1-sahifa 2-sahifa

Savdogar kabi fikrlash

Istiqbollar nazariyasining asosiy g'oyalari shundan iboratki, mos yozuvlar nuqtalari mavjud,

va yo'qotishlar mos keladigan daromadlardan kattaroqdir. Haqiqiy kuzatuvlar

yillar davomida to'plangan bozorlar ushbu tushunchalarning kuchini ko'rsatadi. A

inqiroz davrida Bostondagi kvartiralar bozorini o'rganish

ayniqsa aniq natijalar berdi. Tadqiqot mualliflari buni solishtirgan

o'z uylarini sotib olgan shunga o'xshash ob'ektlar egalarining xatti-harakatlari

har xil narxlar. Ratsional agent uchun sotib olish narxi ahamiyatsiz tarixdir -

hozirgi bozor qiymati muhim. Insonlar uchun bunday emas

uy-joy bozori. Yuqori mos yozuvlar nuqtasiga ega bo'lgan egalari va shuning uchun yuzma-yuz

yuqori yo'qotishlar ularning turar-joyiga yuqori narxni belgilaydi, uzoq vaqt sarflaydi

uylarini sotishga harakat qilishdi va oxir-oqibat ko'proq pul olishdi.

Sotish narxlari va o'rtasidagi assimetriyaning asl namoyishi

sotib olish narxlari (yoki ishonchliroq aytganda, sotish va tanlash o'rtasida) edi

289-bet

mos yozuvlar nuqtasi g'oyalarini dastlabki qabul qilishda juda muhim va

yo'qotish aversi Bon s Aersi Bonon. Biroq, bu yaxshi tushuniladi

mos yozuvlar nuqtalari labil, ayniqsa noodatiy laboratoriya vaziyatlarda va

ma'lumotnomani o'zgartirish orqali endowment effektini yo'q qilish mumkin

nuqta.

Egalari o'z tovarlarini shunday ko'rganlarida, hech qanday xayriya ta'siri kutilmaydi

kelajakdagi almashinuvlar uchun qiymat tashuvchilar, muntazam ravishda keng tarqalgan munosabat

savdo va moliya bozorlarida. Eksperimental iqtisodchi Jon

Beysbol kartalari konventsiyalarida savdoni o'rgangan List buni aniqladi

Ajam savdogarlar o'zlariga tegishli bo'lgan kartalar bilan xayrlashishni istamasdilar, ammo bu

istamaslik oxir-oqibat savdo tajribasi bilan g'oyib bo'ldi. Ko'proq

Ajablanarlisi shundaki, List savdo tajribasining katta ta'sirini topdi

yangi tovarlar uchun endowment effekti.

Anjumanda List odamlarni qatnashishga taklif qilgan e'lonni ko'rsatdi

qisqa so'rov, buning uchun ular kichik sovg'a bilan qoplanadi: a

kofe krujka yoki teng qiymatli shokolad bar. Sovg'a s da tayinlandi

tasodifiy. Ko‘ngillilar ketmoqchi bo‘lganlarida, List ularning har biriga shunday dedi:

“Biz sizga krujka [yoki shokoladli bar] berdik, lekin siz shokoladga almashishingiz mumkin

Agar xohlasangiz, bar [yoki krujka] o'rniga." Jek Knetschning aniq nusxasida

oldingi tajriba, List tajribasiz treyderlarning faqat 18% ekanligini aniqladi

sovg'alarini boshqasiga almashtirishga tayyor edilar. Bundan keskin farqli o'laroq,

tajribali treyderlar bir endowment ta'siri hech qanday iz ko'rsatdi: 48% ning

ular savdo qilishdi! Hech bo'lmaganda savdo bo'lgan bozor muhitida

me'yor, ular savdo qilishni istamaganliklarini ko'rsatdilar.

Jek Knetsch ham nozik manipulyatsiyalar bo'lgan tajribalar o'tkazdi

ehson ta'sirini yo'qotdi. Ishtirokchilar ko'rsatdilar

a. uchun yaxshilikka jismoniy egalik qilgan taqdirdagina ehson ta'siri

savdo qilish imkoniyatidan oldin bu haqda gapirilgan edi. ning iqtisodchilari

standart ishontirish Knetsch ham sarflagan, deb aytish vasvasasi bo'lishi mumkin

psixologlar bilan ko'p vaqt, chunki uning eksperimental manipulyatsiyasi

ijtimoiy psixologlar kutayotgan o'zgaruvchilar uchun tashvish ko'rsatdi

muhim. Haqiqatan ham, eksperimental turli xil uslubiy tashvishlar

iqtisodchilar va psixologlar davom etayotgan ko'plab dalillarga ega

Endowment effekti haqida bahslar.

Faxriy savdogarlar to'g'ri savol berishni o'rgandilar,

ya'ni "Men bu krujkaga ega bo'lishni qanchalik xohlayman , boshqalarga qaraganda

Buning o'rniga men ega bo'lishim mumkin bo'lgan narsalar?" Bu Econs so'raydigan savol, va bilan

bu savol hech qanday endowment effekti yo'q, chunki assimetriya

olishning zavqi va taslim bo'lish azobi o'rtasida ahamiyatsiz.

"Qashshoqlik sharoitida qaror qabul qilish" psixologiyasining so'nggi tadqiqotlari

kambag'allar biz topa olmaydigan boshqa guruhdir, deb taklif qiladi

ehson effekti. Kambag'al bo'lish, istiqbol nazariyasiga ko'ra, o'zidan pastroq yashashdir

290-bet

mos yozuvlar nuqtasi. Kambag'allarga kerak bo'lgan va sotib olishga qodir bo'lmagan tovarlar bor

ular har doim "yo'qotishlarda". Ular oladigan kichik miqdordagi pullar

shuning uchun daromad sifatida emas, balki kamaytirilgan yo'qotish sifatida qabul qilinadi. Pul yordam beradi

bir oz mos yozuvlar nuqtasi tomon ko'tariladi, lekin kambag'al har doim qoladi

qiymat funksiyasining tik qismi.

Kambag'al odamlar savdogarlar kabi o'ylashadi, ammo dinamika juda yaxshi

boshqacha. Savdogarlardan farqli o'laroq, kambag'allar farqlarga befarq emas

qo'lga kiritish va voz kechish o'rtasida. Ularning muammosi shundaki, ularning barcha tanlovlari

yo'qotishlar o'rtasida. Bir narsaga sarflangan pul boshqasining yo'qotilishidir

o'rniga sotib olinishi mumkin bo'lgan yaxshi. Kambag'allar uchun xarajat

yo'qotishlar.

Biz hammamiz bilamizki, ular uchun sarf-xarajatlar og'riqli bo'lsa-da

ob'ektiv jihatdan ancha yaxshi ta'minlangan. Madaniy farqlar ham bo'lishi mumkin

pulga, ayniqsa pul sarflashga munosabat

injiqliklari Bon s Ahims Bon va kichik hashamatli, a sotib olish kabi

bezatilgan krujka. Bunday farq katta kelishmovchilikni tushuntirishi mumkin

Qo'shma Shtatlar va Buyuk Britaniyadagi "krujkalar o'rganish" natijalari o'rtasida.

O'tkazilgan tajribalarda sotib olish va sotish narxlari sezilarli darajada farqlanadi

Qo'shma Shtatlar talabalarining namunalari, ammo farqlar juda ko'p

ingliz talabalari orasida kichikroq. Hali ko'p narsalarni o'rganish kerak

ehson effekti.