1-sahifa 2-sahifa

Bitimlar va savdolar

Bizning ramkalash va qiymat tahlilimiz o'rtasidagi tanlovga kengaytirilishi mumkin

tranzaksiya yoki savdoning maqbulligi kabi ko'p atributli variantlar.

Biz taklif qilamizki, ko'p atributli variantni baholash uchun odam o'rnatadi

afzalliklari va xususiyatlarini ko'rsatadigan erkaklar cset optiotal hisobini tashkil qiling

variant bilan bog'liq kamchiliklar, multiatributga nisbatan

mos yozuvlar holati. Optsionning umumiy qiymati uning balansi bilan belgilanadi

mos yozuvlar holatiga nisbatan afzalliklari va kamchiliklari. Shunday qilib,

Agar uning afzalliklari qiymati qiymatidan oshsa, optsion qabul qilinadi

uning kamchiliklari. Ushbu tahlil psixologik, ammo jismoniy emas

- afzallik va kamchiliklarni ajratish mumkinligi. Model yo'q

alohida atributlarning shakllanish uchun birlashtirilishini cheklash

afzallik va kamchiliklarning umumiy o'lchovlari, lekin u yuklaydi

bu chora-tadbirlar konkavlik va yo'qotishdan qochish farazlari.

Bizning aqliy buxgalteriya tahlilimiz rag'batlantirish uchun katta qarzdor

Buning dolzarbligini ko'rsatgan Richard Taler (1980, 1985) ishi.

iste'molchi xatti-harakati jarayoni. Misollar asosida quyidagi muammo

Savage (1954) va Thaler (1980) ning ba'zi qoidalarini kiritadi

aqliy hisoblar qurilishini boshqaradi va kengaytirilishini ko'rsatadi

bitimlarning maqbulligiga qiymatning konkavligi.

Muammo 7: Tasavvur qiling-a, siz ko'ylagi sotib olmoqchisiz

125 dollar va kalkulyator 15 dollar. Kalkulyator sotuvchisi xabar beradi

Siz sotib olmoqchi bo'lgan kalkulyator $10 ga sotuvda

do'konning boshqa filiali, 20 daqiqalik masofada joylashgan. bo'lardi

boshqa do'konga sayohat qilyapsizmi?

Bu muammo variantning maqbulligi bilan bog'liq

noqulaylikning kamchiliklarini moliyaviy afzallik bilan birlashtiradi

444-bet

minimal, dolzarb yoki keng qamrovli hisob sifatida belgilanishi mumkin. The

minimal hisob faqat ikkita variant o'rtasidagi farqlarni o'z ichiga oladi va

ular baham ko'radigan xususiyatlarni mensimaydi. Minimal hisobda,

boshqa do'konga haydash bilan bog'liq afzallik daromad sifatida belgilanadi

$5. Mavzuiy hisob mumkin bo'lgan tanlovlarning oqibatlarini a bilan bog'laydi

qaror qabul qilingan kontekst bilan belgilanadigan mos yozuvlar darajasi

vujudga keladi. Oldingi masalada tegishli mavzu sotib olishdir

kalkulyator, va sayohat foyda, shuning uchun bir kamaytirish sifatida ramkaga

narxi 15 dan 10 dollargacha. Chunki potentsial tejash faqat bog'langan

kalkulyator bilan ko'ylagi narxi dolzarb emas

hisob. Ko'ylagi narxi, shuningdek, boshqa xarajatlar ham bo'lishi mumkin

jamg'arma bo'ladigan yanada kengroq hisobga kiritilgan

aytaylik, oylik xarajatlarga nisbatan baholanadi.

Oldingi muammoning formulasi hurmat bilan neytral ko'rinadi

minimal, dolzarb yoki keng qamrovli hisobni qabul qilish uchun. Biz

Biroq, odamlar o'z-o'zidan qarorlarni shartlar asosida qabul qiladilar

qaror qabul qilish kontekstida rol o'ynaydigan dolzarb hisoblar

idrok va asosiy darajadagi "yaxshi shakllar" ga o'xshash

bilishdagi toifalar. bilan birgalikda dolzarb tashkilot

qiymatning konkavligi, boshqa do'konga sayohat qilish istagini bildiradi

kalkulyatorda 5 dollarni tejash ning narxiga teskari bog'liq bo'lishi kerak

kalkulyator va ko'ylagi narxidan mustaqil bo'lishi kerak. Buni sinab ko'rish uchun

bashorat qilish uchun biz muammoning yana bir versiyasini qurdik

ikki mahsulotning narxi almashtirildi. Kalkulyatorning narxi edi

birinchi do'konda 125 dollar va boshqa filialda 120 dollar sifatida berilgan va narxi

kurtkaning narxi 15 dollar qilib belgilandi. Bashorat qilinganidek, respondentlarning nisbati

sayohat qilishlarini aytganlar ikki muammoda keskin farq qildi.

