Priemer Print ooo haqida ma’lumot …

O’ZBEKISTON RESPUBLIKASI
OLIY VA O’RTA MAXSUS TA’LIM VAZIRLIGI
O’ZBEKISTON MILLIY UNIVERSITETI
IQTISODIYOT FAKULTETI
‘’IQTISODIYOT NAZARIYASI ‘’ KAFEDRASI
5230100 – IQTISODIYOT (TARMOQLAR VA SOHALAR BO’YICHA) SIRTQI TA’LIM YO’NALISHI
4 - KURS TALABASI
ERGASHOV TEMURNING
PREMIER PRINT OOO DA
O’TKAZILGAN
MALAKAVIY AMALIYOT BO’YICHA
HISOBOTI
UNIVERSITET TOMONIDAN RAHBAR : ESHMIRZAYEV F
PO’LATOVA SH
TASHKILOT TOMONIDAN RAHBAR :____________________

TOSHKENT 2023

MUNDARIJA :
KIRISH ………………………………………………………………3
Priemer Print OOO haqida ma’lumot …....................................................4
Sotuv menejeri bo’limi mening amaliyot bo’limim……………………...12
Savdoni rivojlantirish faoliyatining xususiyatlari ….…….…................... 18
Xulosa …………………………………………………………...………21
Foydalanilgan adabiyotlar ……………………………………………….22

Kirish
Men Ergashov Temur malakaviy amaliyotga kelgunga qadar amaliyot rahbarimdan kalendar rejasi, dasturi va kundalikni toʻldirish boʻyicha tushuntirish oldim. Mening malakaviy amaliyotim Toshkent Shahar , Chilonzor tumani Premier Print OOOda 17.04.2023 dan 10.06.2023 gacha davom etdi. Bu yerda malakaviy amaliyotimni boshlashdan oldin tashkilot rahbarimga kundalik taqdim etdim va amaliyot rejasi bilan tanishtirdim. Undan soʻng, tashkilot rahbarim menga malakaviy amaliyotim boshlangan kunidan boshlab amaliyot rahbari tayinladi. Men bu yerda amaliyot oʻtayotgan boʻlimimda amaliyotni oʻtqazish boʻyicha tuzilgan taqvimli reja asosida faoliyat olib bordim. Bu reja asosida statistik, amaliy va daliliy axborot va ma’lumotlarni toʻplab, tahlil qilib, malakaviy hisobotimni tayyorladim.

Amaliyotchi talaba ish rejasining mazmuni va asosiy vazifalari quyidagilardan iborat :
- Talabada ta’lim yo’nalishi boʻyicha amaliy koʻnikma va malakalarni shakllantirish ;
- Amaliyot obektida oʻz ta’lim yo’nalishi boʻyicha olib borilayotgan ishlar koʻlamini va tizimini oʻrgatish ;
- Amaliyot obektida mavjud tartib – qoidalar va xodimlar oʻrtasidagi munosabatlarni oʻrgatish ;
- Amaliyot obektida qaror qabul qilish va mustaqil ishlarga oʻrgatish ;
- Amaliyot obekti va umumiy tarmoq darajasida iqtisodiy, ijtimoiy va siyosiy oʻzgarishlardan xabardor boʻlish ;
- Ijtimoiy – siyosiy, tashkilotchilik va tarbiyaviy ishlar olib borish borasida kerakli bilim va koʻnikmalarni egallash ;
- Malakaviy amaliyot hisobotini yozish hamda ilmiy ishlarni amalga oshirish uchun kerakli materiallar toʻplash.
Priemer Print OOO haqida ma’lumot
Shirkat Nomi:
"Premier Print" MChJ
Manzil:
Tashkilot sayti: “”Kompaniyaning maqsadi "siz qanday matbaa haqida maslahat berasiz?" degan savolga ishonch darajasiga erishishdir."Siz hech qanday shubha bilan javob berar edingiz: "Print.uz -ular Toshkentda eng yaxshisi!"quyidagi reklama xizmatlarini taqdim etadi: tashqi reklama ishlab chiqarish, dizayn, bannerlar ishlab chiqarish, tortishuvlar, billboardlar, brendmauerlar, stendlar, to'xtash joylarida reklama, transport vositalari, keng formatli, ofset bosma, matbaa xizmatlari, taklifnomalar, teglar, bukletlar ishlab chiqarish. Logotipni qalamlarga, notepadlarga qo'llash. O'z-o'zidan yopishqoq qog'ozga ichki bosma.
