjud, ular
korxonalar faoliyatida hisobga olinishi mumkin:
1.
Bozor bir xil emas, u o’ziga xos tabaqalar (segmentlar)dan iborat. Taklif
qilinayotgan tovar yoki xizmat hamma iste’molchilar talabiga mos kelavermaydi.
2. Korxona bozorda bir yoki bir necha segment talablariii nazarda tutishi
mumkin. Ammo har doim tanlangan bozor tabaqalari (segmentlari)ni o’ziga jalb
etishda, ko’proq muvaffaqiyat qozonishni o’ylash lozim.
3. Firma bozorda mustaqil yoki boshqa korxonalar
bilan xamkorlikda
faoliyat ko’rsatishi mumkin.
4. Marketing vositasini tanlashda, ko’proq bir-biriga mos va o’zaro vazifalari
bilan bir-birini to’lg’izib turuvchilarni ishga solishni ko’zda tutish kerak.
Masalan, tovar upakovka (o’rami)si
bilan narx, tovar harakati bilan sotish
164
joyini, iste’molchilar bilan aloqalarni reklamaga qo’shib
ishlatilishi tavsiya
etiladi.
5. Korxonaning bozorga chiqishida iqtisodiy holatni har tomonlama
hisobga olishni talab etadn. Masalan, umumiy va savdo kon’yunkturasining
holatini, raqobatchilar bilan tutgan o’rni va boshqalar.
Dostları ilə paylaş: