1-sahifa 2-sahifa

Ortiqcha baholash va ortiqcha vazn

Keyingi prezident bo'lish ehtimoli haqida qanday fikrdasiz?

Qo'shma Shtatlar uchinchi tomon nomzodi bo'ladimi?

Agar 1000 dollar oladigan tikish uchun qancha pul to'laysiz

Qo'shma Shtatlarning keyingi prezidenti uchinchi tomon nomzodi va

boshqa pul yo'qmi?

Ikki savol bir-biridan farq qiladi, lekin aniq bir-biriga bog'liq. Birinchisi sizdan so'raydi

kutilmagan hodisaning ehtimolini baholang. Ikkinchisi sizni qo'yishga taklif qiladi

Shu voqea bo'yicha qaror og'irligi, unga pul tikish orqali.

Odamlar qanday qilib hukm chiqaradilar va qanday qilib qaror qabul qilishadi

og'irliklar? Biz ikkita oddiy javobdan boshlaymiz, keyin ularni tasniflaymiz. Mana

haddan tashqari soddalashtirilgan javoblar:

Odamlar kutilmagan hodisalar ehtimolini yuqori baholaydilar.

Odamlar o'z qarorlarida mumkin bo'lmagan hodisalarni ortiqcha vaznga ega.

Haddan tashqari baholash va ortiqcha vazn bir-biridan farq qiladigan hodisalar bo'lsa-da

Ikkalasida ham bir xil psixologik mexanizmlar ishtirok etadi: diqqatni jamlash,

316-bet

tasdiqlash tarafkashligi va kognitiv qulaylik.

Maxsus tavsiflar 1-tizimning assotsiativ mexanizmini ishga tushiradi.

Uchinchi tomon nomzodining g'alaba qozonishi haqida o'ylaganingizda, sizning

assotsiativ tizim odatdagi tasdiqlovchi rejimda, tanlab ishlagan

bayonot beradigan dalillar, misollar va tasvirlarni olish

rost. Jarayon noxolis edi, lekin bu fantaziyadagi mashq emas edi. Siz

haqiqat cheklovlariga mos keladigan ishonchli stsenariyni qidirdi;

Siz G'arb Perisining uchinchi tomonni o'rnatishini shunchaki tasavvur qilmadingiz

Prezident. Sizning ehtimollik haqidagi hukmingiz oxir-oqibat tomonidan aniqlandi

aqliy stsenariy xayolga kelgan kognitiv qulaylik yoki ravonlik.

Siz har doim ham taxmin qilishingiz so'ralgan voqeaga e'tibor qaratmaysiz. Agar

maqsadli hodisa juda katta ehtimol, siz uning muqobiliga e'tibor qaratasiz. Buni ko'rib chiqing

misol:

Mahalliy shifoxonangizda tug'ilgan chaqaloqning tug'ilish ehtimoli qanday?

uch kun ichida ozod qilinadimi?

Sizdan chaqaloqning uyga qaytish ehtimolini taxmin qilish so'ralgan, ammo

Agar deyarli albatta chaqaloqni olib kelishi mumkin voqealar qaratilgan emas uchun

normal muddat ichida ozod qilinadi. Bizning ongimiz foydali qobiliyatga ega

Bmun q to Bmufokus o'z-o'zidan g'alati, boshqacha yoki nima bo'lishidan qat'iy nazar

g'ayrioddiy. Birlashganda chaqaloqlar uchun bu normal holat ekanligini tezda angladingiz

Davlatlar (hamma mamlakatlarda bir xil standartlarga ega emas) ichida chiqarilishi kerak

ikki yoki uch kunlik tug'ilish, shuning uchun sizning e'tiboringiz g'ayritabiiy holatga aylandi

muqobil. Kutilmagan voqea diqqat markaziga aylandi. Mavjudlik evristikasi

uyg'otilishi mumkin: sizning hukmingiz, ehtimol, raqam bilan aniqlangan

Siz yaratgan tibbiy muammolar stsenariylari va osonlik bilan

ular xayoliga kelgan. Siz tasdiqlash rejimida bo'lganingiz uchun, bor

muammolarning chastotasi haqidagi taxminingiz ham yaxshi imkoniyat edi

yuqori.

Kamdan-kam uchraydigan hodisa ehtimoli qachon yuqori baholanadi

muqobil to'liq ko'rsatilmagan. Mening sevimli misolim a dan keladi

Psixolog Kreyg Foks Amosniki bo'lganida o'tkazgan tadqiqotini

talaba. Fox professional basketbol muxlislarini jalb qildi va bir nechtasini topdi

NBA pley-off bosqichi g'olibiga oid hukmlar va qarorlar. In

Xususan, u sakkizdan har birining ehtimolini taxmin qilishni so'radi

ishtirokchi jamoalar pley-offda g'olib chiqadi; o'z navbatida har bir jamoaning g'alabasi

asosiy voqea edi.

Siz, albatta, nima bo'lganini taxmin qilishingiz mumkin, ammo ta'sirning kattaligi

Foks kuzatganlari sizni hayratda qoldirishi mumkin. Tasavvur qiling-a, unga so'ralgan muxlis

Chikago Bullzning turnirda g'alaba qozonish imkoniyatlarini baholang. The

fokusli voqea yaxshi aniqlangan, ammo uning muqobili - qolgan ettitadan biri

317-bet

jamoalar g'alaba qozonish - tarqoq va kamroq uyg'otuvchi. Muxlis xotirasi va

Tasdiqlash rejimida ishlaydigan tasavvur, a qurishga harakat qilmoqda

buqalarning g'alabasi. Keyingi o'sha odamdan baholash so'ralganda

Lakersning imkoniyatlari, xuddi shu selektiv faollashtirish foydasiga ishlaydi

o'sha jamoa. Yunayteddagi sakkizta eng yaxshi professional basketbol jamoasi

Shtatlarning barchasi juda yaxshi va hatto nisbatan ham tasavvur qilish mumkin

chempion bo'lgan kuchsiz jamoa. Natija: ehtimollik

Sakkizta jamoa uchun ketma-ket ishlab chiqarilgan hukmlar 240% ga qo'shildi!

Bu naqsh, albatta, bema'ni, chunki imkoniyatlar yig'indisi

sakkizta hodisa 100% gacha qo'shilishi kerak . Bema'nilik qachon g'oyib bo'ldi

xuddi shu hakamlardan g'olib sharqdan bo'ladimi yoki yo'qmi deb so'rashdi

G'arbiy konferentsiya. Asosiy voqea va uning muqobilligi bir xil edi

bu savolda aniq va ularning ehtimollik hukmlari qo'shildi

100% gacha.

Qaror og'irliklarini baholash uchun Fox basketbol muxlislarini ham pul tikishga taklif qildi

turnir natijasi haqida. Ular har bir tikish uchun naqd pul ekvivalentini belgilashdi (a

tikish o'ynash kabi jozibador bo'lgan naqd pul miqdori). Gamblingda g'alaba qozonish

160 dollar foyda oladi. Sakkizta uchun pul ekvivalentlarining yig'indisi

individual jamoalar $ 287 edi. Sakkizta garovning barchasini olgan o'rtacha ishtirokchi

$127 yo'qotish kafolatlanadi! Ishtirokchilar buni albatta bilishardi

turnirda sakkizta jamoa bor edi va bu o'rtacha daromad

ularning barchasiga tikish 160 dollardan oshmasligi mumkin edi, lekin ular ortiqcha vaznga ega

shunga qaramay. Muxlislar nafaqat voqealar ehtimolini oshirib yuborishdi

ular e'tiborni qaratdilar - ular ham ularga pul tikishga juda tayyor edilar.

Ushbu topilmalar rejalashtirish xatosi va boshqalarga yangi oydinlik kiritadi

optimizmning namoyon bo'lishi. Rejaning muvaffaqiyatli bajarilishi o'ziga xosdir

va loyihaning natijasini bashorat qilishga harakat qilganda tasavvur qilish oson. In

farqli o'laroq, muvaffaqiyatsizlik muqobil tarqoq, chunki ular son-sanoqsiz

narsalarning noto'g'ri ketishining yo'llari. Baholovchi tadbirkorlar va investorlar

ularning istiqbollari o'z imkoniyatlarini ortiqcha baholashga ham, ularga ham moyil

ularning hisob-kitoblarini ortiqcha vazn.