Kompaniya faoliyatining asosiy yo'nalishlari:
Tegishli xizmatlar
Dizayn studiyasi
Yodgorlik mahsulotlari
Katta formatli bosma
Ofset nashri
Ochiq reklama
Ishlab chiqarish
Reklama agentliklari
Reklama xizmatlari
Grafik dizayn
Logotiplar, savdo belgilari va belgilar
Grafik dizayn - juda jiddiy va mas'uliyatli yo'nalishi hisoblanadi. Bu faqat ma'lum bir grafik belgida kompaniya yoki mahsulot tasvirini yaratish qobiliyati bilan emas, balki umuman ramzlar bilan ishlash qobiliyati bilan ham bog'liq. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, chiroyli, tushunarli va yorqin belgi yaratish
vazifasidan tashqari, biz yashirin ma'noga ega bo'lgan har bir elementni ko'rib chiqadi.
* Korporativ uslub
Har bir insonni boshqalar orasida qanday farq qiladi? Muayyan rasm va kim boshqalardan ko'ra yaxshiroq eslashi mumkin? Yorqin, boshqalardan farqli, o'ziga xos uslubga ega bo'lgan kishi. Kompaniya, mahsulot yoki xizmat, kompaniyaning har bir ichki yoki tashqi elementi-har bir narsa muayyan tarzda mos bo'lishi kerak, keyin u taassurot qoldiradi va iste'molchining esda qoladi.
*Tashrif qog’ozi va mijozlar uchun xat.
* Reklama va matbaa mahsulotlarini loyihalash.
Har birimiz har kuni o'nlab billboardlar, varaqalar, plakatlar, gazeta va jurnallarda reklama bloklarini ko'radi. Ularning aksariyati sezilmaydi, tashlanadi, prolistannoy va boshqalar. Chunki, yopishmaydi! Chunki har bir dizayner yoki agentlik ijodiy fikrlash, raqobatchilarni tahlil qilish, yorqin va ajoyib g'oyalarni topish imkoniyatini nazarda tutmaslik uchun reklama tarkibini to'g'ri tuzishga qodir emas.
Raqamli marketing (raqamli yoki interaktiv marketing) – brendni targ'ib qilish uchun raqamli kanallarning barcha shakllaridan foydalanish. Bugungi kunda bunga quyidagilar kiradi: televizor, radio, Internet, ijtimoiy media va boshqa shakllar. Raqamli marketing Internet-marketing bilan chambarchas bog'liq, biroq u allaqachon Offlayn muhitda (telefonlarda, sms/mms-ilovalarda, ko'chalarda reklama ekranlarida va hokazolarda) maqsadga erishishga imkon beruvchi bir qator texnikani ishlab chiqdi. Veb-saytlar yaratish, ommaviy axborot vositalari va kontekstli reklama, dizayn, ishlab chiqarish saytlari. Raqamli muhitda kompaniyani rivojlantirish uchun kompleks strategiyani ishlab chiqish (ekspertiza va reklama). Onlayn jamoalar bilan ishlash (ijtimoiy tarmoqlarda, bloglarda, forumlarda, maxsus saytlarda guruhlar va sahifalar). QR kodlarini eksperimental marketing, geolocation services, RFD, Wow qo'ng'iroqlari, kengaytirilgan haqiqat va boshqalar.
* Voqealar-tadbirlar.
Tadbir-tadbirlar, tanlovlar (strategiya, ijodiy, ijro, natijalarni tahlil qilish)ni tashkil etish
onlayn/oflayn reklama bilan birgalikda;
Iste'molchini onlayn rejimda va orqaga (aktsiyalar ,faoliyat va h. k.);
* Ko'rgazma stendlarini loyihalash
Bir yildan ortiq vaqt mobaynida mijozlarni turli ixtisoslashtirilgan ko'rgazmalarga olib chiqamiz. Vazifa, har doimgidek, " qimmat emas, lekin g'azablangan!""Biroq, yangi boshlanuvchilar yumshoqroq so'rashadi:" bunga loyiq!"Natijada-bir ko'rgazma kunida o'nlab shartnomalar. Va ishonaman, har doim ham mahsulot yoki xizmatlarning sifati tufayli emas. Taassurot, shuningdek, boshqalar orasida bizning mijozlar qiziqarli va munosib qarash, ularning biznes uchun muhim bonus olib keladi. Bundan tashqari, rekvizitlar, yodgorlik atributlari va reklama mahsulotlari-barchasi biz bilan bir xil uslubda ishlab chiqilgan.
