1 6-mavzu. Marketing strategiyasini mavjud vaziyatga moslashtirish. Reja

5. Ikkinchi darajali o’rinda bulgan firmalar strategiyasi.
Ikkinchi darajali urinda bulgan firmalar bozorda tarmokning ilgorlariga nisbatan 
ancha zaif pozitsiyasiga ega buladilar. Ularning ba’zilari tirishkok, sergayratlikga 
da’vogar buladilar va sozlangan strategiyalardan uz pozitsiyalarini mustaxkamlashda,
bozordagi ulushini kengaytirishda foydalanadilar. Ular ancha chapdast buladilar va 
kuyidagi yondoshuvlardan xar kanakasini kullay oladilar. 
1.Vakant uya strategiyasi. 
2.Mutaxassis strategiyasi. 
3.Firmaning «bizda ulardagidan yaxshi» strategiyasi. 

---

6 
4. «Itoatguy izdosh» strategiya. 
5.«Ega bulish (yoki orttirish) xisobiga usish» strategiyasi. 
6.Obruga mos strategiya. 
Muvaffaqiyatli ishbop strategiya ishlab chiqish uchun tavsiyalar. 
Raqobat mavqei yomonlashayotgan firma uz siyosatini turtta asosiy strategik 
imkoniyatlardan kelib chikib kuradi. Firmada moliya mablaglari mavjud bulsa, u 
kuyidagi strategiyani amalga oshirishi mumkin. 
1.Aylanma xujum strategiyasi. 
2.Ximoya va mustaxkamlash strategiyasi. 
3.Tezlik bilan chekinish strategiyasi. 
4.«Xosil yigish» strategiyasi. 
Bunday firmalar jozibasiz tarmoklarda «xosil yigish» dan pul mablaglarini daromadli 
soxalarga yunaltiradilar. 
Muvaffaqiyatli ishbop strategiya ishlab chikish uchun tavsiyalar quyidagilardan 
iborat: 
1) Strategiya ishlab chiqish va uni amalga oshirishda firmaning raqobat mavqeini uzoq 
muddatga kuchaytirish imkonini beradigan xarakatlarga aloxida e’tibor bering.
 
2) Shuni bilingki, izchillik bilan aniq ishlab chiqarilgan va keskirlik bilan amalga 
oshirilgan raqobat strategiyasi firmaga obro’ keltiradi va kning tarmoqdagi mavqeini tan 
oldiradi. Bir laxzalik bozor imkoniyatlaridan foydalanishga asoslangan o’zgaruvchan 
strategiya esa yuzaki natijalar beradi. 
3) Pastroq xarajatlar va kengroq tabaqalashtirish o’rtasidagi murosasozlikka asoslangan, 
«yo’lning yarmisida to’xtab qolgan» strategiyalardan uzoqroq bo’ling.
 
4) Mablag’larni mustaxkam bozor ustunliklariyaratishga sarflang. 
5) Raqobat ustunliklari yaratish uchun agressiv xujum taktikasini va ularni ximoya 
qilish uchun qat’iy ximoya taktikasini qo’llang. 
6) Eng qulay sharoitlardagina muvoffaqiyat keltirishi mumkin bo’lgan strategiyalardan 
qoching. 
7) Firmaga manevr imkoniyatlari qoldirmaydigan qattiq strategiya qo’llayotganda 
extiyot bo’ling, chunki tez o’zgaruvchan bozor sharoiti barcha xarakatlaringizni yo’qqa 
chiqarishi mumkin. 
8) Raqiblar xarakatiga etarli baxo bermaslikka yo’l qo’ymang. 
9) Salobatli raqobat ustunligi va etarli moliyaviy ta’minot bo’lmasa kuchli raqiblarga 
xujum qilmang. 
10) Kuchli raqibdan ko’ra kuchsiz raqibga xujum qilish foydaliroq ekanligini biling. 
11) Xarajatlar bo’yicha etarli ustunlikka ega bo’lmay turib baxolarni pasaytirmang. 
12) Raqiblarning bozordagi o’rnini bisib olishga qaratilgan agressiv siyosat ularni urush 
ochishga va «marketingcha» qurollanish poygasini boshlashga turtki bo’lishi mumkin. 

---

7 
13)Tabaqalashtirish strategiyasini amalga oshirishda sifat, tovarlardan foydalanish va 
xizmat ko’rsatishda muximroq tafovvutlar topishga xarakat qiling.