Natijalar shuni ko'rsatdiki, respondentlarning 68 foizi ( N = 88) bunga tayyor

15 dollarlik kalkulyatorda 5 dollar tejash uchun boshqa filialga boring, lekin 93 tadan atigi 29%

Respondentlar 125 dollardan 5 dollar tejash uchun xuddi shunday sayohat qilishga tayyor edilar

kalkulyator. Ushbu topilma cThinch dolzarb tashkilot tushunchasini qo'llab-quvvatlaydi

hisoblar soni, chunki ikkala versiya ham minimal jihatidan bir xil

va keng qamrovli hisob.

Iste'molchilarning xatti-harakatlari uchun dolzarb hisoblarning ahamiyati tasdiqlangan

kuzatish orqali narxlarning standart og'ishi farq qiladi

bir xil mahsulot uchun shahar kotirovka do'konlar taxminan proportsional

ushbu mahsulotning o'rtacha narxi (Pratt, Wise va Zeckhauser 1979). beri

Narxlarning tarqalishi, shubhasiz, xaridorlarning topishga bo'lgan harakatlari bilan boshqariladi

eng yaxshi sotib olish, bu natijalar iste'molchilar ko'proq harakat qilishlarini ko'rsatadi

50 dollarlik xaridda 5 dollar tejagandan ko'ra, 150 dollarlik xaridda 15 dollar tejang.

Ruhiy hisoblarning dolzarb tashkil etilishi odamlarni baholashga olib keladi

445-bet

daromadlar va yo'qotishlar mutlaq emas, balki nisbiy ko'rinishda, natijada katta

kabi pullarni boshqa narsalarga almashtirish kursidagi o'zgarishlar

yaxshi sotib olish yoki tayyor topish uchun qilingan telefon qo'ng'iroqlari soni

olish uchun uzoq masofani bosib o'ting. Aksariyat iste'molchilar a sotib olish osonroq bo'ladi

avtomobil stereo tizimi yoki bir fors gilam, mos ravishda, sotib olish kontekstida

mashina yoki uy alohida emas. Bu kuzatuvlar, albatta, qarshi chiqadi

iste'molchi xatti-harakatlarining standart ratsional nazariyasiga, bu taxmin

o'zgarmaslik va aqliy hisobning ta'sirini tan olmaydi.

Quyidagi muammolar aqliy hisobning yana bir misolini ko'rsatadi

bunda xarajatning hisob qaydnomasiga kiritilishi dolzarb tomonidan nazorat qilinadi

tashkilot:

8-muammo ( N = 200): Tasavvur qiling, siz spektakl ko'rishga qaror qildingiz

va har bir chipta uchun 10 dollarlik kirish narxini to'lagan. Siz kirganingizda

teatr, siz chiptani yo'qotganingizni bilib olasiz. O'rindiq edi

belgilanmagan va chiptani qaytarib bo'lmaydi.

Boshqa chipta uchun 10 dollar to'laysizmi?

Ha (46%) Yo'q (54%)

9-muammo ( N = 183): Tasavvur qiling, siz spektakl ko'rishga qaror qildingiz

bu erda kirish chipta uchun $ 10. Teatrga kirganingizda, siz

10 dollarlik banknotni yo'qotganingizni bilib oling.

O'yin uchun chipta uchun hali ham 10 dollar to'laysizmi?

Ha (88%) Yo'q (12%)

Ikki muammoga javoblar orasidagi farq qiziq.

Nima uchun ko'p odamlar chiptani yo'qotib, 10 dollar sarflashni xohlamaydilar, agar?

ning ekvivalent miqdorini yo'qotib qo'ygandan so'ng, ular bu summani osongina sarflashadi

naqd pul? Biz farqni aqliy faoliyatning dolzarb tashkil etilishi bilan bog'laymiz

hisoblar. Teatrga borish odatda tranzaktsiya sifatida qaraladi

chipta narxi spektaklni tomosha qilish tajribasiga almashtiriladi.

Ikkinchi chiptani sotib olish spektaklni ko'rish narxini shunchalik oshiradi

ko'p respondentlar aftidan nomaqbul deb topish. Aksincha, yo'qotish

naqd pul o'yinning hisobiga joylashtirilmaydi va u sotib olishga ta'sir qiladi

chipta faqat shaxsni bir oz kamroq boy his qilish orqali.

Muammoning ikkita versiyasida qiziqarli ta'sir kuzatildi

xuddi shu mavzularga taqdim etildi. Yo'qotilgan narsani almashtirishga tayyorlik

Bu muammo yo'qolgan-naqd pul ortidan qachon chipta sezilarli darajada oshdi

versiya. Aksincha, naqd pul yo'qotgandan keyin chipta sotib olishga tayyor emas edi

boshqa muammoning oldindan taqdim etilishi ta'sir qiladi. ning qo'shilishi

Ikkita muammo, yaqqol ko'rinib turgan klemosatsiya sub'ektlarga buni tushunishga imkon berdi