Sotuv menejeri bo’limi mening amaliyot bo’limim
Men Sotuv bo’limi menejeri kompaniyaning tijorat va savdo faoliyati uchun mas'uldirman. Tovarlarni sotishni tashkil qilish uchun iste'molchi nimani afzal ko'rishi va uning ta'mi nima ekanligini bilishim kerak. Sotuv menejerining asosiy vazifalari statistik tahlil hisoblanadi. Olingan ma'lumotlar narx siyosatini ishlab chiqishga va ishlab chiqarish turlarini shakllantirishga imkon beradi. Daromad yangi mijozlar soniga to'g'ridan-to'g'ri proportsional bo'lganligi sababli menejer tashkilotning reklama siyosatini belgilashi kerak. Sotuvchi menejeri - sotuvchi guruhni boshqaruvchi va rahbarlik qiluvchi mas'ul shaxs. Sotuvlar bo'yicha menejerning vazifalari odatda savdo hududlarini belgilash, kvotalarni belgilash, savdo guruhining a'zolariga maslahat berish, savdo treninglarini tayinlash, savdo rejasini tuzish va sotuvchilarni ishga olish va sotishni o'z ichiga oladi. Katta kompaniyalarda sotish kvotalari va rejalari odatda ijro darajasida belgilanadi va menejerning asosiy mas'uliyati uning sotuvchilari yuqorida qayd etilgan siyosatni qo'llab-quvvatlayotganliklarini ko'rishdir. Ba'zi savdo menejerlari sotuvga yo'naltirilgan boshqa bo'limlarning menejerlari edi, ammo ko'pchilik rahbarlar lavozimiga ko'tarilgan yuqori darajadagi sotuvchilar edi. Chunki, bu sobiq sotuvchilarning boshqaruv tajribasi yoki tajribasi juda kam, yoki ularning tajribasi juda kam, chunki ularning asosiy vazifasi savdoni amalga oshiruvchi guruhni sotuvchilarni sotish va sotuvchilarga kerak bo'lgan barcha yo'nalishlarni taqdim etishga cheklash imkonini beradi.
xodimlarni yig'ib olish;
muayyan ishda xodimlarni tayyorlash;
funktsional majburiyatlarni taqsimlash;
Jamoa ishini tartibga solish va nazorat qilish;
turli soha tadbirlarida kompaniyaning vakili bo'lish.
Savdo - xizmat ko'rsatish sohasidagi faoliyatning bir yo'nalishidir . Ushbu sohaning mutahassislari har qanday kompaniyaning asosiy yo'nalishidir, chunki har bir faoliyat sohasi asosan savdo bo'limida qulflanadi.So'nggi yillarda sotuvlar menejeri eng ommabop va ommabop kasblar orasida mashhur bo'lib qoldi. Ushbu mutaxassisning boshqa nomi savdo menejeri. Savdoga etarlicha yuqori bo'lgan. Bu Rossiyada xizmat ko'rsatish sohasining jadal rivojlanishi bilan bog'liq. Shu bilan birga, savdo menejerlari xizmat ko'rsatish sohasining asosiy qismidir va kompaniyaning umumiy muvaffaqiyatini ta'minlaydi.
Savdoni rivojlantirish faoliyatining xususiyatlari
Ulgurji savdo - bu tovarlarni sotib olish va sotish. Ushbu faoliyatdagi ishchilar ishlab chiqaruvchilar va iste'molchilar o'rtasidagi aloqani ta'minlaydilar. Ba'zan butun tashkilot ulgurji korxonaning mijoziga aylanadi. U asosan xaridor va iste'molchidir. Lekin ko'pincha bir yoki bir nechta oraliq mahsulot mavjud. Mahsulot ulgurji sotuvchidan tortib to iste'molchigacha bo'lgan barcha yo'llarni tugatgan bo'lsa-da, u odatda 2-3 vositachi (chakana sotuvchi) orqali o'tadi. Ulgurji tarqatish xizmatlar va mahsulotlarni qayta sotadigan yoki shaxsiy yoki biznes maqsadlarida foydalanadigan odamlarga sotish bilan bog'liq har qanday faoliyat turini o'z ichiga oladi. Ulgurji savdo yetkazib beruvchilar va xaridorlar o'rtasidagi munosabatlarni rivojlantiruvchi iqtisodiy faoliyat turlaridan biridir. Ularning o'zaro ta'siri davomida har birining o'ziga xos foydasi bor. Xaridorlar arzon tovarlar oladi, sotuvchilar foyda oladi. Ayni paytda ulgurji savdo juda jadal rivojlanmoqda, yetkazib beruvchilar va ularning faoliyat doirasi kundan kunga kengayib bormoqda. Bu doimiy foyda, yaxshi daromad bilan bog'liq. Bundan tashqari, yangi etkazib beruvchilarning paydo bo'lishi xaridorlar uchun foydalidir, chunki ular o'rtasidagi assortiment va raqobat kuchayadi. Bu har doim ishlab chiqarish tannarxining pasayishiga va natijada sotuvning oxirgi nuqtalarida narxlarning pasayishiga olib keladi.Ulgurji sotuvchida belgilangan miqdordagi tovarlar yetkazib berilmaydi. Yetkazib beruvchi va xaridorlar o'rtasida shartnoma tuziladi, unda mahsulot miqdori va soni ko'rsatiladi. Faqat aniq aytish mumkinki, savdo partiyalarda amalga oshiriladi. Odatda etkazib berish oxirgi mijozga keyingi qayta sotishga qaratilgan. Ulgurji sotuvchi - tegishli faoliyatni amalga oshiruvchi kompaniya yoki jismoniy shaxs. U o'z xizmatlarini nafaqat chakana savdo tashkilotlariga, balki ishlab chiqaruvchilar va ularning savdo ofislariga ham taqdim etadi. Ulgurji markaz dastlab ishlab chiqaruvchilar bilan hamkorlik qiladi. U savdo ofisiga boradi, u erda ma'lum miqdordagi mahsulotlarni (ba'zan barcha tovarlarni) "olib ketadi". Keyin u chakana sotuvchilarga boradi, biz partiyani ular o'rtasida taqsimlaymiz. Shunga qaramay, ba'zida bitta vakil yoki kompaniya butun mahsulotni oladi. Shundan so'ng, mahsulotlar to'g'ridan-to'g'ri shaxsiy hududga yetkaziladi. Ushbu turdagi iqtisodiy faoliyatning eng muhim vazifasi talab va taklifni tartibga solishdir. Savdo markazlari, aslida, u bilan muvaffaqiyatli shug'ullanishi mumkin, chunki ular oraliq bo'g'in deb ataladi. Ular tovarlarning bir qismini saqlab qoladilar, keyin ularga bo'lgan talab ortadi. Shuningdek, taklifni ko‘paytirish maqsadida bozorga mahsulot mo‘l-ko‘l yetkazib berilmoqda. Ulgurji savdo korxonalari mamlakatning alohida hududlari o'rtasidagi aloqa manbalari bo'lib, global ma'noda qo'shni va uzoq davlatlar o'rtasidagi o'zaro munosabatlarga hissa qo'shadi. Bu ularning asosiy vazifasi. Ammo kichiklari ham bor:
Ishlab chiqarish korxonalarini yangi mahsulotlar yaratish, eski modellarni modernizatsiya qilish va zamonaviy texnologiyalarni keng joriy etishni rag‘batlantirish.
Tovar va xizmatlar assortimentini yaratishda ishtirok etish, bozor holatini kuzatish.
Tijorat tavakkalchiligini o'z zimmasiga olish. Ba'zi mahsulotlar sekin harakatlanishi mumkin. Shuning uchun chakana sotuvchilar orasida ularga talab bo'lmaydi. Investitsiya qilingan mablag'larni qaytarish mumkin bo'lmaydi.
Ombor ishlarini tashkil etish, muayyan mahsulotlarni saqlash uchun barcha sharoitlarni ta'minlash.
Aytish joizki, ulgurji savdo faoliyati sezilarli darajada cheklangan. U faqat unga berilgan ma'lumotlar bilan ishlashi mumkin. U ishlab chiqarish sohasiga yoki yakuniy marketingga ta'sir qila olmaydi. Va bu, albatta, iste'molchilarga to'g'ridan-to'g'ri ta'sir qilmaydi. Nihoyat, shuni ta'kidlash kerakki, mahsulotlarning ulgurji savdosi boshqa funktsiya uchun mo'ljallangan. U chakana savdo tarmog'iga tovarlarni etkazib berish bilan shug'ullanadi. Aks holda, ular oxirgi iste'molchini ko'rmaydilar. Ulgurji va chakana savdo bir-biriga juda o'xshash. Ushbu ikkala tushuncha ham sotish bilan bog'liq faoliyat amalga oshirilishini anglatadi. Ammo chakana savdo - bu mahsulotlarni tijoratdan uzoqda, shaxsiy maqsadlarda foydalanadigan oxirgi iste'molchilarga sotish. Ko'rib chiqilayotgan faoliyat bir nechta xizmat darajalariga ega:
O'z-o'ziga xizmat ko'rsatish. Bu shuni anglatadiki, inson tovarlarni va ularning nomlarini mustaqil ravishda tanlaydi.
Mahsulotlarni bepul tanlash. Iste'molchiga bir xil maqsadli ko'plab mahsulotlar taklif qilinishini ko'rsatadi, ular orasida u o'zi yoqtirganini tanlaydi.
Cheklangan xizmat.
To'liq xizmat (restoranda kabi).
Ulgurji savdo moddiy resurslarni manevr qilishning muhim dastagi bo‘lib, barcha darajadagi ortiqcha mahsulot zaxiralarini qisqartirishga va tovar taqchilligini bartaraf etishga yordam beradi, hududiy va tarmoq tovar bozorlarini shakllantirishda ishtirok etadi. Ulgurji savdo orqali iste'molchilarning ishlab chiqaruvchilarga ta'siri kuchayadi; o'z navbatida ishlab chiqaruvchi iste'molchilarni o'zi tanlaydi.Ulgurji korxonalar shakllarining tipologiyasi keng doiradagi xarakterga ega emas, garchi u har biri o'zining tashkiliy-huquqiy xususiyatlariga, sanoat bozorida ishlashning maqsadli yo'nalishi va usullariga ega bo'lgan muhim elementlar to'plami sifatida qiziqish uyg'otadi.Ulgurji savdo tizimi har qanday jamiyat uchun eng muhim masala - tarkibiy iqtisodiy islohotlarning izchil davom etishi munosabati bilan ko'p hollarda ishsizlar holatiga tushib qolgan aholini ish bilan ta'minlash va ishga joylashtirishni hal qiladi.Ulgurji savdo rivojlanishining hozirgi holati bozor infratuzilmasi elementlarini shakllantirish kabi muammoni hal qilishni taqozo etadi. Hozirgi iqtisodiy sharoitda ombor va chakana savdo maydonlarining halokatli etishmasligi mavjud. Buning sababi shundaki, eski hududlar bir nechta sobiq yirik davlat tashkilotlari qo'lida to'plangan va ular, o'z navbatida, kirish imkonsizligini ta'kidlaydilar. savdogarlar ushbu binolar uchun yuqori ijara narxlari. Transport tuzilmasi ham ma’naviy, ham jismonan eskirgan, mobil transportning so‘nggi turlarini xarid qilish uchun mablag‘ yetarli emas.

Savdo korxonasining yalpi daromadi savdo faoliyatining moliyaviy natijasini tavsiflovchi ko'rsatkichdir. U tovarlarni sotish va xizmatlarni (aylanmani) sotishdan tushgan tushum, ularni ma'lum vaqt davomida sotib olish xarajatlarini olib tashlagan holda.Savdo korxonalari o'z daromadlarini turli manbalardan va har xil turdagi xo’jalik muomalalaridan oladi. Tijorat korxonasining barcha manbalardan va barcha turdagi operatsiyalar bo'yicha olingan daromadlari yig'indisi uning yalpi daromadini tashkil etadi, bu quyidagilardan iborat:
1) yig'indidan pultovarlarni sotish (tovar ayirboshlash) va ularni iste'mol qilish narxlari o'rtasidagi farq tufayli tovarlarni sotishdan olingan. Yalpi daromadning ushbu qismi savdo belgisini anglatadi;
2) ko'rsatilgan xizmatlar va bajarilgan ishlar uchun tushumlar;
3) asosiy bo'lmagan faoliyatdan olingan boshqa daromadlar (amalga oshirilmagan operatsiyalardan olingan daromadlar va xarajatlar qoldig'i, ortiqcha jihozlarni sotish, vaqtincha foydalanilmayotgan binolarni va kichik chakana savdo tarmoq ob'ektlarini o'tkazish, boshqa tashkilotlar faoliyatida kapital ishtirokidan olingan daromadlar, qimmatli qog'ozlarfirma egalik qiladi va hokazo).
Tovarlarni ishlab chiqarishdan iste'molchilarga ko'chirish jarayoni tovar harakati deb ataladi. Milliy miqyosda tovar aylanmasining samarali, oqilona tizimini tashkil etish ulgurji savdoning eng muhim vazifasidir. Tovarlarni ko'chirish jarayonida oraliq bo'g'inlar qancha kam bo'lsa, tovarlarning harakatlanish yo'li shunchalik qisqaradi va etkazib berish muddati qisqaradi.Ulgurji sotib olish va sotishni tashkil qilish ulgurji savdoning eng muhim vazifalaridan biri hisoblanadi, chunki ijtimoiy mehnat taqsimoti jarayonida u savdo-sotiqning mustaqil kichik tarmog'iga aylandi. Ulgurji vositachilar mahsulot ishlab chiqaruvchilar bilan bog'lanishda talabning vakillari bo'lib, xaridorlarga tovarlarni taklif qilganda ishlab chiqaruvchilar nomidan ish yuritadilar.Aloqa funktsiyasini bajarishda ulgurji savdoning ixtisoslashuvi tarqatish xarajatlarida sezilarli tejashni ta'minlaydi, bu esa aloqalar sonining kamayishiga olib keladi. Natijada xaridor, ya'ni. chakana savdo, vaqtni tejaydi, chunki u ko'plab ishlab chiqaruvchilarning xaridlaridan xalos bo'lib, saqlash, tovarlarning assortimentini shakllantirish va ularni etkazib berish bilan bog'liq moddiy xarajatlarni kamaytiradi. Ulgurji savdoda zaxiralarni saqlash chakana savdoga joylashtirishdan ancha arzon ekanligi hammaga ma'lum.Korxonaning ulgurji faoliyatidan olinadigan daromad ishlab chiqaruvchidan tovarlarni sotib olish narxi va tovarni xaridorga sotish narxi yoki ulgurji narx (ustama) o'rtasidagi farqdan iborat. hozirda marja sotuvchi va xaridor o'rtasida shartnoma asosida o'rnatiladi.Ulgurji savdo korxonasi uchun qo'shimcha daromad manbai uning mijozlariga ko'rsatadigan xizmatlari uchun to'lov bo'lishi mumkin (masalan, amaliy faoliyat ulgurji firmalar ko'pincha ishlab chiqaruvchini ma'lum bir mahsulotga buyurtma berish orqali uni amalga oshirish kafolati bilan ta'minlash va shu bilan birga buyurtma qilingan mahsulot partiyasining bir qismi uchun oldindan to'lash orqali moliyalashtiradi; haqida chakana savdo tashkilotlari, keyin bu erda ham ulgurji savdo korxonalari tovarlarni kechiktirilgan to'lov bilan sotish orqali moliyalashtiradilar). Ammo ulgurji savdo korxonasining asosiy vazifasi tovarlarni xaridorlarga sotishdir, shuning uchun ushbu sotish hajmi yoki ulgurji tovar aylanmasi umuman korxona hajmini tavsiflaydi. Ulgurji savdo aylanmasi - bu tovarlarni ko'p miqdorda sotish yuridik shaxslar tomonidan naqdsiz to'lovlar, ushbu tovarlarni keyingi sotish yoki qayta ishlash uchun.Ulgurji savdo aylanmasi tarkibiga quyidagilar kiradi: ulgurji sotuvchilardan chakana savdo korxonalariga, umumiy ovqatlanish korxonalariga, kichik ulgurji savdo tashkilotlariga, ishlab chiqarish korxonalariga tovarlarni sotish.Sanoat korxonalariga tovarlarni sotish, ulgurji tovar aylanmasiga kiritilgan tayyor mahsulotlar ushbu korxonalar ulgurji savdo bazasiga qaytarilmaydi (olinmaydi). Ulgurji savdo aylanmasiga tovarlarning ulgurji baza ichida bir ombordan ikkinchisiga harakatlanishi, shuningdek xaridorga ilgari sotilgan tovarlar bazasiga qaytarilishi kiradi.Tovarlarni sotish shakllariga ko'ra barcha ulgurji savdo ombor va tranzitga bo'linadi.Ombor aylanmasi ulgurji ombor omboridan tovarlarni sotish orqali shakllanadi. Yig'ish, tozalash, saralashni talab qiladigan murakkab assortimentdagi mahsulotlar - kiyim-kechak, poyabzal, uy-ro'zg'or buyumlari, madaniy, maishiy va sport mollari va boshqalar, shuningdek bazalarda qadoqlangan oddiy assortimentdagi mahsulotlar - tuz, shakar va boshqalar. Boshqacha qilib aytganda, ulgurji savdogarlar tovarlarning sanoat ta'minotini individual xaridorlarning talabiga mos keladigan assortiment guruhlariga aylantiradi. Ushbu funktsiyani bajarish zaruriyati zamonaviy sharoitda dolzarb bo'lib, ixtisoslashuvning rivojlanishi tufayli ishlab chiqarish faqat tovarlarning ommaviy partiyalarini chiqarish bilan samarali bo'ladi va iste'mol tobora nomenklaturaning kichik hajmlari bilan oshishi bilan tavsiflanadi. individual tovarlarni sotib olish.Tranzit aylanmasi etkazib beruvchilar tomonidan to'g'ridan-to'g'ri chakana savdo tarmog'iga yuborilgan tovarlardan ulgurji omborlar omborlarini chetlab o'tib shakllanadi. Yoki boshqacha qilib aytganda, tovarlarni ulgurji omborga import qilmasdan to'g'ridan-to'g'ri xaridorga sotish. Ulgurji savdoning prognoz qilinayotgan yalpi hajmlari aniqlangandan so'ng, ularni korxonaning omborlari orqali (ombor aylanmasi) va to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchidan tranzitda (tranzit aylanmasi) sotishga ajratish kerak. Shu bilan birga, ombor va tranzit savdosi, hisob-kitoblarda bazaning ishtiroki va ishtirokisiz savdo o'rtasidagi maqbul nisbatni ta'minlash kerak.Ombor va tranzit aylanmasining nisbati turli xil omillardan - bozor kon'yunkturasi, etkazib beruvchi va xaridorning moliyaviy va iqtisodiy manfaatlari, narx darajasi; ombor va tranzit xizmatlari tariflari; etkazib berish hajmi va chastotasi, tovarlarni sotish turi, ishlab chiqaruvchi tomonidan etkazib berishning minimal partiyasi; tovarlar assortimentining murakkabligi, dastlabki saralash, yig'ish, qadoqlash zarurati to'g'risida; yangi ombor maydonini ishga tushirish va ulardan foydalanish samaradorligini oshirish; tovarlarni sotishning progressiv shakllarini va ulgurji savdo usullarini rivojlantirish; chakana savdo tarmog'ining joylashishi va ixtisoslashuvi, uning moddiy-texnik bazasi holati va boshqalar. Ammo har qanday holatda, ulgurji savdo korxonasi uchun ombor va tranzit aylanmasi nisbatlarini rejalashtirishdagi maqsad vazifasi umuman operatsiyalarning rentabelligi hisoblanadi.Ulgurji savdo korxonalari har chorakda taqsimlangan holda o'z-o'zidan bir yilga tovar aylanmasi rejasini tuzadilar, so'ngra chorakning har oyi uchun tovar aylanmasi rejasini tuzadilar. Narxlar doimiy ravishda o'zgarib turishi va iqtisodiyotning ayrim tarmoqlari barqaror bo'lmaganligi sababli ulgurji savdo korxonalari uchun bir yilga oborot prognozini hisoblash qiyin, shuning uchun ularning ko'plari qisqa muddatlarda tovar ayirboshlashni rejalashtirmoqdalar. Tovar ayirboshlash rejasi kerakli foyda olish uchun sharoitlar bo'ladigan tarzda tuzilishi kerak.Ulgurji tovar ayirboshlash ko'rsatkichi kompaniya tomonidan biznes-rejada rejalashtirilgan ko'rsatkichlar orasida eng muhim hisoblanadi. Qolganlarning hammasi bunga bog'liq - daromadlar, xarajatlar, sof foyda va natijada korxona rivojlanishi.Shu bilan birga, prognoz qilingan savdo hajmi korxona faoliyatining turli tomonlarini - strategik, marketing, moliyaviy, texnologik va boshqalarni aks ettiruvchi natijaviy ko'rsatkichdir. "Ulgurji savdo asoslari" amaliy kursining nashr etilish mualliflari ta'kidlaganidek, "sotishni bashorat qilish - qaror qabul qilish siyosatini rejalashtirish va ishlab chiqish uchun boshqaruv vositasi". Sotishni bashorat qilish va rejalashtirish bozor iqtisodiyoti sharoitida har bir korxona faoliyatining zarur va ajralmas elementidir.

Xulosa
Menejerning asosiy vazifasi - kompaniyaning tovarlari va xizmatlarini sotish, mijozlar doirasini kengaytirish va ular bilan hamkorlikni rivojlantirishdan iborat . Shuningdek, savdo menejerining ish majburiyatlari unga qaratilayotgan darajaga bog'liq. Kompaniya mijozlari, muzokaralar, kiruvchi arizalarni qayta ishlash, kiruvchi arizalarni qayta ishlash va doimiy mijozlarga maslahat berish uchun qo'shimcha funktsiyalar qatoriga kiritilishi kerak. Bundan tashqari, menejer doimiy xaridorlar bilan munosabatlar darajasini doimiy ravishda saqlab qolishi va ularga qo'shimcha bitimlar tuzish uchun "maxsus" shart-sharoitlarni taklif qilishi kerak. Chegirmalar tizimini va boshqa bonuslarni ishlab chiqish majburiyati doimiy mijozlar Shuningdek, ushbu kasb vakillariga berildi.Shuni ham ta'kidlash kerakki, barcha menejerlar ham kompaniyaning ofisida shartnomalar tuzish emas. Ko'pincha mutaxassislar iste'molchi hududiga borishlari kerak. Mutaxassisning natijasi mijozning ijobiy fikrlari va sotuvlarning oshishi. Buning uchun xodim har bir potentsial mijozga individual yondoshadi va shaxsiy taklifni ishlab chiqishi kerak. Ushbu masalada yakuniy iste'molchini samarali hamkorlik qilishga undash juda muhimdir. Buning uchun potentsial mijozlar to'g'risida ma'lumot to'plash va qayta ishlash choralari ko'rilmoqda. Mijozlar bazasini ko'paytirish uchun menejer nafaqat yirik tashkilotlar bilan, balki jismoniy shaxslarbilan ham ishlashi kerak. Tanlangandan so'ng, jismoniy shaxslar bilan tranzaksiyalarni amalga oshirishda bunday shartnomalarning bir qator xususiyatlarini hisobga olish kerak. Alohida-alohida, mahsulotning sifatini qabul qilish va baholash bilan bog'liq majburiyatlar taqsimlanishi kerak.Savdo menejerining majburiyatlari savdosi savdo do'konlarida monitoring mahsulotlarini monitoring qilishni o'z ichiga oladi.
Foydalanilgan adabiyotlar va saytlar ro’yxati :
1.Savdo: iqtisodiyot va tashkilot: darslik / prof. Prof. L.A. Bragin va prof. T.P. Danko - M.: INFRA - M, 2005 yil.
2. Savdo korxonasining iqtisodiyoti va tashkil etilishi: O'quv qo'llanma / Redaktor A.N. Solomatina - 2-nashr, qayta ishlangan va kattalashtirilgan - M .: INFRA - M, 2004 y.
3. http://cooperation.uz/cooper/brands/view
4.https://ru.wikipedia.org
5.https://moqqv.uz/ru